（一）
下班后欣格在安静的办公室整理产品资料，准备发邮件给Jack。
安静的走道由远及近传来李副总沉重的脚步声，经过欣格办公室，停下来，望了眼在办公桌前忙碌整理资料的欣格，走近她身旁问道：“怎么还不下班？”
专注的欣格惊愕李副总突然出现在眼前，忙回答道：“李副总，我正在整理康达家具厂的产品资料，准备回复客户Jack的询价。”并把Jack QA公司对润康产品的反馈做了简短的汇报。
李副总默默地听着，听到Jack QA公司已接受产品的报价，脸上的肌肉绷紧，眼里闪过一瞬惊讶，突然他似乎想到了什么，两眼直直地盯着某处，陷入了自已的世界。欣格望了眼分神的他，不能分辨是否他还在听，就草草地结束了汇报。看来，她可喜的业务进展并未引起李副总的兴趣。
望了眼他，正想轻咳提醒，分神的李副总已转入正常频道，说道：“客户接收了样品的报价，那很快就会签订外贸合同了。祝贺你取得这么快进展。这是你第一单生意，好好跟进，以后逐步扩大业务量。另外，前段时间和你谈到的代理进口业务，现在我已差不多谈好了。迟些日子就可以开展业务了。这些资料给你，要多花时间去了解。”
说着从公文包里取出资料递给她，说道：“那天中午你在绿怡岛西餐厅见到与我就餐那两个人是报关公司的报关员。今后在清关上遇到困难要多与他们沟通，一起想办法解决。袋里有他们的名片。”
望了眼欣格，认真说道：“这项代理进口业务量大、一年下来的利润不少，让你跟单，主要是想培养你，没有一定成绩将来很难做为业务部的接班人。目前虽然有个Jack客户，但即便这次能签下合同，量不大利润少。这不利于你的发展。这些资料留给你。这项业务迟些日子就开展了。”
欣格接过资料，边低头翻看边说道；“好的。我认真看下这些资料，先了解一下。”
（二）
桌上的手机屏幕亮起，站在桌旁的李副总瞥了眼，屏幕上显示“润康”。欣格接通电话，安静的办公室清晰传来润康责备的声音:“我下午打你手机没接，打到办公室也没人接。你现在在哪儿？”
欣格解释道下午公司开会，手机忘在办公室了。听了解释，急切的润康变得平和了，温和道：“欣格，我刚从云南出差回来。好些天没见面了，有些想你。后天有空吗？咱们见面吧。我正好从云南给你带了陈年普洱茶，我不懂茶叶，带给你品鉴下。”......
出差一个星期的润康开始与欣格闲聊，手机里清晰传来润康声音。欣格瞥了眼站在跟前的李副总，有些不自在地想转过身接听，听到润康约她后天见面，便压抑喜悦心情，简短地告诉他Jack已确认样品的质量和报价了。约他后天见面详谈。
润康手机里亲呢的话语，欣格小心掩饰甜蜜、喜悦的心情，这一切都没逃过在一旁冷眼观察的李副总。所有的这些都在向他宣布，李欣格在和康达家具厂的老板，沈润康，在谈恋爱！
手机里温柔的话语在寂静的办公室听得格外清晰，不明缘由的润康还在涛涛不绝地讲。欣格不自然地望了眼还在身旁的李志府，果断地打断了他，小声说道：“润康，我现在还有点事要做，晚上回到家我再给你电话。先这样吧。”便匆忙地结束了交谈。
李志府说道：“那个康达家具厂，下星期找个时间去参观考察下。”
欣格说：“好的。你看哪天时间合适？”
李志府说：“先暂定下星期五吧。不过我事情多，如果那天有其他事安排，那就改下星期吧。”说完停了会儿，端倪了下欣格，说道:“下班了，你先别忙手上工作。一起去吃晚餐，咱们边吃边聊这单进口汽配生意吧。晚饭后我送你回家。”
欣格听后赶紧说道：“谢谢李副总，我家里还有事，现在就回去。我尽快看下进口汽配资料，先了解清楚，再到你办公室汇报。”
此时李志府似乎找到在自已离开这段时间欣格发生变化的原因。她能这么快进入外贸员角色一定与这个大学同学、润康家居厂老板有关。以前面对强势的他，乖巧地听着他闲聊、诉苦的那个欣格今晚又拒绝了他的邀请。虽然拒绝已在他预料之中，但一旦知道这变化的原因与另一个男人有关，心里便是另一翻滋味了。心里冷笑道：如今你以为找了个好靠山，翅膀就硬了，没把我放在眼里，想刻意与我保持距离。别忘了我现在还是公司副老总，你是我下属员工，除非长本事，离开这里。
（三）
晚上，欣格将Jack的QA公司发来家具图片及资料发给润康，询问他是否能生产，并让他报价。告诉他，这周五李副总可能来工厂参观。
润康问道：“哪个李副总？你们公司又调进新人了？”欣格解释道：“不是新来的，是原来的李总，李志府。曾富春现在是公司的总经理。”
润康说：“你们公司拥有国有资产这么好的条件，领导却不做为，热衷于权利的争夺和谋取私利，公司出现这么大亏损，这么多领导居然还安然无恙。你们凭借国有资信以十倍杠杆从银行贷到款，而我们民企能贷到的款与你们国企相比真是天壤之别。”
