问题1：第26页说的是提高信誉的促销法，这个故事说的是一家企业想把产品打入西德市场，他与当地的代理商进行谈判，当谈到价格问题的时候，他提出的价格定价与德国评价最好的一流产品是一样的，他的回答是他的产品在品质上绝对不逊于贵国一流的产品，所以销售时价格一样不是也顺理成章？当然我也知道我们的产品在贵国还不是非常出名，所以拜托贵公司在销售的时候需要附加这是日本的一流产品这样的说明，因此定价时会低3%，以此作为贵公司的说明费，最后双方达成了合作。
这个故事很有意思，他不会用低价竞争的形式让经销商同意达成合作，他们前提是保证产品品质，提高了自身的信誉，消除代理商的顾虑，据说合作后还得到了超出预想的销售业绩。
这样的经营法则和我们日常当中大多数的时候竞争的时候使用价格来做竞争完全是南辕北辙，很多时候我们的竞争手段大部分来自于价格竞争，但是价格低廉给人的第一感觉就是是否产品的品质能够保证，另外一个低价抛售对信誉度也会有所影响，所以最好的做法就是在任何时候都要保证好品质并且维护好自己的信誉度而不要以低价来做竞争销售。
问题2：第44页物质精神两方面的贡献当中说，人们的生活并非只要物质层面得到满足就可以万事大吉，同时还存在精神层面的丰富心灵境界的提升这样的需求，只有两者都得到提高才能真正实现幸福。还举例了在实践中努力培养良好的商业习惯和商业道德这就是一种主力行为，如果对于收款或者支付放松懈怠那么经营活动将会变得简单和安逸，人们也会由此精神涣散最终导致社会风气的恶化。
从另一个层面上来说当今的社会谁都不缺乏物质吃饱穿暖穿好这些基本都已经得到满足了，人们需要的更多是可以愉悦身心充实精神层面的物品，单纯只因贩卖而贩卖并不能做多大，而是要赋予物品一些具有精神层面的寓意和特征才能在一派贫瘠的物质交换当中闯出一条生机勃勃的销售之道。
问题3：第235页坚持共同繁荣企业开展经营活动时要与许多关联方打交道包括供货经销商需求方，以及提供资金的股东或者银行，甚至所在的区域社会企业，通过各种形式与这些方面保持关系开展自己的业务，以牺牲这些关联方的利益为代价获取自身发展的行为是绝对不能被允许的，最终也会损害自。总之谋求与所有关联方共同发展是非常重要的这也是企业谋求自身长期发展的唯一正确途径。
最近我都会经常去买菜，有一家卖菜的和一家卖面的是连在一起的摊位，经常会去光顾卖菜的那个摊位，然而昨天我经过的时候看到，他正在喋喋不休地对着他隔壁的卖面的那个卖面的摊主一直在骂，并且拍照甚至于最后拿凳子挡在了他的摊位的前面，不让买面的客户挤到他的摊位前，看到这一幕本来是决定去他家买菜的直接扭头就往另外一家去了，虽然不知道纷争因何而起，两人做得是不同行业没有任何竞争所言，但是他的这种不能为左邻右舍一起开通方便的思维和甚至这种自私自利的面目一经暴露出来，对于隔壁那家卖面的影响并不大，但是对于他来说这样自私的人即便对你露出笑容也会怀疑这种笑容背后得有多虚伪和自私，自然而然就不会再去他家消费了，这种不能坚持共同繁荣的思维是简直就是自断前途。
这是读完《人生心得贴》之后联想到实际生活当中的几点问题，刚好也可以用作今天的打卡了。
