提起“创业”，我想对于我们这些普通人来说，都觉得是一件相当冒险的事情。“风险和收益成正比”这句话，被许多人牢记在心，以致于一辈子都不敢去投资、去创业，生怕一不小心就损失了，好不容易攒下的存款。

本书的作者是“樊登”，他是近几年借助互联网浪潮，一跃而起的成功创业者，是国内第一批倡导“全民阅读”行动的人。他建立起了一个，基于互联网的学习机构“樊登读书”，现如今已有4000万会员，年销售额接近13亿。初识樊登是在某天，看到他的短视频中关于书籍的解读，便不由自主的，被视频内容深深吸引，就想着，读一读他写的书。

这本书记录了樊登的一些创业思维，他在书中写到：“让创业风险变大的不是创业本身，而是你的无知、傲慢和不学习。创业是门手艺，它可以让你通过练习，成为专业人士”。仔细思考了一下，我过去一直认为只要拒绝冒险，做一个普通人，就可以安稳的过完一生，现在想来，这样做的结果，同样风险很大。

人的一生中，充满了不确定性，该遇到的困难、生老病死，谁也逃不掉。如果仅仅依靠普通人每个月的固定工资，那连最起码的生存成本，都会无法应对。为了生存，我觉得应该去培养自己多方面的能力，以备将来不时之需。创业是一个锻炼自己的机会，低风险创业，本意是用较低的成本，去找到一个“非对称交易机会”。

在开始创业前，需要了解些底层逻辑。第一项底层逻辑是：要反省自己和父母关系的好坏。这一点很重要，它取决着创业者，最终能不能获得成就。人会根据从前的经验，选择自己最熟悉的路。如果你小时候，大部分时间都很焦虑，很痛苦，生活质量差，那么你创业后，多半会走向那条痛苦的路；反之，如果你小时候，熟悉了快乐和自信，那么你创业后，就会自然地选择那条舒适的路。

童年不幸的创业者，首先要开始重新认识，与父母之间的关系。我们谁也改变不了过去，现在能做的，就是发自内心的感谢，并且和父母和解。你要想明白一个事实，父母曾经生活的那个年代，没有机会接受到更好的教育，所以他们的认知是有局限的，不管用什么教育方式，能够把你养大成人，已经很不容易了。

第二个底层逻辑是：性格影响创业。如果你的性格易怒，那么，你的肾上腺素就会旺盛，皮质醇升高，更容易焦躁不安，这是一个恶性循环；如果你的性格平和的话，你就更容易接受新事物，带着快乐的心态，面对各种问题。

低风险创业的五条心法：

一、找到个好问题，这个问题可以解决社会需求：

1.抱怨：当听到身边有人在抱怨的时候，你不要感到不快，可以想一想，有没有可能从这个抱怨中，找到商机。例如，滴滴被开发出来的原因，就是经常有人说“打车太难了”；美团外卖能取得成功，也是因为有人懒得做饭，去餐馆又太远。

2.洞察：深入客户生活中观察，将自己带入他们的生活中，换位思考，找到机会。

3.体验：把自己当成普通用户，亲自试用自己的产品，从用户角度发现问题，不断进行更新改正。

4.找到宏大的目标：你找到的目标市场一定要足够大，大到能够让你想起来就激动，即使不赚钱也要坚持做下去。

5.解决客户的痛点：找到客户最痛苦的那个问题，加以解决。

二、秘密能够抵御竞争，决定创业风险的大小：

1.资源：特定资源不能复制，所以是个好秘密。

2.科技：注重科技研发的公司，别人很难超越。例如，华为每年确保10%的营业收入，用于研发。

3.运营能力：例如，海底捞除了服务比别家餐饮公司，更好之外，更重要的是它通过供应链、人才体系等手段，提升了运营能力。

4.品牌口碑：品牌能让企业，少付一些多余成本，很多公司到后期，就是依靠品牌和口碑挣钱。

5.价格：让某行业的产品价格，产生根本变化。

6.用户：管理好自己的客户，让他们和自己产生紧密联系，帮你改进产品。

三、设计一套反脆弱的商业结构：

1.成本有底线，收益无上限：用最少的成本，获取高的收益。

2.非对称交易：这个世界不是线性的，还有很多不确定的事件，损失低、收益高是有可能的，你要找到这种交易机会。

3.固定资产不产生收益：土地、设备、员工对创业者来说，是负担，能让企业存在极大风险。

4.创业需要有追求：不要把人生规划到一个方向，找到创业的意义后，你就可以在任何事情中学习，不断成长，完善人格。

5.杠铃式配置：多做准备，为自己留下主动权，扩大自己生意的选择空间。

四、打造生物态增长团队：

1.机械态管理：按照事先设计好的公司规则，让员工听话，服从指令。例如：业绩不达标扣奖金、迟到罚站。

2.生物态管理：给予每一个员工自由度和成长空间，让他们学习成长、尝试新事物，迎接挑战和改变。

3.好人才都是“长”出来的：公司需要的人才，只能从内部生长，不是从外界请来的。适者生存，最后胜利的人，就是你要的人才。

4.允许员工犯错：只要不触犯底线，就要允许犯错，不犯错就不会意识到，自己存在的缺陷，更不知道改进的方向。

5.建立和前员工的联盟：前员工无论离职还是创业，都要和他们形成很好的关系，变成人脉资源。

6.活跃团队状态：员工态度能提客户的满意度，要想办法调动自己和员工，更多愉快的心态，而不是给他们巨大的压力。

7.情境领导：针对不同类型的员工，用不同的管理方法。对待新员工，要告诉他具体的事情，应该怎样分步骤完成；根据具体情况，向他提出不同的问题；给予员工大量的支持，尊重他的能力，提升他的工作意愿；授权给他，让他有机会独当一面。

五、做出优质产品：

1.客户只会给你一次机会：多在产品设计上花功夫，因为一旦产品辜负了客户的信任，他就会对整个团队产生质疑。

2.让客户为你带来新客户：让客户参与销售，用口碑告诉更多人。

3.选择一个好广告：真正好的广告，能触动客户的心。只要简洁，多用俗语，无须过多修饰，提供需求就行。

4.用产品牵动大众情绪：如果你的品牌产品能够唤醒，别人的情绪，无论是积极还是消极，它都会被大众传播。

5.学会讲故事：说服客户，可以用故事的方式，传递自己的品牌思想。