1、在派单过程中,一定要保持微笑,还有充满爱意的邀请。
2、单页正面对着客户
3、谁接单就跟上去
4、察言观色(对方是抵抗还是接受,是忙还是不忙,是点头还是摇头,是皱眉还面无表情,是认真看还是根本不看然后长相怎样?身材怎样?是不是我们家的人?)
5、直接问微信,拒绝就问姓名手机号
6、直接拨号(声明不会骚扰人家)
7、拉着对方去瑜伽馆参观
8、发现说:您好,可以打扰您几分钟么?我是XX瑜伽的馆主,我们现在…… 谢谢 打扰您了。
9、如果对方没有给出回应,或者是愿意聊天,可以给出几个实用的建议。
10、大多数拒绝的原因是:我太老了 我没时间 骨头太硬了 瑜伽要练我了 的理由 所以更加要去准备入门班的课程。
11、你们家和别人家有什么不一样么
12、下次活动一定是要去做提前做宣传。
13、团队建设很重要,要给出所有的问题告诉团队怎么回答,在每一次派单后要回来去做总结。
14、派单时,每个年龄段的人都需要有,找好各自的人群和受众群体。
15、激励:金钱法,再派单时有激情一定是要让自己的付出和回报成正比
16、随身带着笔和本去记录对方的电话,诉求,家庭远近问题。如果有缺一扣钱
17、总量控制:一个月派多少,变成每天的工作量,专人负责拆分,每个人派几个小时,什么区域?规划好。
18、区域分布,全程分为12个区域,每个月解决一个或者全程分为30个区域,每天解决一个。
19、各个击破,越是容易搞定的区域留给新手,越是攻不下的,一定要攻下
20、分析总结复盘
究竟这个区域为什么比较容易,那个区域为什么比较难?问题出在哪里?容易的怎么形成经验,难的如何破解?无论有没有拿下,每天有没有晨会、晚会?有没有总结,归档,甚至定期复盘。如果什么都没做,都没有形成习惯,形成制式,怎么可能有效果?
21、交换资源
内部的。外部的,联盟商家有没有资源,移动、电信、联通有没有资源,美容院有没有资源?电影院、咖啡厅、服装店、餐饮店呢?还有各种汽车的4S店和房地产售楼处,社会上手里有资源的人一大堆,别人愿不愿意放给你,凭什么放给你?是资源互换,还是直接购买?是混圈子,还是做联盟,方法多得是。当然,这已经是批发,不是零售了!
、放下对结果的期待,0执着,0期待。选择不会带来改变,只有行动才能改变。
行大于言,世界上最遥远的距离就是想到和做到