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我的朋友C先生，以前在深圳开出租车，一干好多年，他厌倦了按部就班。几年前，他回到家乡的城市，想开始一种全新生活，他选择从一个普通的空气净化器销售员做起。
他只用了短短三年时间，一跃成为国内知名净化器品牌的本地代理商。去年一年，他把业绩做到200万，在现在这个经济形势下，在内地三线城市，并不是简单的事情。
C先生的个人素质、经历和自信心，诚然是他成功的先天因素，然而，这不是决定性因素。用他自己的话说，是他把握住了机会这个大环境。
最近几年，众所周知的雾霾、PM2.5等等，让空气净化市场一下子火起来。C先生有眼光、有想法，果断入场，跟着赚了一笔。
02
是不是把握住大趋势就可以成功呢？答案是否定的。
就拿C先生来说，他是个有心人，每天出去做业务，他都会制定一个清晰的行动计划。
今天跑多少个小区？
拜访多少人？
今天上午的目标推进到哪里？
下午达到什么程度？
在获得客户名单之后，他进一步分析客户阶层、职业身份、教育背景，甚至言谈中客户表露出一些不易察觉的零碎信息，他都记录下来，加以分析，便于打电话沟通的时候能有的放矢。
无论是前期拜访销售、中期工人安装、后期售后服务，他都有步骤有计划。一些客户交代过但当时办不了的事儿，他会记在手机的日志上，设成闹铃定时提醒，以防自己忘记。
有些人，眼光不仅能看到全局，还能看到细节，他们是具备了谋局与做事双重能力的人。
C先生在业务纯熟、销售局面打开之后，不久就自己出来开公司，他驾轻就熟，发财自然是水到渠成的事情。
很多人之所以一事无成，最大的问题是缺乏决断力，左顾右盼、思前想后、错失时机。在得到机会之后，又不能用心经营，把事情做深做细。
03
有一次，网友木子李在线跟我交流。木子李是一家外企的职员，20多岁的小伙子，言谈中能感觉到他踏实认真，自己也有志成为斜杠青年，可是总觉得得不到上级赏识。
木子李经常想，如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了。
让木子李很担心的是，同事小王，比他还进步。小王有意无意打听老总上下班的时间，算好老总什么时候去坐电梯，他希望能在电梯里遇上，这样可以有机会跟老总打个招呼。
后来公司有个部门主管空缺，木子李和小王都很期待，但结果公布，胜出的是同事小陈。
木子李告诉我，他们后来才知道，原来，小陈比他们做的更多。
小陈详细了解老总的奋斗历程，还打听出老总毕业的学校、人际关系、兴趣爱好等，精心设计了几句颇有个性的台词，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总颇为家常的搭讪说话，终于有一天被请到总经理办公室长谈了一次。
不久，小陈就坐到了这个位子。
木子李总结说：其实我们起点都一样，都很了解机会的重要性，但为何结果却不同？
自己想到了，没有积极去做，小王尝试去做了，却没有遇见机会，小陈不仅创造机会，还为机会做了比他们两个都多得多的准备工作。
这让我想起我的堂弟，一个从部队转业的退伍军人。刚回来的时候，两手空空，没有资金，没有社会经验。按他自己的话说，就像一只从动物园出来的老虎，浑身干劲，却无从下口。
他在部队考的驾照，后来他应聘去一家著名的地产企业当司机，被安排在小车班，工作是拉着财务出纳去银行或者税务部门办事儿。他一边老老实实工作，一边寻找机会。
每天上班，他都把自己收拾的干干净净，把自己开的车也擦的干干净净。没有派车任务时，他都会站在公司门口。他告诉我，我就是想让董事长看到我，见的次数多了，他就认识我了。
