今天我约客户吃饭，客户带了一个刚刚毕业的大学生来给他开车。同时小伙子也是一名实习销售。
上菜前，客户跟小伙子讲了一个故事，我觉得挺有意义的，跟大家分享一下。
故事这样的：
有一家公司的老板，为了考验实习销售员们的销售能力，要求实习销售员去完成一个任务。
任务很简单：销售员在车站帮一位游客搬运行李，下班前回公司报告完成的情况。
销售员都觉得老板的任务很搞笑，这么容易的事情也算是任务？
可是呢，回来报告的时候只有一个人完成了任务。
销售员们都诉苦社会现在的信任问题很严重，原来本是好心的帮助，但是却跟防范小偷一样，不让碰他们的行李。
最后，老板让完成任务的销售员讲一讲成功的经验，他很不好意思的说：”我给游客100元作为押金，游客才愿意让我帮他搬行李的。”
这个故事告诉我们，你的形象决定了你的销售业绩。让客户信赖你是第一步！
那个成功者用“押金”化解了对方的风险，解决了相信的问题，“销售”成功！
听完这个故事之后，我就回去跟刚刚入职的新人讲。因为我们卖的产品虽然是是老牌子，但是一般的客户都有固定的供应商。
如果不能取得客户的信任，那其他的一切都是免谈。
所以，获得客户的信任很重要。
讲讲我之前做销售的故事。我是板材销售，现在的板材市场一直处于供大于求的状态，那客户为什么会选择我的产品呢？
我以前经常跟客户说，我们的品牌是30多年的老牌子了，品质各方面都没话说的，肯定比其他家的要好。
客户往往这样回答：“是啊，我知道。但是我现在很多板子的质量比你们的也不差，设备还比你们的好。最主要的是你们的价格太高了。”
后来我想想，也是，客户都不信任你，为什么要用你的产品。当然是找各种理由拒绝啦。
就像我们经常接到的那种推销电话，因为没有信任感，所以很果断的就会断掉电话。
所以，想要做好销售，信任是第一步。
