我手里有近500张海报——都是近期各个平台实战验证过的、最火爆的、最有效的裂变涨粉海报。正好可以用来搞拉新。

嘿嘿。

拉新渠道有哪些？

拉新，对不同规模、类型、主题的社群，采用的方式方法也不同。大咖  还有KOL 或者老司机没那么大的难度，对我们初入本行的三无人员【没经验没人脉 没资源】来说，难度大于天。

我重点单爆举例初入社群运营这行的初学者，这样看起来更容易实操一点。

以下内容供参考，说的不好，多多包涵。

一般拉新活动可以用市面线上最主流的有四种形式：

1、裂变涨粉

2、互推涨粉

3、微课涨粉

4、平台涨粉

当然还有其他，比如讲课涨粉，投稿涨粉、借力涨粉等。

线下的形式也比较多，我整理了有几种模式：

1 找线下对口的机构合作

2 找线下对口的商场合作

3 找线下对口的渠道合作等

讲完这个能听懂么？肯定是一头雾水，列举渠道，没有方法就和告诉你有钱可以买任何东西，但手里没钱，你买不了。

所以我讲一个裂变涨粉的方法，供大家学习参考。

裂变涨粉有很多种，我讲其中的一种——资料涨粉

1、 社群定位

不管你做的是什么社群，一定会给用户提供某种价值。这样用户肯定会有某种资料需求。

比如你做的是化妆类社群，我就要去找相应的资料干货去准备，一定是找化妆类的，而不是找美食类。

2 制作资料包

  这里强调2个关键词：数量级+用心

  数量级，你不可能只准备1个2个资料内容吧，这里一定要有 诱惑力，必须是大量的，比如100个化妆小妙招，10G 化妆资料秘籍等，

  用心：你整理在资料 不可能是烂大街都会找到的，如是这样你的口碑就完蛋了；也不能是去网上随便一搜，不做整理就发给粉丝，如果这样做，你也不用继续下一步了。

  所以一定强调的是数量级+用心，你准备了大量的整理好的，精品稀缺的资料，送给你的粉丝和你的客户就，他们怎么会不喜欢呢？

  顺便说一个话题——那这些资料从哪里去找？

1 我常用的工具是盘搜搜 网盘搜以及对应的公众号或者论坛网站里，只要用心，肯定会找到相应的资源。

2 自己平时的积累，行业领域里的积累，这个就独家值钱了哦。

3 制作海报，这个我们不陌生，今年见了很多了，但是要点我还是要讲一下。

海报顶部 主标题 【量大 必用等】副标题【强调紧急快速领取等含义】

海报中间 资料内容——信息罗列 提高领取欲望

海报底部 左右两边排列 一边是领取方式+限时限量，一边是二维码

领取方式：公众号二维码扫码 回复关键词

限时限量——紧迫感 提高扫码转化率

4  制作海报——文案编辑+版面规划+整合制作

文案编辑在文档里写出来，主标题 副标题 资料内容 领取方式 限时限量 二维码

版面规划找一个版面 模板，搜集平时模板，加设计网站，工具是创可贴，懒设计 PPT

整合制作

5 实操流程

通过朋友圈+平台+私信，把你制作的海报发出去，并告诉他们扫码可得***，如果大家扫码以后，看你是要往平台，还是个人微信号还是微信群里引流。

一般微信群是 比较好的方式，损耗最低，我们这里举例微信群。

当别人扫码进群后，会有群机器人快速@对方，让他转发海报+话术到朋友圈，1天内不许晒贴，会有人去检查。

这样发到朋友圈海报后截图发到群里，工作人员审核通过，统一时间给对方发福利资料的链接。

这里我们强调的是使用工具，需要一定的群裂变工具。

好了，流程大概讲到这里，我在简单的讲2个小点，会让大家更清晰一点。裂变需要关注2个维度。

一、传播度：

首先要知道，拉新，必须有人可以拉，我们必须可以传播出去，传播要有速度+广度，如果你只有10个好友，跟1000个好友，这个传播的速度+广度+概率是不同的。

不是你的好友会为你传播的，所以有概率。

所以在这里，我们必须强调一个词，数量级。即多方位的渠道积累粉丝

最重要方式之一的微信好友的数量——能加1000，就不要考虑500【这个最重要】

传播速度又可以分为 口碑+裂变

口碑是效果好，主张的是品牌，通过的是信任作为媒介，很有温度，这个留存时间长。

裂变是速度快，做的效果好，影响力非常大，它不是一维度传播，有可能是二维，三维甚至更多，它会形成自动波，直接扩大传播的半径。

裂变一般用的就是海报，目前我印象深刻的就是 新世相刷屏，三联周刊刷屏，以及网易戏精刷屏等等。

这些海报都是高手中的高手设计出来的，让你看完欲罢不能，很有冲动为他们去分享，所以学习裂变就要跟他们去学习。

为了研究他们，我还专门去搜集整理过这些海报，确实牛逼的一塌糊涂。

二、曝光度

其实这个讲究的还是宣传广度+深度

能在10个平台曝光和5个平台曝光带来的影响是不一样的。

线上平台

头条+大鱼+企鹅+百度百家+抖音+公众号+快手+知乎+悟空问答+直播平台+上课平台其他。

线下

各个线下商场+机构+渠道+其他