周一和老师同学们一起去参观了久闻的，传说中的“野兽派”花店。
说实话，我觉得可能是我的期待值太高了吧，“野兽派”跟我想象的完全不一样——
整个店的装修风格以金色为主，显得富丽堂皇。大门口就是一片花团锦簇的样子，让人一看了就仿佛置身于春天。怀着满心的期待推开门，一阵香味扑鼻。可能是因为我闻不惯香味吧，这第一印象就给我大打折扣。实际上，参观后才发现野兽派并没有想象中的有多大，其实展示的大多都是什么“永生花”，什么香薰蜡烛之类的，比较特别的是里面也有卖珠宝。整个店面其实很单调，也并没有什么吸引人的地方，倒是进门口的野兽雕像挺好看的。
请原谅我对花店实在无感，更何况那天参观的野兽派花店，说真的，也太过杂乱了一点。门口的LOGO，野兽派的标志竟然布满蜘蛛网，一楼装修的还算勉强OK，但是二楼却用来堆积杂物，而且还很显眼，从一楼的吊灯网上看，很明显的就能看见二楼堆积的东西，这让我感觉好像进了一个仓库而不是花店，而且是那么有名气的花店。
或许我说的太过尖酸刻薄，但我并没有找茬或者说攻击“野兽派”的意思。野兽派能走到今天，必有它的成功之处。虽说我对花店无感，但我也很好奇，这样一个其实算不上装修的多么精致的花店，到底是靠什么取得关注，一举成功，打造成这么有名气的品牌呢？带着这样的疑问，我上网认真的收集了相关信息与资料。
查了一下资料才知道，原来野兽派花店是一个叫Amber的女性创办的，而野兽派这个名字的来源也是“无心插柳柳成荫”。当时Amber一时兴起，买花插起来送朋友。很多朋友收到花后都很惊讶，问她这是什么流派？Amber说她是野兽派插法插花，乱插的。野兽派的名字由来于此。事实上，野兽派并非空话，其曾在巴黎流行的现代绘画潮流，追求情感表现主义。那之后，Amber在微博上注册了这家店，把平时送给朋友的花放了上去，没想到却在微博上大受好评和关注。
对野兽派花店进行了一番深入的了解后，我认为它的成功与它独特的营销模式脱不了关系。
正如大家所了解到的，野兽派是靠微博取得关注的，但是，其实一开始，刚刚野兽派刚刚注册微博时，评论的人只有区区20，但很快，野兽派就以其独有的微博花店消费模式和温馨的文字，以及每朵花都有一个故事的理念深深吸引了一大批粉丝，甚至是一些明星。简单总结来说，我认为野兽派成功的营销模式有这几点——
一，精确的市场定位与产品故事化。野兽派通过微博这种新兴的宣传方式，为其吸引了大量的关注。且野兽派虽然在花艺圈整体算最好的，但也是花店中的奢侈品牌。受众群体及顾客定位大多是中高端人士。另外，因其品牌理念，一朵花代表一个故事，追求情感表现主义，所以他们也吸引了很多深爱自己伴侣的男士，这样的定位和产品怎么不受喜爱与欢迎。
二、私人订制与个性化。既然每朵花都代表了一个故事，情感加上创意，再加上现在的消费者越来越追求个性，独一，无疑使定制与个性化大大加强了品牌魅力，同时也使顾客感动更加真实，满足了他们追求个性的需求。
另外，要重点说明的是，我认为这些成功点里面最具颠覆性与创意的，便是通过微博来销售。野兽派刚开始的时候，连实体店都没有，要订花，直接关注微博然后私信，要付钱直接支付宝。这样的经营手段，的确很独特也很方便。此外，不得不说，故事才是最好的营销手段。花本是死物，但是花朵也许不尽相同，但故事却绝对不一样，针对不同的客户，策划不同的故事，玩得就是浪漫煽情。所以，与其说卖的是“花”，不如说卖的是“故事”更为恰当。
当然，除了走煽情路线，野兽派花店也很好的抓住了明星效应这样的营销机会。像是黄晓明与Angelababy的婚礼，赵又廷与高圆圆的婚礼，这些明星的婚礼都能看到野兽派的身影。
野兽派创办至今，越来越品牌化。如今，在全国也开了许多的实体店。别人的实体店卖花跟卖菜似的，但野兽派的实体店却大不一样。每个实体店都有不同的主题，并且每家实体店都有自己的镇店神兽，无论是店面装饰还是主打产品，都各有特色。
其他地方不说，就以刚刚参观的成都太古里店面为例向大家简单介绍介绍——野兽派成都远洋太古里花店是野兽派第八家实体店铺，该店也是野兽派复式结构店铺，空间感极强。（忍不住的想默默吐槽一句，原谅我真没看不出。）其名为“The Beast Bling Bling”，主题为“Bling Bling”，意为闪光的野兽。听了名字之后也就不难理解为何整个店面装饰以及主打产品都以金色为基调了。刚才我也有说每个店都有自己的镇店神兽，成都店当然也少不了。成都店的镇店神兽是一只嘴刁一支玫瑰花的狐狸绅士。既然主题叫“Bling Bling”，除了要“金光闪闪”，少不了的也要“珠光宝气”。所以，作为野兽派第一家珠宝主题店，店里除了发售各类鲜花，永生花，还出售来自JEWELVARY全球限量首发的珐琅彩字母项链，设计师珠宝品牌Aurum Speak等“Bling Bling”的珠宝首饰。此外，顾客还可以体验到珠宝DIY的乐趣。
在了解了这么多的野兽派花店的营销模式与理念后，真正的学到了很多。或许我应该重新看待野兽派了。我想，真正成功的花店，或许就像野兽派一样，即使没有多么精致的装修以及陈设，但是只要够新奇，够独特，懂得怎么去推广自己的品牌，也许就已经成功了一半。
以上这些就是我对野兽派的些许感受，如有不认同之处，欢迎指教。
