梁宁《产品思维30讲》的第二模块讲的是“机会判断”,主要内容包括:
1、点线面体的战略选择
在做机会的选择时,可用“点、线、面、体”的结构化思考方式。
看人:
穷人:在点上努力,勤恳努力,斤斤计较;
中产:利用线性的机会,利用线性的周期规律;
富人:借助面和体的崛起。
如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益,从来没有享受过一次,线性周期的成果回报,这就叫穷人勤奋的一生。
看产品:
瑞星战胜江民,是点对点的胜利;
360战胜瑞星,是面对点的胜利;
360市值不如今日头条,是因为移动互联网的趋势;
小米的崛起,也是抓住了移动互联网的趋势。
2、找到有势能的趋势
如果追求的是短期的关系,那就展示闪耀的点;
如果追求的是长期的关系,那就展示长期的面,如果能展示体则更好。
点是线、面、体的集中反映和表现,不能仅仅关注于点,而无视线、面、体。过度纠结于点,得不出本质的结论。
求之于势,不责于人。
《孙子兵法·势篇》:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。 ”
人只是“点”,难免就会受到底层操作系统的影响;“势”是线、面、体的综合反映。要寻找有势能的“面”,而不能寄希望于“点”。
人生的选择远比努力更重要。
你要强迫自己,离开牵动你情绪的“点”,去看到“线”的方向,去预测这条“线”的周期,并且明确你自己在周期的哪个位置,是哪个“面”在给你赋能。你要明白外部的势能才是重要的,不要过于苛求那个跟随你的“点”,这才是决策的关键。
你的选择应该是一条“线”、一个“面”,甚至是一个“体”的收益。你个人的努力,只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内,作为一个“点”的挣扎而已。
3、痛点、爽点、痒点都是产品机会
痛点是恐惧;
爽点是满足;
痒点是满足虚拟自我。
痛点、爽点、痒点都是不错的点。这个就看产品经理自己对用户的哪个点感受最深、手感最准。
4、第一只羊、头羊、大明、笨笨、小闲
第一只羊:第一个用户。能在我的草点上,活下来,玩得好。
有了第一只羊,才可能引来其它更多的羊。
头羊:可以管理一大堆羊的羊。
头羊开始管理羊群的时候,开始形成了自治组织,开始有了网络效应。
评估网络效应的简单方式就是看有多少头羊。
大明:目标明确,忠诚度低。
笨笨:目标明确度低。
小闲:没有消费需求,打发时间
产品经理要根据大明羊、笨笨羊、小闲羊的不同需求,制作不同的草地,吸引不用的用户。
除了羊,还有狼。狼就是商家。
5、场景
产品设计时,应当要考虑场景。
当用户停留在特定的时间和空间里,有相应的情景和互动触发用户的情绪,并裹挟用户的意见,这就是场景。
场景的核心是在时间加空间的点上触发用户的情绪。
6、总结
规划产品七问:
第一,我的产品解决了什么问题?是痛点、痒点,还是爽点?
第二,我在为谁解决这个问题?他得到即刻满足了吗?
第三,有多少人需要解决这个问题呢?
第四,目前人们是怎么解决这个问题的呢?
第五,我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出?不要简单地看单点的竞争力,而是要看点线面体,谁给你赋能。
第六,用户会在什么样的场景触发情绪?
第七,当用户遇到问题的时候,他会想到哪个名字呢?