前段时间，我一直和大家分享说服力的几个根源性的知识，提到过，生活中的大部分人都是非理性的，我们想要说服别人，很简单，就是要用一些载体（故事、案例、标签、事物、歌曲、诗歌……），激活对方大脑的模块系统，然后再说服对方，就是我一直说的，先激活，再领导。

   今天的文章，就一些简友给我发的一些问题，我以三个问题的形式与大家进行分享，期待能够给你带来一些启发：

第一、 视觉说服是最高说服力吗？

   一位简友咨询我，戴老师，这段时间，我一直在看你的文章，你说视觉说服力，是说服力的最高的技术，真的是这样的吗？难道听觉，触觉，味道，就没有这样的说服力吗？

   我很明确的告诉这位简友，视觉说服力就是在所有感觉中，最有效，最好的说服力技术。在这里我想用三个方法知识和你分享、第一、根据进化论所说的，我们人类学习的所有感觉中，视觉学习能力是最强的，俗话说，眼见为实，只有自己亲自看到的，接触到的东西，我们才会相信，我们也是在视觉中学习能力是最强的，这个是基因教授给我们的道理。

   第二、根据图片优势效应，我们人脑的四分之三的神经都是用来处理视觉信息的，也就是说我们人的大脑有四分之三的能量，就是用来处理视觉信息，占用我们大脑的带宽。

   第三、前段时间，我们一直在说一个吸引力法则，所谓的吸引力法则，就是当我们想象什么样的画面，那么在你大脑中这样的画面就会深深的刻入到你的大脑中，那么我们用一张图片给你呈现出来，然后结合语言描述，那么你就会更加认可图片所要达到的效果，你就会更加深刻的理解图片所描述的现象。

   那么在现实生活中，我们应该怎么做呢？很简单，就是当你想要传达一个信息的时候，表达一个想法的时候，你千万不要直接告诉对方，而是想一想，能不能在你的生活中、网络上与你想要表达的想法的图片，并以这样的图片作为背景，再结合这样的语言，来说服对方。      因此，无论是从进化论、吸引力法则、图片优势效应，都能够说明视觉说服力是最高的说服力技术，还等什么，在你要做报告的时候，发言的时候，将视觉说服力这个技术用起来吧。

第二、 说服别人需要别人思考吗？

   现在我们来看第二个问题，就是说服别人需要别人去思考吗？在这里我想和你解释一下，前段时间我一直在说先同步再领导，说了两个方面的同步技巧，第一个方面就是要让对方感觉到非常的舒服，第二个方面就是要激活对方的情感模块系统，在这里我想添加一个，那就是说服别人，我们还得引导对方去思考，但是这里的思考，是指，我们能够让被说服者按照我们的想要说的去办，想要思考的方向去思考。

  若是对方，没有进行思考，你说的东西对方不是很明白，那么对方就会自动的启动自我保护系统，进而消耗大脑的巨大的能量，你想要说服对方，肯定是很难的，更不能听从你说的。那么我们应该如何启发对方去思考呢？一个非常简单的方法，就是要提问，通过提问引导对方调出大脑中的一些认知信息。通过提问，你可以问对方的这个事实，你可以问对方原因，可以问对方的解决问题的方法，更可以问，你做这样的事情，会产生什么样的后果。

  从脑科学的角度来说，让对方舒服也好，激活对方模块系统也好，提问促进思考也好，只要是消耗大脑的能量，那么对于你想要表达的信息，记忆就会更加的深刻，你说服的内容，就会深深的刻入到对方的大脑中，就会达到你想要达到的效果。

第三、 言行必须要一致吗？

   最后一个问题，就是，在生活中、工作中，我们经常会说言行必须一致吗？我觉得这个可以视情况而定，一个很好的判断标准，就是你要做到言行一致或者言行不一致，要看看做这样的事情，从未来的角度，从重要性的角度，从可改变的角度上来对自己利益、对组织的动机利益进行判断。

   只要动机正确，对自己、组织的利益有很大的价值，有些时候，言行不一致也没有什么关系，反之还能够达到很好的效果。

   比如说，今天早上吃早餐的时候，我遇到我们单位的保安王师傅，我就和他说这么一句话，“我说王师傅啊，昨天我宝宝拿到你的糖之后，非常开心，一直在嘴里说，这个叔叔真好，这个叔叔真好，叔叔的糖这真好吃”当我看到王师傅表情后，他一脸的笑容，非常开心。大家猜猜我家宝宝说过这样的话吗？

   再比如说，每次班会课，别人开成批评会，我能就开成了表扬会，我会将班级某些同学表现好的特点，将其进行放大，再放大，其目的就是为了能够让这样的好的行为能够更好的影响其他孩子，让孩子们变的越来越好。

   因此，前段时间，我谈到了，当我们要说话与行动之前，我们要先想一想，我们做这样的事情的动机是什么，若是动机是美好的，正确的，即时一些小的行为，我们也可以将其放大，言行不一致又有什么样的关系呢？

     总之，今天的文章和你分享了，说服力技术的几个问题，期待能够给你带来一些启发。