面对开始创业的朋友，首先要注意的是要选择好自己的创业方向，那么该如何选择呢。这里孙陶然老师提出了2两点。
1.你一定要做出有人愿意花钱买的产品。
2.你一定要做出一种卖法，把这个产品源源不断的卖出去。
那么别人为什么愿意花钱买你的产品呢？因为能够满足了别人的需求。举个例子，国外有个地方发现了黄金，而一位年轻人也打算去挖黄金。但是收获却不多，他就发现那些去挖黄金的人的裤子特别容易磨破，后来他就用一种比较耐磨的布料做出裤子来销售，结果销量大好，这也是牛仔裤的由来。
那么为什么要考虑把他卖出去呢？因为现在的商业在变化，市场远比以前复杂很多，如果你不能让你的潜在用户去看到你，你的产品就容易让别人所掩盖。在传统的行业里，特别注重的是地段，只要你选择了一个好的地段，你的产品自然有人卖。但是现在网络那么发达，如何让你的潜在顾客发现你呢？在前几年有种行业很流行，就是SEO，即搜索引擎技术，就是你通过让一些关键词的设定，潜在顾客去搜索这些关键词，就很容易搜索到你的产品页面。当然付费的就是百度推广了。
因此这里不光要知道你的顾客的需求，更要知道这些需求可能会存在的地方，然后我在相应的地方去投入广告文案去吸引相应的潜在顾客，然后让他们相信我的产品并购买我的产品。
另外孙老师不建议一上来就选择大规模的烧钱去搞一款不赚钱的产品来吸引顾客，除非像QQ微信facebook那样用的人很多。可以考虑一开始就让产品赚钱。
如何做买卖呢，其实就是看有没有需求。是大众的刚需，还是小众的软需。产品卖的不好，是不是没有抓住需求。大众的刚需 每个人每时每刻都需要的刚需。如果这个刚需是可有可无，别人可能需要也可能不需要。
可以奔着大众的，刚性的需求去努力。别人需不需要是用钱来投票的。要把市场的需要与自己的特长和爱好相结合。
1.市场有没有需要，越是大众的需求越容易成功；
2.考虑是不是自己的菜，是不是自己熟悉的领域，是不是自己资源能够覆盖的领域。拿自己的长处和别人竞争的概率较大。
3.自己的爱好。做自己喜欢的事时满足感更强。
能够三者结合是最好，如果不能兼顾，首先考虑市场的需要。其次是自己的特长。
以上是孙陶然老师创业36军规的108条详解的第6条的主要知识点并加上我个人的一点理解，希望能够帮助到您。愿意听完整版的可以进入如下地址。http://xima.tv/d2NFU2GG8
