【洋豆豆荐书】第181天~因为穷束缚了想象力？不！是价格。
181.《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》[美]威廉·庞德斯通
定价不只是一个卖家与买家沟通产品价值的数字，本质上是一种心理博弈。
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今天洋豆豆翻了下朋友圈，看到一个朋友发了一个在某购物中心卖蜜袋鼯，RMB:2300一只，很明显这个价格在一些资深密友看来是挺吓人滴。这么高的定价，只是因为受所处环境的影响，其实都是套路。那么咱们就找一本解释这些套路的书——《无价》。
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作者威廉·庞德斯通，洋豆豆推荐过他的另一本书《知识大迁移》，他是个超级畅销书作家，题材各异，本本畅销，两次获得了普利策奖提名。这本书与其他讲定价的书不同，没有涉及到比较深奥的数学模型和经济学知识，用了57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，如果你想只听一本书就洞悉商家定价的秘密，那这本书是最理想的选择。
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一提到经济学和心理学，那肯定就会想到丹尼尔·卡尼曼的《思考快与慢》。有很多的定价套路是跟我们的大脑做决策有关系。在丹·艾瑞里的《怪诞行为学》里，也有相关的解读，那咱们生活中熟知的一些定价套路都有什么呢？戳☞☞☞打开《得到APP》，和他一起成为终身学习者，你大概花费20分钟的时间了解书中精髓，破解一些我们经常遇到的消费套路。
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结合实际案例来看，在一个完整的购物流程里，卖家是在哪些环节精心设计，来赚你手里的钱的。假设，你想买一罐花生酱，点开网店一看，一罐只卖18块。你感觉自己省了两块钱，高高兴兴把它加进了购物车。请注意，这里你可能掉进了一个名叫大数据杀熟的陷阱里。过去我们在实体店买东西，讲究的是货比三家，挨个问完之后，谁便宜去谁家买。但你在网上买东西，用的是自己的手机、自己的账号，没办法知道别人手机上别人账号显示的价格是多少，如果你以前曾经多次购买过这个商品，那大数据的判断就是，你的购买意愿比一般人强，不需要用低价来打动你。而别人也许是第一次点进这个购买页面，那么他看到的价格有可能就是每罐17块，那你无形中就比别人多花了一块钱。
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我们再接着往下看。加完购物车准备结算了，购物车提醒你，这家店满30块包邮，满45块立减五块，要不要再凑凑单？于是，你又掉到了第二个陷阱里，本来只想买一罐花生酱，为了包邮加凑单，生生买了3大罐。终于凑好满减，你准备下单付钱了。这时你突然发现，一罐花生酱和运费加起来，只用花二十多块钱，现在这单得付49块钱，你有点心疼。这时，第三个陷阱出现了。付款页面提示你，要不要用信贷产品付钱？这个月买，下个月还哦。比起直接从兜里掏纸币出来的痛苦，动动手指就能提前消费，感觉确实很爽！我买了！三个连环陷阱一用，购物流程就完成了。
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通过这个生活中的实例，不难了解这些套路的原理，我们是明知如此也是要买买买的，生活原本如此不必太过较真，明白了其中定价的道理，满足自己需求的同时又感觉物有所值就够了，顾虑太多或者总是追求完美和决策正确，最终的结果往往都是顾此失彼得不偿失。哈哈，怎么赶脚洋豆豆这是要张嘴就是哲理，闭嘴都是思想呢！通过对这本书的理解，洋豆豆的课程定价，套路又丰富了很多，放心！不会让您感觉便宜的，定价太低会让您怀疑品质，定价太高又不接地气。唯有恰到好处的解决定价难题，才能全心全意为啊哥们、格格们服务，您说洋豆豆的这个态度有卑有亢吗？
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