每一章的阅读都有不一样的收获，今天读了第二章怎样争取客户。
这一章一开头奥格威对于新开业公司的员工招聘要求和5家客户都确定了下来。
一个新成立的公司想要生存发展是不容易的，不仅需要领导者的激情和努力，还和每一个员工的工作状态息息相关，这需要我们在招聘员工和寻找伙伴的时候要有共同的目标共同的愿景，甘愿在公司前期投入。
5家目标公司的确立，给公司前期的发展确立了目标，目标的确立可以产生积极的心态，增加内在的动力，时刻提醒我们需要哪里得到改进，那里需要继续保持。
目标达成后对于士气的鼓舞也会起到重要作用，从而有利于更进一步的发展。
本章中间部分对于品牌创立的那四个要点，我认为是在扩大自己的公开象限和公司的公开象限。通过媒体和一些其他渠道让公众对作者和其创办的公司尽可能的进行了解，当大家开始聊关于你的话题的时候，你的知名度也就打开了也会对公司和个人产生信任。
最后部分提到的挑选顾客的10大标准，感受到了“尊重”，对顾客的尊重，对自己的尊重，对广告受众消费者的尊重，不会为了挣钱抢客户，昧着良心办事。
如果提供不了比原来公司更好的服务，即使客户想换我们公司，也要给予正确的分析合理拒绝。
不接受借口合作提出的影响公司运营的或夹带关系的合作，保持公司环境的纯净，和公司运营的独立性，能更好的尊重公司自身的发展方向。
不好的产品，未经验产品，不合作不做宣传，这不仅塑造了公司的口碑形象，还对消费者在上当受骗方面得到了很好的保护。
这些准则看似苛刻，繁琐。实则为公司节约了时间和精力，为企业塑造了良好的形象，也为将来和大公司的合作打下了基础。
