辛小岚

年关将至，正是练摊的大好时机，在此给想趁此机会锻炼自己的同志们一点诚恳实用的建议，希望大家经过深思熟悉之后再付绪行动。

一、端正态度

摆摊很辛苦，请即将开始的你一定要做好心理准备。如果你是一名大学生或者暂时无业者，摆摊纯属练手好玩，那么非常好，因为你并没有打算以此为生存之道，赚钱多少无所谓，重要的是尝试和体验。如果你已经做好长期进行夜间工作的打算，那么请仔细阅读以下几点。

二、位置的挑选

近年来屡传在大学城附近摆地摊如何赚钱，月入五千到七千，我要说的是确有其事，但是摊位面积和投入资金相对较大，而且长期摆摊要按年或者季度来交摊位费，适合长期摆地摊以此为职业的人群。

所以选择一个好的位置才是摆摊成功的第一步。建议选择人流量较大的地区，如：大学城、小区夜市、广场夜市等等。总之找交摊位费的地方，以免被城管赶来赶去，如短期练摊，可跟其它摊位老板合租，因为别人的摊位较大，可以分出来几个小摊位，一般每天晚上20—30摊位费，也有贵的摊位50—100以上，都是比较火爆的步行街或者夜市一条街等等，主要看位置。

第三、货品的选择

在摆摊前期建议做好市场调研。多转几个人流量较大的夜市，看看哪种商品好卖，那种商品赚钱。

如果某种商品很好卖但在这个夜市上已经有了三、五家在经营，建议你换一个夜市经营。摆地摊大多进的是季节性较强的货，如春秋卖各种女性袜子，饰品，毛衣链，小挂件；夏天卖拖鞋、男袜、丝袜、小电扇、帽子、防晒服等等；秋冬可卖毛绒玩具、围巾、手套等等；过年可卖种年画、装饰物，或者与本命年有关的各种商品。

如果长期经营可固定一些商品，比如衣服、鞋子、玩具、日用品、家居用品、十字绣、钻石绣等。

但是记住前期不要进货太多，以免压货，可做后期跟进。记住随行就市，一定要提前在本季度流行商品有趋势前进货，不能在别人已经卖了之后再跟风进货，这样不能占领最好的商机。

第四、适当的定价

     在前期走访过程中要在各夜市之间做好调研，将自己的商品定一个合适的价位，当然要预留一定的浮动空间，因为夜市上的顾客或多或少都会讨价还价，但只要价位适中，还是有销量的。

第四、吸引顾客

 

       用各种方式响应引顾客的眼球。货品的摆放就是整齐引人注目，吸引顾客这一球节就跟商场超市做促销一样一样的，可做个广告牌（词条吸引人），或者广告条幅，也可以弄个小音箱，个人认为不要放太吵闹的曲目，可放流行歌曲或者英文日韩曲目皆可，这样可以吸引人气。

第五、与顾客交流

    此环节一定要有耐心和好脾气。对待顾客要热情大方，面带微笑，注意个人形象。不论在什么时间不要与顾客抬杠，要适当示弱表明自己的辛苦和不易。要多夸赞顾客，比如你真有眼光啊，你真识货等等。

在与顾客交流的过程当中要掌握顾客心理，多与顾客沟通，慢慢地就会积累经验。

第六、后期跟进

当你所进的货物卖了一段时间之后，基本一两个星期，你就知道哪种商品好卖哪种商品滞销。所以好卖的货物要再次进货，不好卖的要适当推销，比如调整货物摆放位置，在熟客面前和比较好说话的顾客面前做推销，阐明该商品的优点、亮点，以达到货物之间的销量平衡，避免滞货。

第七、与其它摊友结盟

     在摆摊的过程中你也许会交到许多朋友，比如其它摊位的老板。要多与其它摊主交流，研讨货物的种类、价格、进货渠道，进而了解其它夜市的经营情况，以便在必要的时机更换经营地点。

     与其它摊友结盟还可以集体预防小偷，因为很多人混在顾客中来顺手牵羊。

     夜市的摊主一般年轻较多，可以很快开成一个小团体方便以后进行更好的创业。也有一些中年人在夜市经营，他们都是有多年经验的长辈，要尊敬他们，以便请教获得更多的经验。

第八、保存实力

     摆摊是份很辛苦的职业，不能大富大贵但能裹以温饱，所以不论短期经营还是长期谋生都要积极对待，不能三天打鱼两天晒网，要持之以恒。

在此基础上还要加强锻炼有一个强健的体格。如果是夜市，在五六点之前必须出摊，所以下午要早点吃晚饭，一直经营到十点左右，晚上可再吃夜宵，注意营养搭配，保证体力。

    以上就是对于摆地摊的一些经验和建议，希望对刚起步的新手有一定的帮助，好了，快过年了，姐姐要去买年画了，祝各位摊友们财源广进，猴年大发，么么哒。