读《围城》里某位演技派领导的一段有水平的话，你会发现，我们今天职场上的阴招，其实都是人家玩剩下来的。

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如果你是一个部门经理，免不了要给下属一些激励，比如：“小方，好好干，销售目标完成了，年终奖五位数不成问题。”

可是、但是and然而，你不是那个说了算的人，到最后，你发现自己根本履行不了承诺，你知道自己麻烦大了，说话不算话的后果，轻则威望扫地，重则下属离心。

怎么办？有一人可以帮助你，这个人自己也被人耍过，所以他的小说里类似的经历也现场感十足。

这个人就是钱钟书，他的《围城》是一部可以反复玩味解读的小说，其中讲三闾大学的几章中，你会看到职场中的各种玲珑剔透的卑鄙、一本正经的无聊。你会发现，现在职场上的那些阴招狠招，都是人家玩剩下来的。

比如，三闾大学的校长高松年，一位杰出的“演技派领导”，刚一出场，就给我们表演了一场领导是如何耍赖的好戏。

（电视剧中，英若诚饰演的高松年）

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作为堂堂国立大学的校长，高松年为什么要耍赖呢？其实也是有点迫不得已。

三闾大学是一所在抗战期间成立的大学，学生都是沦陷区的流亡学生，师资也是七拼八凑。高松年情急之下，扒到碗里就是菜。我们的主人公方鸿渐就在这种情况下，经朋友赵辛楣介绍，被聘为教授。

可等方鸿渐把履历寄过来后，校长高松年就后悔了，这个履历达不到教授的要求啊。怎么办？电报已经寄到方鸿渐的手上，白纸黑字写着聘为教授。人也已经千里迢迢赶到，就算对方达不到要求，那也是自己办事不周。

有志于学一招的人要记住，耍赖这件事，不管手段多么高超，总是要得罪人的，所以高松年校长首先要考虑的，不是怎么耍赖，而是要不要耍赖。

这件事情的最大的难处在于，方鸿渐是政治系主任赵辛楣介绍过来的人，方鸿渐可以得罪，但不能伤害了赵辛楣的面子。

当然，对错放一边，先算算利弊：第一、三闾大学师资匮乏的局面已大大缓解了，方鸿渐已从雪中送炭的角色退居锦上添花的龙套；第二、降级聘用的理由还算说得过去；最重要的是，人已来了，这兵荒马乱的世道，他还能一气之下佛袖而去不成？

所以帐是一定要赖掉的，但是精于世故的高校长在这件事情上，充分表现出了他的老谋深算。

他的算盘是自己不出面，让赵辛楣当改聘的中间人。

这一招高在哪儿呢？

（英达饰演的赵辛楣）

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大凡在职场混过几年的人都能发现这样一条规律：好消息由领导宣布，坏事件让下面的人干。

耍赖也一样，自己不出面，有三个理由：

一是有个缓冲期，避免与当事人发生直接冲突，如果对方是个愣头青，把话说绝了，自己就下不来台了；

二是可以维护自己的领导形象，便于事后推卸责任：“这个事件，我完全不是这个意思啊，这个小赵是怎么办事的，啊……，但是，事已至此，只有下次再挽回了，放心，我答应你……”

三是可以通过中间人谈条件，给出代价最小的补偿方案。

算盘打得很好，可是，有人已经看穿了这一切。

高松年安排的中间人赵辛楣不知道是因为太忙了，还是故意用了个“拖”字决，总之，让初入职场的方鸿渐进入消息真空期，情急之下，方鸿渐索性自己直接跑到高松年面前。

一次劳资纠纷眼看就要爆发，但高松年接下来的应对，堪称“领导耍赖”的教科书级的表演。

（永远的小中分，陈道明饰演的方鸿渐）

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书上说，高松年发现方鸿渐和颜悦色，为了搞清楚形势，以便排除以下两种可能：脾气好或城府深，于是先问他一个问题：“碰见赵先生没有？”

得到否定的回答后，高松年知道，这一番口舌是免不了的了。不过，我们的高校长不愧是高手，头脑特别清楚，第一件事，不是先给方鸿渐一个下马威，也不是争辩一番谁错谁对，而是在0.01秒的时间内，做出了一个大胆的决定，他立刻——

撒了一个谎：“方先生，你收到我的信没有？”

这普普通通的一句谎话，立刻把自己草率发出聘用电报的责任撇得一干二净，为后面的谈判占据了有利地形。

领导之所以是领导，不是他道德水平高，从不说谎，而是风险控制能力强，说谎不被发现。正如美国一位大法官的话：我们不是因为不做错事而德高望重，我们是因为德高望重而不做错事。

