搞不懂题：

▐ 听了这么多道理，为什么还做不好创业？

很多人听了很多道理，可是依旧做不好创业。听得多前人总结，也认真的拿小本本记下来了，然而当自己遇到了类似情况依然无从下手，一脸懵逼。

举个例子，创业不是收集有价值的idea来做活动。你在会议上听得津津有味，觉得A很有创意，B的点子也不错，C的手段虽然比较保守，但是比较常用。

然事后可能会发现：我好像什么也没得到，我并不能很有效地明白该怎么继续接下来的运作，该从哪里入手。

为什么会是这样的结果？导致这种现象产生的原因是什么呢？

  大家好，我是四川爱特城市营销策划有限公司爱特城市综合体的创始人，我叫李坤鑫，一个农村土生土长出来的人！这是我第三次创业，

靠父母？父母都是靠黄土把我养大以及生存，我还有个弟弟。

第一次接触创业这个词那时我根本就没有留意过，所以我忘了是什么时候的事。

可以说是我已经打了有10年工了吧！

为什么这么说呢！我初一之前学习很烂烂到老师都不想点你名的那种。坐在最后排，上课不用点名，全班学生60位，我就倒数第6！

转折也就是因为那年初一的下学期，在开学之前，我忽然一个转学的念头就坚定了选择。转到了姑姑家附近的学校！

也就是这一个家人无法理解的念头，我的学习短短数星期飙升到全级第一，可能听到这里人很多人都不可思议。觉得这是编故事的吧！

其实，变化就在于邻居的嘲讽，亲戚的眼光把我的心灵揉碎在了肮脏的自尊里再也爬不出来的那种。

在转校之前的那个暑假我参加了农村的补习班，主修英语/语文。

干农活补习，睡前补习，早起的路上补习等等。就这样学习转学以后一路飙升到全年级第一。

第一次创业：

在我14岁，就开始暑假打工寒假打工。那个时候童工300块钱1个月。2004年开始！感觉从那里开始我就已经习惯了打工的生活一样，直到2013年。偶然的一个机会，一次下班了在绍兴一家咖啡馆内喝着咖啡赶着加班方案。

就这样一来二去的，我也就不知道怎么的，咖啡的老板盯上了我。那是我第一次真正意义上的听到创业这个词！

我是做活动策划的，学的又是市场营销学。他店生意不好，冷冷清清吧，因为那个时候唯一一家我见过的清咖。当时接受的人群真的很少很少！

他找到我的时候，跟我足足谈了3个小时，这三个小时都是闲扯淡。

马总，您看见了千万别骂我。因为我说的是事实！

三个小时之后的那才是真正的核心，我记得很清楚您说帮我把这家店搞起来，你开个价。

当时我就随口一说，因为我没干过这种事，第一次接触到。

我开了一个价我觉得怎么也得个5万吧，谁成想 马总 没有否决，立即答应了。虽说比我大5岁哈 咳咳！

就这样，毫无征兆的接触了第一单私活。

就这样埋头苦干了2个月之后，我拨通了马总的微信，我说我们可以结算一下费用了，我在您店里。

电话那头只听见俩字：好的！就挂断了  。

足足等了47分钟，我满心欢喜的去门口迎他。

就在我们双方坐下的那一刻，他说5万就算了吧！我就不给你了，当时我猛地一头站立了起来。他这是面带笑容的赶忙扶着我的肩膀说；你坐，坐下我跟你说。

他说是这样的，我看你这小子水平还不错。这两个月的业绩持续的见好，我是亲眼目睹的。我现在有个想法，这件咖啡厅的二楼呢我本来是想装成书屋的，感觉赚不到什么钱就算了。我思前想后，要不我投资你50万。我们一起搞一个策划公司怎么样？

当时听到这里，我立刻傻眼了。心里估摸着5万变50万？这么好的事？

此时他说什么我已经没有在意了。尽想着钱的事

就这样，莫名其妙的第一次创业旅途开始了。

因为他的关系，断断续续的接了几单生意不亏不赚的走了9个月的路程。

后来也慢慢的积累了一些经验和资源，可是依旧不赚还小亏。

快1年的时候，马总看着业务经济不行亏损越来越厉害，就在第12个月的时候工资都是问题，即将停业遣散员工的时候，还是马总慷慨解囊又填进去了10万作为工资发放。就这样硬生生的撑到了2015年初春，也就是2015年这个初春。互联网对实体行业的冲击越来越明显，互联网流量昂贵一直上涨不跌，这才使得我们的业务日益见长。

      那个时候我并不知道互联网的冲击，会那么严重。只知道埋头苦干。还不懂得怎么去运营一间创业型公司！

也算是误打误撞的上天可怜吧！谁说创业靠运气？

我以前也认为和运气有关系，后来持续创业的我发现并不是。

就这样2015年一年到头，最后口袋装了10万，比打工好了那么一丢丢。

回家过了一个年，身无分文的回到绍兴。

回到公司，新的问题又摆在了我的面前。员工离职，员工未报到等等一系列的问题全摆在我面前。

好景不长，其中一个员工还是客户对接的市场人员。也就是说我的业务都是他对接！离开了他也就没有业务可谈。

一个完整的集体就这样被悄无声息的打的支离破碎；这时的马总在上海参加什么大会。我也不敢提起这事，道理就不用讲了。

我自己死扛，但是你扛不住金钱的打压。

没有业务就等于等死了。

当时我内心特别的脆弱，自己去跟踪的业务全部被退回来以后，我就自暴自弃了。持续了1个月，就剩下了我还有4位同事。

当然，当时我们也有想过办法解决。

我们5个人一起去跑市场，而且他们4个人还是根本没接触过业务洽谈。就这样坚持了1个月还是一单未接！

最终决定放弃的时候，我们收拾办公室准备锁门。办公会的电话响起了，因为当时我电话关机了。

返回去，接了这个电话；马总打的 马总说有一家健身房苏州的老板要在绍兴开拓市场。已经装修好了人员设备已经进场，需要开业和后续的营销和宣传推广，让我去对接一下！

看到这里很多人以为是运气吗？并不是，这事是我后来才知道的。马总是通过一位离职的员工那里得到的我这边的情况，这个客户还是马总的同学的同学关系。

也是因为马总，创业路上的艰辛才得以解脱，如果是我自己早死八百回了。

创业并没有运气，俗话说的好：阅人无数不如贵人相助！

就这一单整整做了7个月2016年年底12月20号 拿到了400万！

业绩目标半年500万，但是7个月做到了1820万。1家2000平的健身房。

按照合同约定总业绩的20%支付的时候，李强，李总毫不犹豫的支付给我们足足400万，多支付了36万。

就这样，赚取了我的人生第一桶金。从那以后，我才开始真正的开始学习如何管理运营以及营销知识的增长。团队的组建，奖惩制度的完善。

也就是因为那400万，马总退出了股东，第一次创业也就宣布散场了。

从那以后我冷静了2个月，学习了3个月。研究市场，分析市场数据，了解行情的痛点等等一系列关于市场的数据。

知道2017年5月17日 独自一人坐上了开往南昌的动车，去了1个月找了一份工作,又踏上了打工的旅途。

潜心修炼，等待第二次创业的时机。