商业计划书
如何写商业计划书?什么样的商业计划书才能吸引投资人?
至于商业计划书的写法,网上有一堆模板。但个人觉得商业计划书本质上在回答以下问题。
你是谁,你们团队是什么样子的?你们做的是什么事情?你们为什么要做这件事情?为什么现在做这件事,不是更早或者更晚?哪些条件变了,导致你们可以做这件事而且必须是现在做?解决了哪类人的需求?你们做的这个事情未来的商业机会在哪里?如何能够把它推向市场做大?在这个过程中会有什么样的挑战?你们能看到的竞争对手有哪些?你们如何战胜他们?如何尽快的去抢占市场?你的学习能力,你的执行能力,你的经验,你过去所做的事情对现在所做的事情储备是不是足够?你们需要多少钱或者什么资源?愿意出让多少股份?
如何讲行业和商业模式
- 分析市场有多大,天花板在哪里;
- 这个市场符合时代的大趋势,发展足够快;或者这个市场用户的行为或者消费习惯正在发生一种变化,你觉得有机会;
- 讲清楚行业原有的痛点(讲痛点的时候,最好有数字支撑),这个行业之前的供给方与需求方是怎么匹配的,他们各自是什么状态,你针对供给方和需求方所给出的特别的解决方案是什么。
估值
- 如何进行估值?
1)一般会在市场上找到一个差不多的公司,然后按照他们的估值,再对比一下自己相比他们的优劣势进行估值。
2)找不到一个类似的公司,也可以大致测算下所在市场的规模多大,自己大概能占据这个市场多大的份额,然后算一个估值。
3)自己估算下到下一个阶段,大概需要多少钱,然后自己愿意出让多少股份,算一个估值 - 估值重要吗?
其实没有标准的估值方法,估值也没有那么重要,对于创业者来说,需要尽快拿到钱,以投入到战斗中,这才是重要的。你需要关注的是投资条款是否ok,钱什么时候可以到帐,你和投资人是否能够聊的来。
当然,需要注意的是不要出让太多的股份,一般种子期10%左右,天使轮不要多于30%。太多的话会影响到后续融资,以及自己在公司的决策权。
term sheet注意点
- 估值,多少钱占多少比例。是否存在业绩对赌和认购权证。权证其实是对估值的一种稀释。
- 投资人的退出和回报条款。包括分红的优先权,清算优先权,回购条款,反稀释条款。需要特别注意拖售权,拖售权是指投资人想卖的时候,可以要求其他股东一起卖掉,仔细看看投票方是谁,管理层是否在这里面具有决定权。
- 期权,多争取一些期权,最好投资人进来之后大家一起稀释一部分出来作为公司期权。限售,创始人的股份在几年内才能出售。
- 董事会成员,最好上市之前创始团队对董事会具有决定的控制权。
- 交割条件,一般是拿美元投资做VIE架构才会出现,会明确表明公司需要做到什么情况才能拿到钱。
节奏
好的融资节奏和公司的发展战略是相互配套的。那什么样的一个融资节奏才是合理的呢?
- 天使轮,投资人关注更多的是团队和商业模式。那么,在融天使轮之前,我们必须验证用户需求是什么样子的,我们的商业模式是否成立,等这些跑通之后就可以着手融资。
- A轮融钱主要是扩张用的。那么在扩展之前,我们需要摸索出单点可复制的推广方式,推广经验,以及需要什么样的团队人员搭配才能实现这样的推广,相关的成本是什么样子的,总之,我们需要的是标准可复制的东西。等这些确定后,可以马上进行A轮并着手进行扩张。
- B轮投资人主要看数据,看你已经做到的规模,以及看市场,看这个市场这个领域未来到底会怎么样,未来的商业演变是什么样子。那B轮之前,你需要继续保持数据的高速增长之外,同时还需要完成未来可扩展的商业模型的探索,也要完成管理团队的搭建工作,因为此时不可能像原先那样几个创始人去负责,需要有中间的管理团队去辅助。这些完成之后就尽快去融资。
** 在整个发展过程中,一定要保持数据的增长。**
** 以上所说,仅供参考。**
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