这是我每天一篇文章的第6篇。做亚马逊广告推广时，碰到一个问题，那就是广告的成本比太高，利润都被广告吃掉了。 我基本每天都会调整广告， 看哪些词花费太高，哪些没有出单， 但是效果都不怎么好，很苦恼。 经过一段时间的学习，不管是跟同行学，还是自己测试，我发现了我做广告时犯的一个大错，庆幸自己发现了，还有机会去改正。
首先要了解下广告的排位规则。
每一个类目下做广告的人都很多，但是展位是有限的，一个页面前三个和底部三个是广告位，总的只有6个展位。 有时候搜索关键词会发现，任何一个关键词，第一个搜，第二个搜，会发现同样的展位，但出现的产品却不一样的。说明大家在轮流上下，轮替展位。
第二关于展位的出价和优先展示原则。这个原则还是我请教一个大卖的经验之谈，他说；
比如我们去看电影，看电影之前要选票吧，有时候选晚了都没位置，先到先选。
在PPC里也是一样的道理，Amazon会给新的广告优先一个加成，这个跟买票一样的道理，毋庸质疑的。我们由此得出结论：如果做广告，发现第一周，第二周，第三周表现都不好，很凑合的情况下，可以将旧的campaign 移除，再创建一个新的campaign。这样重新以一个身份来做。如果表现不好，删掉，不要寄望于旧的会越来越好，它只会越来越坏。然后建立新的compain 广告。 我之前就是一直在同一个广告组上调整，调来调去根本没用。
拖到后来只会点击越来越贵，广告排位越来越后。这个不会像那种时间越久，积累越长的权重。
第三，关于广告的竞价。
我之前的误区是：出价高的话，排在前面的可能性会越大，这个是毋庸质疑的。虽然这点也没错，但是后来有人指教了我一点， 竞价无论在Google Adwards或Amazon来说，它永远并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的，也就是说，竞价是有额度的。比如每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但您从$1涨到$10，这意义并不大。从后台广告报告中（Advertising Reports），可以看到每个PPC的点击价格，那个价格并不是你的出价， 而是是由竞争对手出价+您的表现+您自己出价的百分比，这个和淘系的直通车一样，速卖通就是这样的。综合来看。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。如果在额度范围内，出价越高，会一定的竞争力。但超出额度，意义并不大。
第四点，最重要的，关键词的转化能力。
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。
我以前的做法，新品上架，开一周自动广告，然后选词，开手动广告，而且产品内页也不断的优化，我当时开了手动广告之后，广告组的转化并不怎么样，我以为是选词不好，然后又重新挑词。后来效果也没好起来。纠其一点，就是产品初期就没有做好转化，产品本来就是同质化产品，虽然价格也不高，但是毕竟没有顾客评价和反馈，自然转化不高。
大卖提示过一点，如果Review不达20个，或者Review内容全是GOOD, Well, PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告，这样的广告组只会越来越差。
相应的调整还在进行中，明白不算太晚。
一股脑儿的一个人研究不是正解，需要吸取别人的经验和教训。虚心求教！
