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上周我把目光聚焦在查理芒格的多元模型上，很笼统的讲了一些概念.方法。这些都是浓缩的，不太容易懂，无法直接拿来用的。还需要进一步挖掘，这周我试着讲一个模型，去试着往深去挖掘.理解。这就是多元思维模型中一个很重要的心理学模型，人类误判心理学。
稍微懂一点经济学的人都应该知道，对大众的认知曾有过一个这样的改变，在以前一直认为人的判断，决策是理性的，我们都是理性人。但人类有很用这个框架解释不了的行为，或者说强行解释，后来才慢慢的了解到，不理性的经济行为受到了很多人的心理影响。逐渐就发展出了一个研究心理学对经济学影响的学科，行为经济学。
当然，行为经济学和芒格的人类误判心理学还不是一码事，但对他看问题有了多一个角度的认识。
在芒格看来，因为我们的世界就是如此的不理性，会出现很多误判。无论你想要避免落入同样的陷阱，还是利用误判获益。第一，你要知道有哪些常见的误判。第二，你必须要有更靠谱的认知框架。
他想效仿这种心理学的方法，但翻阅了很多心理学教材，芒格觉得没用。很快他就转而自己单枪匹马上路，用自己的方法锻造一个对自己管用的心理学。
他的学习方法很有芒格特色，有两个特点，很适合他做一个误判心理学。
第一是翻转，看过翻转学习的人应该都知道，所谓翻转，就是反过来考虑问题。解题时，他先不看如何会成功，他先问自己怎样才会失败，从失败中寻找教训，而后就是远远的避开这些坑，如果你知道你会死在哪里，就永远不要去那里！
第二是跨界。这是一条和上一条联系在一起的，因为芒格喜欢从反面入手，蠢人和愚蠢的行为对他来说就是宝贵的学习材料。蠢人和愚蠢哪哪都有，他们在哪里芒格就跟到哪里。仔细观摩，不知不觉就跨越了行业壁垒。让他学会从多角度看问题，最后他悟出了自己的人类误判心理学。
他的误判心理学总结起来，想要提取出来的干货，可以简单概括为人类的25个心理倾向，也可以说是思维定式。有的人把它形象比喻成一种开关，你按动它，就马上有反应。
我这里借用开关的比喻，向你展示15个倾向，还有兴趣的人，可以自己去搜寻剩余的十个。
第一个开关是激励，它是一个超级开关。永远不要低估激励作用，只要能用激励，就不要用别的东西。有个很好的例子，联邦快递是一个追求速度，效率的公司，所以经常要有员工在凌晨还要进行快递的分拣工作。他们的工作制度是时间制。但是经常会有到了下班，完成不了任务的情况，管理者用了很多的方法，改进流程，苦口婆心劝，甚至警告，也难免会时不时出问题。后来管理者改变了制度，同样的工资，无论何时，只要干完，就可以回家睡觉，后来，就再也没有出现过完不成任务导致快递迟发情况。
第二个开关是爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所，甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。
第三个开关是恨。恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相联的事物，同样不惜扭曲事实。同样一件事物，不同的人分别开了爱.恨开关，就有可能是你手里是宝，他却把它当草。
第四个开关是一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。这使得习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。不仅习惯，观念亦然。我自己在17年初后，就建立了一个大城市房价会稳涨的观念，我喜欢听支持涨的声音，总是去发现发现他的优点，偶尔听到泼冷水的观念会十分的排斥。回过头看，这种光接收一边信号的声音的行为，就是希望保持一种一致性。也是一种误判心理，它让你只接受一种声音，失去其他可能性。
第五个开关是妒嫉。这是最古老的开关之一，肯定来自于演化，因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间。《圣经》禁止人嫉妒有驴子的邻居，可是没用。巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。
第六个开关是投桃报李，以牙还牙。没有它，人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。所以，有人就说，你去买车，去看房子，销售端来的水，千万不要喝。水喝了，你自然把对方当成自己人，你的回馈心理产生了，这时候就可能会因为对方的小恩小惠买了一个不实用，或者昂贵的物品。
第七个开关是近朱者赤。大脑容易走直线，哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。这就是为什么广告里总是俊男美女。可口可乐总是欢聚，团圆的画面的原因。人们喜欢俊男美女，这些欢乐的时刻，就会连带对广告宣传的产品有好印象。
第八个开关是否认现实。人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。
第九个开关是过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。
第十个开关是过度自信。这跟上一个开关“过度重视自己”密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力，
第十一个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。两个围棋世界冠军争霸，一方犯了个小错，造成亏损，承认亏损，慢慢下的话，局势虽不利但还能长。他拒绝接受，选择马上拼命，被对方一击即溃。阿尔法围棋就不会像他这样。因为这个开关只属于人类，而不属于人工智能。
第十二个开关是寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。在认同感的驱使下做出不可设想的事情，比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感，所以传销和邪教组织的第一步便是将人隔离。
第十三个开关是对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来比较判断。例如用100元买一样东西，你难以判断是否划算，然而若昨天是50元，今天是100元，你很容易判断这不划算。别买配件，因为配件这门生意就是建立在利用对标这个开关的基础上的。比如买辆车，许多人会配许多附件，只是因为跟汽车总价相比，附件价格似乎微不足道，其实搞不好人家的利润主要就在附件上。温水煮青蛙，因为每一刻都只跟上一刻比，觉得没啥变化，直到沸腾。我们作判断总是长于找对标作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。
第十四个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管后面说的是什么，别人都会多让你一点。这里有一个很好笑的例子，说有一帮人在排队复印东西，这时候有个人想插队，但你想插队就要给点理由吧，然后插队的人给出的理由是因为我想复印两份东西。人们居然就默认他插队了。他的理由就是我要复印两份东西，这里排队的谁不是复印东西。但是没关系，人们只是希望要一个理由。
第十五个开关是个总开关，组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直到全部输光。再比如，“服从权威”开关加上“追求一致”开关加上“寻找认同”开关，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。
回过头来看这25个开关（剩余10个开关感兴趣的可以自己去看穷查理宝典，或者网上搜索），芒格说，它们既不是所有时候都好，也不所有时候都坏，它们就是思维的快捷方式。
我们首先得知道人同此心，心同此理。我们每个人也不例外，都在这25个开关的控制之下。其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正在被哪个开关所控制，其实就有解药。
第一，随时对照25个开关清单检查自己的决策。（这里又提到清单的重要性了）知道就是得到，比茫然懵懂好很多。
第二，下判断作决定前，最好要有冷静期，避免冲动，一不留神就可能又陷入坑里。
第三，要算概率，就算你算不清，也要算，只要有了这种意识，可以使决策更稳妥。
第四，与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么大不了的，世界本身就充满很多矛盾。
第五，永远直面真相，不管这有多么难于接收。
这些解药就是直接针对这些开关的，其实这里面最重要的是你要知道它们的存在，这样你就对自己有了一个监控系统。
这样，从纵深去了解了查理芒格多元分析模型中的一个模型，误判心理学。芒格常说，我的剑要留给能挥舞他的人，希望我们能学好用这把剑。
最后用一句话共勉，Keep learning and be fresh.。
