成熟企业发展过程中会经历市场、产品、用户、品牌等不同的周期
市场驱动,是发现未被满足的需求,通过产品去匹配需求;相当于电商平台前期的选品,发现有市场需求(搜索量)消费者找不到自己想要的产品,通过去匹配对应的产品满足消费者需求;
当市场发展到后期,竞争越来越激烈的时候,要么去发现新的需求(市场),要么进入产品驱动
通过产品或者服务的升级来构建自己的核心竞争力,进入产品驱动和竞品来来开差距;
当产品驱动面临瓶颈的时候,去发展用户的不同需求,满足同一人群的不同需求,即进入用户驱动;
产生更多的产品线,获得更大的发展;
由产品和服务给用户带来的价值后,独有的价值主张,产生的知名度,忠诚度,即进入品牌驱动;
品牌驱动模式需要更多的曝光和传播占领更大的市场,产生产品溢价能力后,再到新的市场去拓展。
思考应用到电商领域,先发现市场需求,满足需求;再升级产品构建核心竞争力(差异化),再满足同一用户群的不同需求(多品类),最后才到品牌驱动