这个谎的高明之处在于无法查证，他就可以说：“这信很重要。唉！现在抗战时间的邮政简直该死。”——立刻就拉来一个替死鬼。

不过，在这种情况下撒下谎，人家本能地就不会相信，所以，高校长的这个谎不光是撒下的，更是演出来的。

高松年深知撒谎的要诀，就是一定要用一双无辜的大眼睛盯着对方。钱钟书在书中直接解释这个撒谎大法：“一般人撒谎，嘴跟眼睛不能合作，嘴尽管雄纠纠地胡说，眼睛懦怯不敢平视对方。”

如果你立志成为一名“演技派领导”，一定要记住，千言万语不如一个眼神、一个表情、一个动作，所以钱钟书评价高松年“他没演话剧，是话剧的不幸而是演员们的大幸。”

果然，高松年用“假惊异”引发了方鸿渐的“真惊惶”，被对方的演技打动了，“觉得这封信不收到是自己的过失，这次来得太冒昧了”。

如果是一般的领导，占尽气场优势后，一定会直接进入话题。可高松年真是狡猾狡猾的，他还在怀疑方鸿渐会不会是“扮猪吃老虎”的城府深，所以，在祭出杀招之前，还要再试探一下——

放下那封不存在的信后，他迅速发出下一阶段战争的信号弹：“信就不提了，……我听辛楣讲起你的学问人品种种，我真高兴，立刻就拍电报请先生来帮忙，电报上说——”

说到这儿，高松年停了下来，请注意，这是一个演技派领导常用的陷阱，为什么这么说呢？

钱钟书真是热心人，生怕我们不懂，又跳出来，直接跟我们解释高松年的伎俩，这是为了“试探鸿渐是不是善办交涉的人，因为善办交涉的人决不会这时候替他说他自己许下的条件的。”

方鸿渐上了当，直接把电报的内容说出来，高松年再无疑虑，接下来，他就要痛下杀招了。

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酝酿了半天，高松年一出手就是对方要害，丝毫不浪费子弹：“我原意请先生来当政治系的教授，因为先生是辛楣介绍来的，说先生是留德的博士。可是先生自己开来的履历上并没有学位——”

高松年的判断非常正确，一记杀招，正中方鸿渐的软肋——他最不愿意别人提起的，就是这个学历问题。

不过谈判的艺术不光在于出手狠，更要防守稳。

优势占有尽的高松年，不等对方反应过来，回手就是一记美国队长的盾牌，以挡住可能的回应：“我决不计较学位，我只讲真才实学。不过部里定的规矩呆板得很，照先生的学历，只能当专任讲师……”

这记防守同样滴水不漏，先澄清自己不是“唯学历论”，再祭出领导们最好的挡箭牌——上面的规定。

事已到此，对方哑口无言，这场耍赖应该胜利鸣金收兵了吧？

非也非也，耍赖只是手段，把人事稳妥地安排下去才是目的。而且，还要防止对方的撕破脸皮，狗急跳墙。

接下来，就要安抚了，这安抚的伏笔早已埋下，按部里的规矩只能当专任讲师，但“我想辛楣的保荐不会错，所以破格聘先生为副教授”。

满天要价，就地还钱，这两件事都让他一个人做了，这人情做的，我给100分。

话已至此，按套路就是对方谈妥协的条件了。但高松年的老辣在于看穿了方鸿渐的稚嫩，索性一次性把事做绝了。

安抚之后，就是隐隐的威胁：“先生教授什么课程，现在很成问题。我们暂时还没有哲学系，国文系教授已经够了……”

还有就是没有任何实质内容的承诺：“将来我再想办法罢。”

有人说，不是高松年演技高，而是方鸿渐太嫩，这话有一定道理。但大家别忘了，这次高松年同样对李梅亭食言了，这个李梅亭可是个狠角色，但最终高校长还是搞定了他。

（葛大爷永远是你大爷，葛优饰演的李梅亭）

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说是高校长的演技高，其实是钱钟书的笔力深。

每次看《围城》，我都感叹于钱钟书老先生对人情世故的洞察。有人说他不擅接人待物，那是因为他看透了人性的虚伪本质，故而自己反而不屑为之。

所以，如果你万幸有一个不秀演技的领导，千万不要以为他不懂表演，人家只是不屑而已。

（本文为“读围城，品职场”系列第一篇）