一位地产营销资深人士的亲身经历与分享，只给有心人看的独家秘籍
房子，作为国人资产占比70%的商品，我卖了十年
如今，这个拥有70年使用权的商品，行情并不乐观，圈内60%主动或被迫转行，剩下的大部分“技术性躺平”，这里的躺平是指，在公司面前装作很努力的样子，用行动上的勤奋掩盖思想上的懒惰，也不能说懒惰，而是现在房企大模式下，营销也没有一击制胜的绝招，更多是心有余而力不足罢了，不如按部就班的做好本职工作，保住饭碗才是首要条件。
什么？！你说我没有业绩产出？
但我有苦劳阿，看我PPT多俊，我的表单管控多精细化，看我这一大摞营销动作，每天忙的跟孙子似的。
至于为什么卖不好，原因说了无数遍，我再给你捋一捋
1、归罪市场环境，把数据往那一摆，通过近3-5年市场供求量价分析，什么容量萎缩、量价下行、二手房低价抢客、品牌暴雷频出客户观望、期房抗性加大、竞品以价换量、市场来访不足、刚需/改善客户稀缺
2、归罪自身产品，地段好的说"客户价格抗性高达90%！"，地段不好的说”地处板块边缘，上客量低于竞品50%，客户分流严重“，工程进度慢的说”展示面不达标，客户观望达70%，成交周期拉长“，还可以说产品结构失衡“125㎡畅销边户房源告急，97㎡中间户产品不行，得做优化”，从楼栋上来说同理。
最后观点都摆上了一道道数据，看起来是不是很有理有据，面面俱到。
领导一看，心想，现在这鬼市场，换谁上都一样，你先留着吧，后面的策略达成共鸣，该降价的降价，该给销售激励得给，该给分销商更高的佣金还是得给，只要你能卖出三瓜两枣就行。
职业经理人有个很大的毛病，也是生存本事，就是汇报的时候把项目劣势放大，优势缩小，以求争取最大的政策支持，这里没有好坏之分，也没有奇特之处，行业如此，从来如此。
现实是大多数人干地产营销能锦上添花、却不能雪中送炭，对环境和地域都有严重依赖，外卖小哥可以因为商家忙自己热预制菜，当销售承诺的婚房变成烂尾房，只能感叹覆巢之下无完卵。
你觉得现在上全市成交TOP10榜单的项目一定是营销操盘很厉害吗？但更多的时候只是因为期间项目货量多、新开盘或者是阶段性降价了而已。
以上的这些是随笔一写，您也就随意一看，接下来，我还是很乐意分享，我如此轻松的工作，主要包含市场调研与分析、目标客户定位、产品定位与包装、价格策略制定、推广策略规划、销售渠道管理、活动策划与执行、客户服务与维护、广告创意与制作、媒体投放与公关，以上这些不会都没有关系，最主要是听话，乖。
