我是兼职，在朋友圈卖货4年，在以微商模式做朋友圈营销的第一个月就实现了月入过万。现在第5个月，业绩从1万多到2万到6万到15万，稳定增长。到现在，我才算是“科班”式地在做朋友圈营销，也实现了收入的飞跃。复盘以往经历，也是无意识运用到了一些方法。我从几个方面做个总结。
一、建立个人品牌。
佛系卖酒阶段，“靠谱”这个人设，朋友圈卖货被动销售300箱/年。
我2014年9月开始做进口葡萄酒，纯微信卖。进口葡萄酒给人的感觉高大上，老百姓也不懂，属于低需求，高价产品。进口葡萄酒市场也鱼龙混杂，朋友圈售卖可信度上还是会打问号的。但是从我一开始卖酒，就没有人怀疑我卖假酒。几乎都是被动销售。身边的亲朋好友通过朋友圈知道我在做酒，有需要了就会来找我。
究其原因，我做到了以下几点：
1.职业背景背书。985硕士，大学老师，这样的经历和工作给我带来好印象和可信度。
2.做事靠谱，认真仔细。答应的事情一定做到，不敷衍，不吹牛逼。人靠谱，那我卖的酒就有可信度，加上我说这酒好，别人有兴趣的就会下单了。
3.在朋友圈分享行业信息，科普知识，自己的成长和感悟，让人感觉到是在认真、踏实地做这件事。
二、付费学习。
我毫无章法地靠天赋做朋友圈营销做了三年半，但是，就是赚点零花钱的规模，月入没有稳定过万，旺季淡季分得很明显。一直觉得无法突破。我们都是靠朋友圈来变现的，朋友圈赚钱的专业学习很重要。
2018年1月我发现现在知识付费界开始有朋友圈营销课程时，就开始了这方面的学习。我买过唯库的朋友圈营销课，99元十几节的那种。收获不是很大。然后我看到一堂卖1500元一节的朋友圈营销课，因为推文写太好了，虽然觉得很贵，好奇地买了。也是这节课开启了新大门。因为链接到了互联网销售天后loli猫，也是我现在的老大。这节课的最后，她推荐了3本书，其中有一本是关老师的《爆款文案》。
朋友圈赚钱是投入产出比非常非常好的一个方式。靠自己本来的发圈天赋也能赚钱，赚点零花。我们要认真赚钱，就必须去向这方面专业的老师和有成功经验的人。去学习。现在普遍有种知识焦虑，很多人每天在求知若渴的学习，但是真的变现却很少。结合卖货就是很好地边学边实操的方式，用学到的技能卖出货就是正向的鼓励，形成良性循环。
我学到了什么？
1.能卖货的朋友圈准则：原创图文，长文案，10条以上。具体的构成，关老师训练营有详细讲解。
2.提升文案技能。我花了6888元去学互联网上卖货最厉害的人学习文案。做到了文案可以信手拈来。比如发现生活中无处不在的文案，给生活中每个平淡的事物赋予美好的故事和吸引人的特质。怎么去打开自己，吸引别人。可以说我学习到的更多的是心法，那在技术上，关老师训练营有很详细直白的指导。
三、打破认知，选对赛道。
在2018年初我兴致勃勃地钻研朋友圈营销后，到了一种境界，像是捡到了一本武林秘籍，内心有一股洪荒之力，但有点无从发挥。这期间也因为loli猫接触到一个日本护肤品，自己就进货卖卖，因为刚需性和复购率比葡萄酒高很多，体会到一种很有气场的卖货体验。我当时是发了21条朋友圈，卖出去2万块钱的货。利润上，我没算。月入貌似也没有稳定过万。到这个阶段我的朋友圈到了一个可以把零售做得还不错的层面，也到了一个朋友圈发的再好，业绩也上不去的瓶颈了。
2018年10月底，我开始做微商。项目就是之前的日本补水护肤品，因为此时改微商模式了。至此，我才实现了收入的跃迁。
在此之前，我对微商是完全没有兴趣的。因为即使品质不错，它也仅仅是跟大牌产品持平甚至略低的使用感。那作为消费者来说，我为什么要去用这个品牌？这样就很难卖，说服成本太高。难卖，这个品牌长期看就经营不下去。因此也忽视了这个模式的优越性。沉迷于自己一个人瞎琢磨。在我有了朋友圈营销的技能，打破认知，做了微商，进入一个好的团队，实现了收入的跃迁。
四、裂变，是商业模式成功的关键。
做零售做批发，累死了业绩都是很有限的。微商为什么是很先进的一个模式，可以实现每年上亿的流水，就在于裂变。作为微商，收代理，教他卖出货赚到钱，才是活的，才是裂变。这里，一定是双赢，互相成就。微信营销就是这样，集合了每个微小的个体，爆发出巨大的力量。
怎么招到代理？
1.首先做好自己的零售。零售终端是基石，零售做不好，光招代理那是空的。
2.主动出击，做推荐。
我以前认为我只要好好的发朋友圈，写的很精彩，把人吸引过来。后来我发现，想要生意好是要主动去私聊别人做推荐的。自己觉得朋友圈发得很多产品介绍了很多，但是如聊的时候发现很多人还是主动推荐可以增加订单。主动售后也能增加顾客转代理的概率。
3.学会写招商朋友圈。招商朋友圈不是光写我这个产品有多好，我这个公司多有实力，我这个老大赚了多少钱。这些点要有，是吸引人的因素，重点在于，让人相信能跟着你赚到钱，别人才会来合作。
我每个月业绩增长幅度大而稳定，是因为有了代理。所以每个月，新顾客+回购+新代理+代理补货，收入就是会比较稳定，过万就是很容易实现的事。
