《2019年04月16日》
【连续第256+1+1+2+3+1+157天总结】
运费的核心就三个:选择谁，价格多少，运费谁来出。
牛毛出在牛身上，包邮也是让买家出运费。包邮有两个目的:包邮让买家觉得占了便宜，因为卖家更专业，选择的物流更快更安全，且运费更省。
物流的好坏体现在配送速度、安全性和价格三个方面。配送速度从承诺时间可以了解，安全性可以从dsr分数知晓。
好的物流是让客户少花了1元却有少花了10元的心理。活动亦如此，提高了原本销售价格，再以折扣方式降下来。这种方式对何种人有效？非专业买家，其对产品定价不熟悉，只看原价，再看折扣，以为占了很大便宜。
运费有四种情况:买家出全部，买家出部分，买家不出，不发货。选择好物流，价格就定了，根据利润和价格选择买家出多少？不发货是因为该物流公司没有该线路，无法送达目的地。
关于运费的几个问题:
1运费的本质？
2运费的内容？
3运费的构成？
4如何选择物流公司？
5影响物流公司的因素有哪些？
6什么样的物流公司算是好公司？
7物流公司的评判标准？
8物流公司的业务有哪些？
9物流公司如何定价？
10如何考察物流公司的服务？
11物流公司的运送时间如何考量？
12物流公司服务包含哪些？
13物流公司配送速度的影响因素？
14物流公司的配送能力如何考量？
15影响运费的因素有哪些？
16运费包含哪些费用？
17物流公司人员成本为多少？
18物流公司运营成本为多少？
19物流公司运输成本为多少？
20物流公司利润率为多少？
21物流公司竞争度如何？
22当下生意如何？
23物流公司在其他地方的生意如何？
24物流公司的运输工具是什么？
25买家对运费的心理是怎样的？
26买家为什么喜欢包邮？
27如何运用影响力原则设置运费？
28影响力原则有哪些？(互惠，承诺一致，社会认同，喜好，稀缺，权威)
29消费者习惯如何？如何调查？
30消费者购买动机是什么？
31产品针对的是什么客户？其消费能力如何？
今天是第157天，再过208天，就达到第一个目标。对目标的渴望程度，决定目标实现的可能性，无限渴望，则会想尽办法去做，这可能就是不择手段。正道保证稳，奇道保证赢。
本月目标:进入运营正轨，并出单，销售额达到顶格。
下周目标:产品3种。
本周目标:原本是1000，看起来条件不具备，那就重新把产品调一调，产品数量到达50，品类2个。
明日目标:
1.产品改正及发货。
今日目标追踪:完成主要国家的包邮运费模板。
http://112.74.32.211
