成交第一步
建立信任度
成功第一步
打开知名度
要想别人知道，
做好自我介绍
哈喽大家好，梦享学院第25届21天金牌讲师训的伙伴儿们，宝宝们大家晚上好，感谢主持人丽丽老师对我的精彩介绍，我是神勇战H战队的三宝张少华，感恩梦享学院这个平台，感恩神勇H战队的伙伴儿们的鼓励，让我在一次有勇气参加今天的演讲比赛
今天我演讲的主题是——成交九部绝杀计
一.瞬间抓住注意力
1.因为人们的注意力是有限的
2.人们只喜欢浏览，不喜欢阅读。
3.人们被各种各样的信息所包围，所笼罩，所轰炸。
如何写标题:
1.标题必须以客户为中心，从客户的角度出发。
2.标题一定要直接突出客户想要的利益，和客户想要的结果。
3.标题一定要触发客户的感情。在你的标题前加下这些词语:神奇的 全新的 划时代的 革命性的 前所未有的 难以置信的 不可思议的 翻天覆地的 狂风暴雨的 脱胎换骨的……
二.激发强烈的欲望
1. （1）罗列客户问题的清单。
（2）通过与客户之间良好的互动，找出客户最关心的那个问题。
（3）将客户最关心的那个问题放大和强化。
2.描绘蓝图，来激发强烈的欲望。
3.塑造价值
为什么要塑造价值？你的客户没有能力判断与识别你公司产品的价值与价格。
（1）量化价值:原价多少钱，优惠价多少钱，要反复10次给顾客说原价多少钱，优惠价直说一次。
（2）心理价值:
例如:茶艺:一个说南湖上买的茶叶九华山上采的。
（3）价值标杆:把销售记录给顾客看。
（4）生产工艺的流程
三.建立强大的信任
信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交。
1.为什么要相信你？
2.为什么要相信你的公司？
3.为什么要相信你的产品
如何快速的建立信任？
（一）打造专家形象，专业再专业。
（1）在你的领域你必须无所不知无所不晓。
（2）你必须将你领域的所有专业知识变成一种本能。
（3）你必须将这些本能，运用到出神入化，随心所欲，为所欲为。
（4）你的专业与你的形象必须是一致的和匹配的。
（二）创建一个神奇故事（个人品牌价值，企业文化价值）
就是每天你的团队耳熟能详的企业文化
（1）一定要有一个悲惨的开头。
（2）突然有一天发生了一个意外。
（3）主人公发生了突破性的进展。
（4）主人公从中发出对人生的感悟。
在故事中巧妙而含蓄的表达3点
1你为什么要从事这个行业？
2.你为什么要开这家公司？
3.你这个产品为什么有效果？
（二）客户见证:永远不要说自己产品好，更不要说竞争对手的产品不好，让客户自己去说，让用户去说，因为一个客户见证胜过你的千言万语！
1.名人见证，名人有权威，有信赖感。
2明星推荐。
3权威证书。
4见证结果，不要讲过程，只讲结果。
5同行见证:因为你想要的每一个客户，都在你的同行里。
四.铲除客户的风险
在营销的过程中，信任是最大的障碍，而风险是最后的障碍，客户会因为信任和价值而购买，会因为担心风险而不买，增加保证就能瞬间增加利润。通过保证，会让你满意的客户更满意，不满意的客户也满意。
你需要降低对方的心里风险。（例如:淘宝7天无理由包退换，不梦享学院不满意退50元
五.杜绝客户的拖延
（一）一大原则:一定要让立即付钱购买的客户得到巨大的好处或利益:一定要让犹豫不决的客户付出惨重的代价。
（二）两大策略:
1.稀缺性:稀缺就是商机，过剩就是危机。
2.紧迫感 五个方法:1.限时 2.销量3.限客4.限赠品5.限将提价
六.提交方案
永远不要卖产品，要卖方案，要买完整的解决问题的方案。
1.你的方案一定要简单简单再简单。（简单到六岁的孩子看完就成交。
2.你的方案一定要无懈可击（商家的任何人和客户看完方案不能有任何疑问）
3.你的方案一定要无法抗拒
4.你的方案一定要让购买的人感到惊喜，内疚（付款后觉得对不起商家）与自豪（不买回去晚上想起来就睡不着）
七.号召客户采取行动
要简单，明确加具体。在号召客户采取行动时，每减少客户的一个动作成交率高10％，简单到只需要顾客输入密码。
要明确:明确就是力量。
要具体:每个客户在成交人的时候他的内心是极度痛苦，恐惧和不安，甚至大脑一片空白，这个时候，你需要用行动带行动。
要主动要求:每个人都不愿意做决定，每个顾客都不愿意做决定，每个人都害怕做决定，这个时候只能用行动带动行动，让客户只做一个动作，就是按密码。剩余的动作由我们业务人员代劳
2.要快速:例如现场，大家想不想要，想要的举手，
八.解释原因:
解释一切的原因，对一切都要解释原因（贵的原因，便宜的原因，送东西的原因，送股份的原因，问顾客还有什么疑问，不明白的，不理解的）
九.留下悬念
（延伸客户的注意力）
永远不要将这一切的成交，当成最后一次的成交，你一定要将这一次的成交，作为下次成交的铺垫。（例如:天猫买包，一旦顾客买了A包，马上推送B包，加多少钱，就可以把A包送给你，当顾客卖到五个包的时候，告诉顾客，如你带动五个同学买A包，就送D包给你。）