平时不爱发牢骚的润康，今晚说话特别多，语气有些不平。欣格问他是否遇上烦心事。润康吐着酒气，说道前段时间向银行申请一笔贷款，迟迟未批下来。银行回复说，受国家收紧银根政策影响，要回笼资金，目前银行暂停对外贷款。
“但今晚我和银行贷款的老同学吃饭，了解到我们工厂在他们银行申请贷款的额度已转给另一家国企。受国家收紧银根政策影响，我司之前在银行的贷款到期后收回不予再贷。”
欣格提醒润康要注意财务风险，尽快回笼资金，建议他与MG公司结汇采用L/C方式交单议付。
圆圆推开房门跑进来，说道：“妈妈，我做完作业了，这篇古诗词背好了，你检查签字吧。”润康听见圆圆稚嫩的声音，对欣格说道:“好久没见圆圆了。你把电话给她，我听听她声音，让她背给我听吧。”接过电话圆圆涛涛不绝地与润康愉快地说着，润康耐心地听着，答应带她去玩，圆圆兴奋地提高嗓音说道：“那我们就去长隆野生动物园玩吧。好多同学都去玩过了，很好玩的。”
（四）
上午打开邮件，欣格惊喜地读到QA公司的回复，QA公司准备和她签订第一单外贸合同。激动地又看了遍邮件，没错，是QA公司发来的邮件，要和她签订第一单外贸合同！要签订的第一单金额并不大，但此刻对欣格来讲有着极大的鼓励和信心。
抑制不住激动的心情，打通润康电话，要与他分享这个好消息。在开往公司途中的润康，非常高兴地说道：“太棒了！终于迎来了你的第一单外贸生意，这是个好开端。祝贺你！”
欣格高兴道：“那接下来，我们两家公司就要签订内贸合同了。之后双方按合同约定条款执行。在合同签订前，公司领导会去你们公司考察。上次李副总说这周五，具体时间我们再定吧。”
刘经理之前听欣格汇报过这项业务，但没想到她能这么快让QA公司决定签下合同，这出乎他的意外。他高兴地祝贺道：“你能在短短时间里找到客户并签下合同，不简单，有前途，好好干啊。安排一下时间，一起去工厂参观。”
于是她微笑着对刘经理说道：“刘经理，你看这星期五是否有时间，我们一起去参观康达家具厂。他们出口的产品质量符合欧美标准。可以试试。看看有没有你喜欢的款式，让工厂帮着挑选。”这两天刘经理家里刚装修完，正忙着与老伴四处跑家具市场。而现成的润康家具厂给了他极大的兴趣。
曼云拿着一份文件刚进办公室找刘经理签字，刘经理签完后对她说道：“曼云，你这周五上午如果没什么要紧事，就和我们一起去家具工厂参观吧，对你也是一次学习机会。”曼云听后点头答应，走到欣格身边问道：“是不是周五去康达家具厂？你生意谈成了？”欣格微笑地点点头，说道：“是的。今早刚收到QA公司发来的邮件，要签合同了，这不，我正在做呢。”
曼云拍拍她的肩，说道：“这么快就签了,还是你能干啊。你的这个润康只闻其声不见其人，这回总要露出庐山真面目了。”
欣格拿着刚做好的外贸合同到李副总办公室。门虚掩着，他脸色阴沉地看着手里的一份文件。敲门进入后，欣格把合同放在李志府办公桌说道：“李副总，这是我刚做好的外贸合同。你审核下，今早刚收到QA公司邮件回复，准备和我们签订外贸合同。”
李副总看了眼摆在桌上的外贸合同，说道：“噢？Jack的QA公司这么快就同意签订外贸合同了？这很好啊。虽然金额不大，但对刚学做外贸的新手来讲，能在这么短时间内有自已的客户也算不容易啊。”说完用手示意欣格坐下，问她是否看过进口汽车配件资料，想听听她的看法。欣格说道，通过了解某些汽配产品无法提供海关进关手续，担心手续不全，无法让海关放行货物。
李副总原本阴沉的脸色更加暗沉了下来，对她说道：“如果有些产品无法提供齐全的进关手续，可以和报关公司一起想方法让货物清关，人是活的，面对困难要勇于挑战自己，要动脑筋、胆大心细地与报关公司紧密配合，要主动与他们联系，积极想办法解决这些问题。这对你是很好的锻炼机会。”
接着，他神情黯然道：“我这个公司副总不好当啊，昨天开大会，南通集团领导在会上当着那么多家单位狠狠地批评我们胜富外贸有限公司不仅不产生效益，还出现巨大亏损，当时真想找个地缝钻进去。这么大的亏损，我们领导压力有多大啊。所以，按目前公司的现状，只有取得大单生意，才有可观的利润，才有希望弥补公司的亏损。你要主动与报关公司联系，积极想办法解决这些困难，公司出口与进口比例悬殊大，未来市场进口产品不断加大，目前这项代理进口业务对我们公司来讲是很好的项目，前景不错，业务量大，利润可观。于你个人而言，是学做进口的一次好机会。希望你好好把握，机会不是人人都有，谨慎小心固然是好，但做生意也需要冒险。你要在实践中学会灵活处理事情、学会应变。”（待续）
