我在一家在线教育平台类公司工作，最紧张的时刻应该就是争取内部推广资源的时候，每次几乎都是理性地用数据说话和跪下来叫爸爸并行的策略，一旦拿到了头部资源，每隔一会就要打开看看人数情况，心里呼天抢地“孩子你可要争气啊”。
但是久而久之就会发现，即使是这样一个通用类平台也有着其起独有的属性，有些类型的课程天然点击率低，转化率低，给予其他课程同样的曝光就是能得到高出2-3倍的回报。
以APP端首页banner为例，我考虑了几个可能造成影响的潜在因素。价格、banner设计文案，以及最重要的人群属性。
1.价格
高客单价（高于99/199元）的课程意味着用户需要花更多的时间去考虑投入产出汇报率，单单靠一张banner图和课程详情页很难直接转化，需要辅助以课程营销，加强服务性质和老师的个人背书。相比之下，轻量级的低价课程更适合这种图文直接售卖转化的形式。
2.banner图片的设计
banner的设计一般以简洁为主，文案也十分精简。比较常见的设计是，会加上讲课老师的个人形象图，加强信任度，裂变海报的设计同理。文案大概包含两个方面，主题和引导语（比如戳此下单，点击查看），如果价格十分有吸引力的话通常还会加上价格。
3.人群的属性
我们公司是做英语起家的，然后才逐步扩大到职场、考研、个人兴趣、亲自等其他品类，目前考研类目也在大力推广，因此用户也可以大致划分到英语和考研这两大江山。
前段时间我在首页推广手机摄影类课程，转化率在0.5%-1%之间，算是一个中等的转化率，而今天上架了记忆力课程，目前的数据看来预估转化率在2%以上，高出了2-4倍。又开始我们都很困惑，这种看起来有些“虚”的课程为什么用户需求这么大，但是如果脱离自身，从平台用户属性出发就会发现，“英语”和“考研”这两个大头类目的用户属性共同点和“记忆力”其实是分不开的，细化一些，英语的重中之重是背单词，考研品类中占了大头的用户是“新闻传播类”，都是对记忆力需求很大的人群。
都说教育是一个对用户精准性要求极其强烈的行业，yy的失败就是忽视这种属性的前车之鉴，但实际上，教育在有了一定的用户基数之后，更应该寻求一种闭环的生意。
什么叫闭环呢？新东方现在在做的是什么？英语。但是在英语这个大品类之外，它发展出了学前教育、中小学基础教育、四六级、考研英语、雅思、职称英语等一系列的教育方向，几乎承包了一个人从出生到走入职场的所有学习，同时，这种学习不仅局限于个人之中，学习者长大结婚生子之后，把自己的子女也送入新东方学习，从而实现了真正意义上的教育闭环，基于教育品牌背书的重要性，这种闭环不仅是良性的而且是可行的。
但是目前我所在的平台对于教育闭环的发展模式，还是不太成熟。举个例子，考研用户是否能很好地承接到职场类课程呢？从数据来说，这一点并没有成功，因为目前的职场类目实在是门可罗雀。
从小处来说，针对于平台用户属性，有选择地进行课程择优推广自然是一种好的策略，但是从长远发展而言，平台在发展到一定规模之后也应该利用闭环优势，反哺其他品类的发展。
