为高佣金所困:读《互联网保险新模式》之传统保险行业现状

    关于书籍作者之一的海客保险总经理陈辉,是一名互联网保险的践行者,先后研发“爱情保险”、“摇号险”、“求宝藏(保障)、送宝藏、埋宝藏、挖宝藏”、“跌停险(股票指数波动保险)”、“加班险”、“跑步险”、“堵车险”、“出差险”、“亚健康险”等,涉及众筹式保险、场景化保险、游戏化保险、社交化保险、运动交互式保险等。

书籍试图通过对互联网保险的研究达成如下目的:

1、总结互联网保险行业的现状,分析其优势和不足;

2、理清互联网保险的概念,梳理、归纳现有互联网保险产品和特点,对其进行恰当分类;

3、构建互联网保险创新的逻辑框架;

4、推演互联网保险创新的发展阶段;

5、详细汇总、分析国内典型的创新案例;

6、发掘互联网保险的创新趋势与商业新机会;

7、探讨互联网保险的风险与监管问题;

先来看看我国传统保险行业现状:

1、保险机构数量、资产规模、保费规模

机构数量:截至2014年末,全国保险机构达180家(其中,保险集团和控股公司10家,财产险公司65家,人身险公司74家,再保险公司9家,资产管理公司18家,出口信用保险公司1家,以及其他计够3家);

保险资产规模:2014年末总资产达10.2万亿元(其中,财产险公司总资产1.4万亿元,人身险公司总资产8.2万亿元,再保险公司总资产3514亿元,资产管理公司总资产241亿元)

保费规模:2014年全国保费收入2.0万亿元(其中,财产险保费7203亿元,人身险保费收入1.3万亿元;人身险1.3万亿保费构成=1.1万亿寿险+0.15万亿健康险+0.05万亿意外险)

2、我国保险产品分类:

除下方表格分类方法,人身保险按承保方式分为个人保险和团体保险,按设计类型分为万能保险和投资联结保险,按是否分红,人寿保险可分为分红型和不分红型。

3、保险机构分类:

2014年人寿保险公司排名前10:中国人寿3432亿元、中国平安人寿1832亿元、新华保险1098亿元、太平洋人寿保险986亿元、中国人保寿险945亿元、泰康人寿681亿元、中国太平人寿680亿元、安邦人寿528亿元、生命人寿367亿元、中邮人寿219亿元;

2014年财产保险公司排名前10:中国人保财险2524亿元、中国平安财险1428亿元、太平洋财险928亿元、中国人寿财险403亿元、中华联合财险348亿元、大地保险223亿元、阳光保险211亿元、出口信用181亿元、中国太平财险132亿元、天安保心安111亿元;

4、保险销售渠道:

5、保险行业现有问题:

(1)保险意识薄弱,市场培育能力差(2013年中国保险深度为3%,保险密度1300元/人,人均保单不足1张)

(2)用户与保险机构不对等(保险机构在产品设计和定价上,以自身利益出发,而非被保险人的利益,不注重挖掘用户新的保险需求,疏于保险后续服务)

(3)保险机构的信息透明度不足(企业信息披露不足,产品内部结构披露不足如投资去向和备付情况,定价基于的精算报告不公开)

(4)保险机构庞大、臃肿、管理成本高(前台部门负责业务拓展和客户开发,中台部门负责产品开发、客户服务、核保、再保险、理赔等部门,后台部门包括行政、人力、财务、信息科技、法律、企划等部门)

(5)险资运用带来巨大道德风险,提高监管成本;

(6)渠道过于强势,造成巨额渠道成本:

不同公司的佣金比例不同,某小型人寿保险公司年度信息披露报告的佣金信息:个人代理人渠道佣金率13年14年分别为51%、30%,银行保险渠道佣金率13年14年分别为30%、35%。下方表格为传统保险销售佣金一览表:

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