大家好，我是马占桂，毕业于天津农业大学经济管理学院，95年出生，敢想，爱闯，喜欢新鲜事物，对未来充满期待。
2017年的上半年将是保险人力发展的黄金阶段，不管从保险宽度还是从保险深度上来看，我国的保险市场还有很大的空缺。再加上国家政策支持，近几年来保险将在我国有一个很大的突破。
既然保险市场空缺如此之大，那保险到底好不好做呢？
我以一个即将毕业，没有任何社会经验的小白，谈谈保险到底好不好做。
我的答案是“保险不好做”。
保险真的一点都不好做，尤其像我们这样的外地人，没有资源，没有人脉的学生来说更不好做。
我不是做了几个月后发现保险不好做，而是在入司之前我就知道保险不好做。我相信100个哈姆雷特有100种理由。
我认为主要后下三点
第一，没有底薪
第二，销售我做不来，保险更别提了。
第三，保险除了是销售里最难做的外，还有口碑不太好，这是很多人不愿意来做的主要原因。
那保险这么难做我为什么还要来做保险呢？
在面临毕业的时候，我想了几条出路。
第一条出路：我是学会计的，未来做会计。
现在考会计证的人如此之多，我作为一个农业的会计，我的优势在哪里，去公司实习，每月拿一千多工资，转正后两千多，坚持两三年后三四千，熬到五六年后，五六千块钱。当我想到如此长的时间，有这点收入，而且还只是做了个会计。我想想都觉得可怕。我知道会计不是我想要的。
第二天出路：考研
不以真正深造的考研都是在浪费青春。如果只是为了逃避就业，考验真的是个下下策。
第三条出路：考公务员
在我的意识里，公务员的那些工作含金量都是很低的，说实在的，我还不相信我有能力能考上公务员，因为考公务员的学生很多都是爱学习的人，人多名额少，竞争大。
第四条出路是和大多数人一样，毕业后随便找一家有缘的单位去实习工作。那我就在想我的竞争力在哪里，我没有一技之长，又没有过硬的专业，怎能立于不败之地！
想了一遍又一遍，我知道，只有销售才可能满足我当时的心态，多劳多得。
而在销售当中，我知道房地产和保险是收获最大的两个行业，不管是收入还是能力。比起金钱，我更看重的是人脉的积累，而保险就是搭起了我与未来朋友一生的桥梁。所以我选择了做保险。
但是，正如我们都认为的一样，保险不好做，我总结了一下几点
1.保险没有底薪
2.销售做不来，保险销售更别谈了
3.口碑不好
4.很多人没有多余的钱买保险
经过这几个月的学习与积累，我是这这样看待这几个问题的，给大家分享一下。
保险公司没有底薪，保险就难做了吗？再问一个问题，“假如保险公司有底薪，保险就不难做了吗”？其实我想答案已经知道了，这就是人们的一种心理上问题，没有底薪就害怕自己没有收入。
然而，我觉得有底薪未必是一件好事，因为如果有底薪我们可能就不会逼迫自己再坚持一下，那种无所谓的心态就会占上风，而3个月的底薪结束后也会选择离开，还给自己落下了一个坎儿“我不适合做保险，或者说我做不好保险。”甚至以后都不会在相信自己的能力。
反过来一想如果我们没有给公司创造一点价值，人家凭什么为我们买单。
而保险营销的伟大之处就在于“按劳取酬”，死工资，铁饭碗将不在存在，这也是未来销售行业的趋势。
很多人觉得保险难做，一般提到保险就是“骗人的”“低人一等”“求人”等一系列的负面观念久久停留在人们的意识里。
这些理由很多人都还OK，其实很多人害怕的不是保险，是拒绝。可以说被拒绝是销售的家常便饭。我觉得人与人最大的区别就在于思维的不同，当遇到问题的时候，有些人会去逃避，有些人会去想办法。每个人都不愿意被拒绝，但是被拒绝又一定会发生。当拒绝发生的时候，有些人就会去逃避，但是优秀的人就会去想办法避免拒绝的发生，或者说发生的概率缩到最小。
为什么说做保险的很能锻炼人，因为我们每天都在思考，当遇到问题的时候我们会去想办法解决问题，而不是在问题中挫败。
我们最大的乐趣就是解决了一个又一个问题。
关于口碑，说是个问题也是个问题，说不是个问题也不是个问题。随着人们生活质量的提高，整体素质的上升，人们对保险的体验度与包容度也有很大的改善，而且人们对保险的意识也越来越深，再加上国家从2013年开始国家对保险的发展也有很大的政策扶持。
所以近几年中国的保险绝对是快速发展阶段。
“保险很难做”，这个结论不是我总结出来的，是大多数人心中的结论，因为大家都说保险很难做，所以保险很难做，到底难不难做很多人都没有做过。我正在从事保险在中国太平，我说保险不难做，我相信除了我的同事没有人会支持我。
我的观点是“保险不难，但也不简单”。就看我们要以怎样的心态去看我们的职业生涯。办公室好坐，文员容易，事业单位稳定，但是一直做五年十年而没有任何的改变，我觉得这个很难。
世间万物都处于平衡状态，没有困难也没有容易，困难的事物更能留存，容易的事物更易流失。
“其实有的时候对于我们每一个人，我们到底能够成为一个什么样的人，我们到底能做成功什么样的事情，包括我们能过上什么样的生活，我们都是不确定的，所以我们说，生涯它的不确定本身就是我们每一个必经的这种生命体验。
有的时候一个决定，选择，确实会让我们存在一种不确定感，但是如果我们周全的考虑，去规划，那么就能够更多的减少我们的这种不确定感的概率”。
这段话是我在湖南大学职业生涯规划课上摘抄下来的，很赞，你口中的人生就是你的人生，如果我们总以他人的观念或者向导去做事情的时候，那我们永远都会被别人摆布，从父母到丈夫再到孩子，活不出自己的样子。20世纪发展的金融，而保险行业又是现在的朝阳行业，作为一名社会经验不多的人，来到这个行业会得到快速的成长，而且中国太平的发展空间是很大的，小马过河我们都学过，水深水浅，我们来试一试就会知道，而不要因为他人的思想给自己设限。
