本文由“光环国际”—中国项目管理PMP培训上市企业转载

公司里有一位同事，等升职等了五年了。前几天，他信誓旦旦地跟我说，今年他一定能抓住机会，升职加薪。

我真诚地对他说：“你肯定没问题。都这么多年了，而且工作这么勤奋，领导肯定都看在眼里。”

最近，升职名单出来了。很遗憾，这一次升职的人里还是没有他。

他很沮丧，我很慌乱。他的经历让我觉得，我对于职场升职的认知有了很大的偏差。

于是我开始重新思考这个职场永恒的问题：如何才能升职加薪？

基本攻略

目标

首先，我分析了一下我这位同事未能成功升职的原因。我认为，他一直以来工作的目标只有一个，就是每天努力工作，满足领导的要求。

错吗？没错。但是很有问题。

在这种目标之下，他所做的一切都是在满足现有职位的需求，而非他想升职到的那个职位的需求。

所以，即使他做的再好，领导也只是会想：“他在这个职位上干得不错，看起来很适合啊，就让他一直在这个位置就好了。我可真是知人善任哈哈哈。”

知你个头。

当然，领导的傻逼是不可改变的事情。我们还是得以我为主，寻找一个突破口。

其实很简单。一切的一切，根本在于“目标”二字。

你想成为全球团队100个员工的领导吗？还是想当一名PMO项目经理？或者是想从分部调到总部去？

这些都是最实际、最清楚的目标。只有把这一点想明白了，我们才可以采取进一步的行动。

“主要决策者”和“次要决策者”

假定说你已经想好了目标的问题。接下来，我们需要做一些“人员分析”。分析有两个步骤：

谁是主要决策者？

谁是次要决策者，也就是可以影响决策者的人？

仔细分析这个两个问题。这两个问题的答案对每个公司、每个人来说都各不相同。最一般的情况是，主要决策者是你的直属上级，次要决策者可以是你的同事、你领导的同事、你的客户等（所有可以有效影响主要决策者判断的人）。

经过上面的分析，相信你脑子里已经有了几个名字。记下这几个名字。

展示自己的能力

下一步就是了解这些决策者所寻找的特质和技能。

比如说，如果你想成为一名经理，你需要有什么样的特质和技能？

自带客户人脉，能拉来百万级别的业务？

擅长做战略分析？

优秀的冲突解决能力？

擅长激励团队，能让销售团队绩效创纪录？

你不仅需要拥有这些特质和技能，更重要的是，你要让决策者知道你拥有这些特质和技能。

想让让决策者了解你的能力，王婆卖瓜是万万不可的。千万不要直接去找领导谈话，然后喊“我擅长战略分析！”

正确的途径有两种。

一种是直接表现，就是在业务中高光地表现自己的能力，让其成为“众所周知”的事情，让领导眼睛能看到、心里能记住。

第二种是间接表现，即通过次要决策者来表现。这是很有效的途径，因为对你的评价是由第三方做出，领导会更加信服。想要通过这个渠道表现自己，需要相对长时间的运营，包括在日常工作中展现自己的魄力、多多帮助同事、搞点小手段拉近与同事的关系；甚至说，如果你擅长厚黑之道，可以搞点办公室政治，让一个小圈子为自己说话。

到此为止，整个升职计划就从理论上完成了。可是实际上，它是否会真的有效呢？

Deniz 的实践：加入普华永道的第一年就升职成功

Deniz Sasal 用亲身经历为我们进行了实验。

2012 年，Deniz Sasal 作为一名助理经理加入了四大之一的普华永道。当然了，他并不是应届生，而是30岁的时候从咨询行业跳槽来到普华。

在普华永道，入职第一年就升职到高级职位几乎是不可能的。但 Deniz Sasal 做到了，用的就是本文介绍的这个流程。

首先，他承担了非常复杂的项目。在这个项目中，他充分展现了自己处理危机的能力。

接下来，他分析确认了自己升职的主要决策者和次要决策者。对 Deniz 而言，主要决策者是对他直接负责的合伙人，Rami、Sally和 Emad，次要决策者是跟这三位合伙人一起工作的五位总监。

在这一年中，Deniz 尽可能多地从这五位总监手中接项目，向他们展示自己的能力。Deniz 确信，这五位总监也一定向那三位合伙人汇报了自己的能力。

具体来说，Deniz 的晋升步骤是怎样的呢？

专家小组主席 Rami 打开我的档案，问专家组：

“Deniz 是否具有领导才能呢？”（跟 Deniz 实现预计的一模一样。）

合伙人 Sally 说：

“是的，绝对有。总监 Tom 向我介绍过，Deniz 在某个教育战略项目上取得了很好的成绩。Tom 告诉我，Deniz 处理这个项目的方式给他留下了深刻的印象。”

然后，Rami 向专家组询问另一个问题：Deniz是否具有项目执行能力？

另一个小组成员 Emad 说：

“是的。根据总监 Houssam 反馈，在这个项目上，Deniz 为我们的政府客户做了很多工作，充分地展示了他的项目执行能力。”

注意到了吧，全程都没 Deniz 本人啥事。

Deniz 的经历充分证明了本文这个升职流程的可操作性。千万记住，自己说自己好没什么用，一定要把握住主要决策者和次要决策者。

只需要在正确的时间将正确的信息传达给正确的人。

进阶版：终极技巧！

以上的升职攻略只是基础版本。如果你想做得更好，那就继续往下看。

想升职加薪，仅仅向决策者展示自己的能力就好了？当然不是。

你需要给他们一些“有价值的东西”，让他们对你怀有感激之情、甚至觉得有所亏欠。这才是最佳状态。

客户需要报告？事先就把报告准备好。有团队需要帮忙解决一个复杂的问题？积极提供解决方案，甚至在他们要求帮助之前就帮他们解决。

一旦那些次要决策者对你产生感激之情，那么升职加薪就变得太简单了，绝对一提一个准。