文/王昊律师 （国内著名私人财富管理律师）

最近，除了苹果8发布，还有一件事吸引了人们的注意，那就是世界首富换人了！Zara品牌母公司Inditex的创始人阿曼西奥·奥特加，用其高达850亿美元的资产净值超越了微软创办人盖茨成为全球首富。

不过，他的名字其实鲜为人知，倒是他的品牌Zara家喻户晓，尤其是他赖以成名的快时尚模式，自打入年轻人的世界后，至今都是很多人的首选品牌。

可是，近两年全球经济的低迷，零售业更是饱受冲击，同样身为快时尚代表的企业H&M和GAP今年利润都大幅下滑，就连全民爱戴的优衣库也没能逃过此劫。

而就在这样一个大环境下，阿曼西奥·奥特加却一跃成为首富！让人不禁好奇这个81岁老头到底是通过怎样的运作手法使得企业避免了利润下滑，甚至还赚了几番？而且他又有着什么来头？为什么几乎没怎么上过新闻的他竟然一下就成了首富？

Zara的创建

阿曼西奥·奥特加本出生于西班牙西北部贫困的加利西亚地区，并没有厚实的家底。他起初是在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工，随后他决定“小裁缝大作为”开了自己的裁缝铺，向服装店出售女式上衣。然而，有一次因为合作的企业临时取消了订单，使得他的工厂做不下去了。他在悲怒之下，创建了ZARA品牌，走上了自产自销道路。

没想到，凭借品牌的低价和潮流，他的一家小门店竟然得到了西班牙市场的认可。于是通过不懈努力，先是在欧洲9个国家开启了500家门店，随后进军了世界市场全都大获成功。而这，也是当初那家Zara服装小店，更名为Inditex的故事。

品牌的营销之路

而Zara可以如此成功，也取决于阿曼西奥·奥特加冷静的头脑。他并没有像很多新兴企业那样不顾地理、不顾市场、不顾自身问题而疯狂扩展，奥特加则是更有选择性先在最繁华的地方开店，然后再延伸到周围的城镇。

不过这只能说是前期基础打的后，后期的获胜，可能都体现在速度、设计和价格上。

我们都知道，一件Zara的衣服从设计到生产、物流直至销售环节，仅需2-3周的时间，比同类竞争对手要快10倍有余。这就是ZARA成功的秘诀：“在尽可能短的时间里跟上顾客的所想所需”。

这也是对Zara设计师们的挑战。他们要穿梭在每一场时装发布会中，收集新鲜的潮流资讯。并从中挑选出最受顾客欢迎的款式，再经过改版设计，以最快的速度投入生产销售。不得不说，从结果上来看，他们确实抄袭的都很用心。

毕竟，能将Armani、Prada、Gucci等奢侈品大牌造出亲民形式，让普通百（屌）姓（丝）花最低的价格穿出大牌的Style。所谓收得民心，才是成功的关键了。

（行走的Zara免费广告-凯特王妃）

低调神秘的大BOSS

不过，奥特加也有这自己的脾气。别看他的事业遍布全球，他却几乎不在任何活动中露面，可以称得上是超级低调。

而且就算是难得在大众面前被人捕捉到，他也是身着最普通的POLO衫，根本看不出他会是Zara的创始人，更无法看出他还西班牙的顶级富豪。

而且最有意思的是，他的车也就是2万美元的大众！如果你不敢相信的话，你要是知道了当年西班牙王储Felipe到他的公司参观，接待他的竟只是代表，并非本人的时候，你也就对他的种种低调行为都不惊讶了。

王昊律师点评

由此可见，懂得从普通人的视角中寻得商机，也不是一般人可以做到的。除此以外，想要在快餐致胜的时代获胜，就要用速度碾压同行。而Zara做到了，快速生产、快速更新换代使得客户能够频频回头光顾。

据称，就连热销款也不会在店里停留4周以上，而这使得客户不敢等待，极大的激发了他们的购买欲望或是期待下一期的新产品。就以西班牙为例，普通流行服装店的顾客平均回头率保持在每年3次，而在ZARA这一频率是每年17次。

这个故事说明了什么？不是只有物联网、AI充满未来感的产品可以大获全胜，就算你是裁缝出身，只是单纯打造一个服装品牌，但是你有着常人没有的坚决态度，做好眼前的事情，不被浮华的世界所迷惑，你也可以成为世界首富。

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