马加云迪老是你好，我现在在县城做街舞培训销售，招生很困难，我自己总结下遇到了一下问题：
1、在县城做街舞培训一年多了，有大量的街舞知识、专业技巧；
2、前期在大型超市投放广告、到学校们口去找家长挨个推销，效果都不是很好；
3、我们俱乐部的定价较高于其他，最近效益不好，有几个教练已经退出了；
4、我们县的艺校有三家做街舞的，他们的街舞教练流动很大。
但是不知道如何推广？如何打开市场？
马加云迪职场销售高手某知名企业上市公司总裁助理，自己创业成为全球500强，与众多热爱销售和喜欢销售从事销售的人员组成圈子一起交流一起学习，555437988验证25918
这样我给你分析下如何做这个市场：
1、市调
①内调：a、这些生源是从哪儿来的？主要招生渠道是哪个招生渠道？b、家长愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍？如果你把服务做到了极致了，自然会有转介绍；
②外调：调查那三所学校的生源，看看他们的生源主要是怎么来的。
2、研究消费者
①家长
你觉得家长会被轻易说服吗？那是不可能的事情，家长就会被你三言两语、一张宣传单就被你说服了？家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混，他想象中就是这样：穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高大上”，怎么跳这种舞，不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了，这不可能的。
你可以给家长这么说：你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体？他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗？有的小孩喜欢跆拳道，有的并不喜欢呀，那么跳街舞就是一个比较好的选择，不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的，选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。
②青少年或小学生
要是站在小孩的角度，他为什么参加你的舞蹈班呀？你要给街舞重新做一个包装，就是文化包装。
a、在课间时“啪啪啪”跳上一段，现在比较流行的鬼步舞，那鬼步脚下的动作还挺炫，这东西在一起跳就不一样了，感觉很自信、很炫，在同学中表演很有表演欲呀，同学们一鼓掌很自信；
b、当着很多人跳是种勇敢的表现，有的小男孩天生娘娘腔、胆怯，你用这些去和家长做沟通就会好一些，还可以把这一点告诉小朋友，你原来胆怯、不够自信，但是你学跳了街舞以后可以在同学里让自己的形象更受欢迎，将来找女朋友都是一技之长这都是好事。
3、单点爆破
如果你调查完了，比如学生比较多，我就建议你用不要去广招了。从你的学校生源里，看哪个学校人多一点就去那个学校，去以后锁定一所学校慢慢打开。这个学校的风气慢慢的就好了，组成不同的街舞队去表演，去跟学校谈一下我们有个节目。在汇报表演的时候，因为家长都会参加学校的汇报表演，有个街舞在表演也是一个很好的宣传，跟学校做好沟通！
4、登门槛
第一步免费，先上免费班；第二步体验班，200-300元体验班。教一些动作，交完后你上瘾了吧，还要学动作吧？老师给示范一下，想不想学？想学，交钱！初级班、中级班、高级班，慢慢你在收到2400，小刀伐大树，循序渐进。
5、激发自身优势+增值服务
①和你的几个老师一起跳场舞，跳完了以后再发传单，然后再开始讲街舞和学习跟教育孩子怎么结合在一起？从这上面入手，家长接受起来相对容易一点，把跳舞这个事情和人生跟培养小孩子的好习惯挂钩，这就是高大上啊。将这些东西，给它附加的价值做好增值服务，自己编去吧编三条理由出来！
②比如你这是2400的我只教三个（动作），我现在给你增加两个，我不收费，这孩子是不是高兴呀、家长是不是高兴呀、转介绍是不是就来了呀！我们永远是吃小亏占大便宜。
③利用团体。小区汇报表演啦、中秋十五啦、元旦新年啦，肯定有些表演，让小孩们参加跳街舞、做表演，你说家长看了高兴不高兴，这一个小区不就慢慢可以招生了吗？作者交流555437988验证25918