后来董事长真的就认识他了，因为有部队开车的经验，他被董事长要去给自己当司机。现在，他已经不当司机了，负责公司一个中型项目的建设，也买了房，买了车，在这个城市站稳了脚跟。
成功的人，都是主动扑向机会的人，没有强烈的成功欲望，就不会去冒险，不去冒险，成功的几率也会大打折扣。能成事儿的人都不允许机会从眼前溜走，并不惜纵身扑向机会。
04
两年前，我认识一个爱写作的女生，那时候她还不到22岁，在校大学生。她通过微信联系到我，偶尔跟我交流一些写作心得。
一个偶然的机会，她把自己写的心情和感悟发到简书上，开始只是好玩儿，没想到不久有很多网友点赞、留言，夸她写的真实，很有认同感。
这大大增加了她写作的信心，后来她基本每周发两三篇，连续在简书上发了五、六个月的文章。
有一天，编辑联系上她，说想帮她出书，她受宠若惊，因为她做梦都没有想到，自认为很普通的一个灰姑娘，命运这么快就垂青于她。
拿到版税的那一天，她给我留言：每一次努力都微不足道，但是坚持下来，都有可能结出意想不到的果。
就在前天，看到她在朋友圈里发：今天到北京签第二本书的合同啦，加油，灰姑娘！
这不是故事，而是真实的人和事。
100个人看了，100个人都会深有感触。但是感触过后呢？也许有50个人看过就忘了，也会有50个人行动了，但最后，可能只有5个人成功了，那45个人没有坚持下来。
成功的确很难，我们大多数人，也许一生都未真正取得成就，尽管很多人都有成功的梦想和愿望。但多数人依旧是语言的巨人、行动的矮子，难以坚持用行动来落实自己的人生计划，到后来，梦想依旧是梦想。
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哪些人更易得到机会的垂青呢？
就像C先生那样，善于把握形势、有眼光、能行动、很细心的人；
就像小陈和我的堂弟那样，有目标追求，没有机会创造机会，有了机会迅速扑上去的人；
就像爱写作的灰姑娘，把每天看似渺小的事请，一天天坚持到开花结果。
……
当年上营销课，老师打了一个比喻，他说：
机会，是我们命运的女神，她披头散发，每个人都看不清她的面容。她向你走过来，当你犹豫着要不要抓住她时，她看你一眼，莞尔一笑。这时候你看清了，她是一位绝顶漂亮的美女，可她已经走过去了，只留背影，你后悔也来不及了……
06
那么当机会走过你的面前，你怎样能留住她？你至少要做到这几方面的准备：
· 不断学习，增长知识，这个最重要。
工作会丢掉，生意会失败，但是你拥有的知识财富价值是永远存在的。只要肯学习，有实力，你就有反败为胜的资本。
· 克服恐惧心理，磨炼心理耐受力。
有时候心理素质能决定你干多大的事情，对待恐惧，最好的办法是冲着它勇敢走过去，不逼自己一把，你永远不知道你的潜力有多大。
有些山头，登上了，就不觉得它多么高不可攀；有些事情，经过了，也就知道它没有那么神秘莫测。
· 积极，不躲避机会，有意识培养积极挑战自己的习惯。
你要学会在公众场合或聚会上演讲发言，哪怕是说几句开场白，这对你以后很有用处。当领导派给你那些看似难以完成的任务时，要勇于接受，要知道，接受，就是勇气，就是好的开始。
因为你不知道，这是不是命运给你的机会呢？即便做不好，失败了，大不了从头再来。
· 积蓄经验更要积蓄金钱。
经验很重要，但是大家都知道，钱更重要。很多人，有着宏伟的计划和看似马上要暴富的金点子，但是，往往万事俱备只差钱。所以从一开始就要养成储备资金的习惯。
把收入分为几份，除了生活必须，其中一份作为投资储蓄，即便不多，在你最需要的时候，也可以为你分担一部分。
我们的人生，不应是随波逐流的落叶，任凭命运的流水将它带向低处。机会女神每天都会经过你的面前，可是你有没有做好迎接她的准备？
一定记着，你要想尽办法抓住它，积极迎接挑战，尽你之力，发挥所能。相信我，你不会过上你不想要的平庸人生。
