很多简书上的小伙伴，写的文章花团锦簇，而且不管是排比还是对仗，或者押韵都能做到朗朗上口，可就是让人看不懂，看不透，或者根本看不进去，所以写了很多文章，却总是难以上首页推荐（比如说我），这究竟是怎么一回事呢？翻开这本《文案创作完全手册》，找到答案——请让你的文章“说人话”。
“说人话”就是读者优先
所谓“说人话”，就是在文章中说读者听懂的话，把读者真真正正的放在心上，用作者的话就是：
把你的读者想象成你认识的一个人，然后写信给他。问问自己：读者会了解我在说什么吗？他懂我刚刚用的专业术语吗？我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或有用的信息？假如我是读者，这篇文案能说服我吗？
《文案创作完全手册》有个很棒的技巧帮助作者写出“为读者而写”的文案，那就是——
直接在文案中使用“你”这个称谓
这个技巧被文案写手称之为“以你为导向”。
投其所好、给其所要
如何做到读者优先呢？和商店里面“顾客是上帝”一样，如果想不把这句话沦为口号，最好的方法就是让你的文章“投其所好，给其所要”。
- 所谓“投其所好”。就是你写的文字要吸引住读者的眼球，不仅仅是一个“语不惊人死不休”的“标题党”，而是从标题到正文，都既有干货又能满足口感，只有这样的文字才能真真正正的算得上抓住读者的痛点，挠到读者的痒处。
- 所谓“给其所要”。就是在文章中满足读者的需求，想要解决问题的给出解决方案，在迷茫困惑中的给信息给方向，想要开心的有段子，想要看感人故事的有泪点……
当然了，投其所好，给其所要是目标，为了实现这个目标，我们还需要采取其他的手段，比如我们文章的“亮点”、“痛点”或者“卖点”应该仔细斟酌如何组织表达。《手册》中给了一个很好的“模板”：
- 标题推出最大卖点
- 分段解释各个侧面
- 如实告知具体优势
- 先做承诺随后实现
这个模板相当符合“金字塔”原理中频频提起到的“结论先行，层层递进”。在自己写一篇想要让读者接受的文章之前，不妨自己先梳理梳理自己的“卖点”是什么，然后再用逻辑框架去编排，用故事案例去充盈，这样的文章才能让读者真正喜欢。
打散段落串卖点，多用短句造经典
如果一篇文章，尤其是比较长一些的文章中，有几个点的信息想要告诉读者，那么，把它分段处理成几个短的段落，然后段落之间用合乎逻辑的方式前后衔接，依照重要性逐条列出亮点，用编号罗列和展示，会让自己的文章更加显得有逻辑性。毕竟在现在这个碎片化阅读的时代，看一篇微信文章很多人都不耐烦，如果一大长段文字，很多人或许就敬而远之了。
所以，每个段落都简短，段落之间保留一定空间，层层递进或者并列表达，可以让读者更加容易接受。
在段落中，也尽可能不要用长句。所谓“删繁就简三秋树”，简洁利落的短句可以让文章更有力度，节奏也会轻快很多。《手册》中建议句子中不要超过14至16个词汇。作为汉语这个仅能作为参考，我也不好确定到底几个字的句子才算“短句”。不过作者提出两种把长句变短的方法：
- 把长句拆成两三个短句。
- 用标点符号把长句分割成短句。
即便是短句，也并非整篇文章都是几个字凑成的短句罗列。长短相间，错落有致的句子才更容易出现节奏感和韵律感。我们中华文化中绮丽的瑰宝——宋词，不也被称之为“长短句”吗？
文章词句重沟通，少用术语多卖萌
我在这本书中读到了一个观点非常赞同——写文章最重要的任务是什么？就是沟通。用文字架设一座自己和读者之间的桥梁，让自己的想法观点在读者那里无障碍的交流。因为写文章最重要的是沟通，而不是让别人佩服或自嗨，因此遣词用句的时候必须尽量避免华而不实的词汇或者句子，这也是一种“说人话”的具体表现。不用担心自己的句子词汇朴实无华就意味着没有“亮点”，美国广告专家约翰·卡普斯说过：
受过最高教育的人，并不会讨厌简单的词汇；而简单的词汇，确实能够让最多人理解的唯一方式。
当有人说：你的文章好高大上哦，我好多都看不懂！不要以为自己层次很高端，文笔很高雅，技法很高明，而是证明你的文章写作水平太LOW了！
除非投稿发表专业论文，写文章要尽量避免专业术语的出现。只有专家就某个专业问题进行交流的时候，术语才有真正的用处，如果你写的文章是给门外汉看的，术语只会让读者迷惑，反而让他们抓不住你想要传递的信息。《手册》中就何时使用术语，何时使用白话给出了两条原则：
- 除非95%以上读者都懂，否则不用使用术语。假如你不得不使用，别忘记在文中解释这些术语的意思。
- 除非术语能精确传达你的意思，否则不要使用术语。我用“软件”这个词，因为没有其他简短的词汇去替代它，但我不会用“着陆”这个词，因为我可以用“下飞机”来替代。
明确具体说重点，对话风格写文案
如果说标题是一开始吸引读者眼球的“亮点”，那么文章的第一段一定是第二重要的部分。如果第一段内容能继续达到吸引读者注意的效果，那么他们会继续往下读，如果第一段内容无聊或者啰嗦，那么就会让读者给你贴上“标题党”的标签，大呼“坑爹”并把你的文章打入冷宫。所以文章的一开始就要开门见山的吸引读者的兴趣，把你想要表达出来的东西展现出来。而吸引读者的兴趣，唯一的方法就是
明确、清楚、具体的内容。那些最伟大的作家，像荷马、但丁或莎士比亚，他们的作品之所以动人，是因为他们讲究具体情节、会详尽描述故事的细节。
我在这篇文章一开始一直在强调的问题，是让你的文章“说人话”。“人话”就是清楚、简单、容易理解的文章，这样的文章我们需要“说”出来。
所谓说出来，就是我们采用最简单清楚的风格，让文字就像对话一样。“润物细无声”的让读者接受你的观点或方案。怎么写文章才能像对话呢？我们在审阅草稿的时候，不妨反问一下自己，你写的东西，能不能用讲话的方式念出来而不觉得拗口。作者给出了几条具体的写作原则：
- 使用代词——我、我们、你、他们。
- 使用口语化表达——没问题、好东西、搞定。
- 使用简称——电脑、奥委会、东航、美国。
- 使用简单词汇。
- 如果需要在语气自然和文法正确中选择，一定是语气自然。
这样，你的文章就不会被人指责“说人话”。而且，反而会经常被人评价为“接地气”！
