今天在知乎上看到一个问题，销售的本质是什么？
其中我一个回答特别亮眼：你有病，我有药，吃药能治病。
一针见血，指出了销售的根本问题。第一有需求，有痛点，我能解决你的需求。所以你花钱购买我的“方案”。
所以说哪里有痛点，有问题，哪里就有市场。销售本来就是一个不断解决痛点的过程。
但只解决痛点就行了吗？
你有药，别人也有药。他凭什么选择你？这里就有个关键的因素：信任
信任是打开销售的敲门砖，也是成功销售的关键，整个成交的过程就是一个不断信任的过程。
所以，邀约也好，上门也好，首先他得信任你。有句话说得好，很多时候，客户买的不是产品，而看你这个人。因此，专业、认真、负责、可靠是一个优秀销售员不可或缺的品质。一旦信任你，成为了朋友，什么签合同，价格都不是问题了。
业务员最喜欢听到的一句话应该是：**，我要定肯定就是选择你了，下周过来签合同！
因此，我们往往听到一个话：不要销售痕迹太明显了。人都不喜欢被销售。硬生生地去套那些销售技巧只会让客户觉得反感。所以，在销售过程中不要忘记了打感情牌。不只是冷冰冰地营销话术语，硬邦邦的逼单方式，有时给句关心，给句问候，给句赞美。效果比前者好上好几倍。
最后，总结起来就是销售其实是解决痛点的过程，在这个过程中首先我们得取得客户的信任。人都喜欢跟熟人做生意。
更多精彩营销内容，下回我们继续探讨。
