2017-10-11 方枪枪

在喝小优之前，我做了六年的海外代购了，感觉代购泛滥了，年数做的多了也没太有意思，与其代购不如说给自己图了个方便，代购一做就是六个多年头，大牌护肤品可以说都用遍了，说起我自己代购的故事倒不如今天留恋给大家转发一篇生意经，我觉得这个更值得你们茶余饭后小读一下，来自开过眼镜店，卖过面膜的老板方枪枪。此文也许能解你多年的疑惑，也许是你花钱也不一定能看到的，能看到的，都是有缘人

随后还是请大家继续关注留恋哈！

此文方总发在朋友圈，我截取文字记录下来：

之所以讲这个故事，是最近和很多朋友聊小优项目的时候，会说身边的人没有消费能力，这让我想起自己有这么一段卖面膜的经历，这倒是个大家都能消费的起的产品，就分享给大家听听:

4年前，我自己的眼镜店已经开了快6年了，3家眼镜店经营其实压力很大，每个月房租加起来6万多，加工资每个月要支出10万，还不算眼镜的成本。员工也特别不稳定，经常流动，一直缺人。

眼镜店还有个问题是大家配眼镜周期很长，一两年佩副眼镜，所以大部分眼镜店平时人流都不大，我就想找点高频快销的生意来做。

那时候特别巧，我认识的一个朋友，在台湾森田药妆工作，她可以通过台湾总部，绕开森田在中国的代理商，帮我拿到一手的货源。

大家可能对代理制度不是很了解，所有的品牌都有代理制度，我们看到的品牌代理是很难拿的，有指标，有合约，对我这样只是试水的只能绕开代理制度。

所以她帮我从台湾总部的渠道，直接通过小三通把或运过来。

我每次根据她给我的清单来挑货，森田药妆的面膜其实是品质很好，性价比也很好的。很多超市有卖，8-10元一片。天猫旗舰店大概7元左右，而我拿货的成本是3.5-4元，看品种，运费上算是4-4,5每片的成本。比实体店和天猫都是有优势的。

其中很多人我还每个人送了一片，但事实的情况是，真的找我买的，除了一两个当时关系特别好的买了一点，大部分人都没有买。

而面膜又不是特别重要的东西，特意去花精力去营销，影响和改变一个人，赚回来的钱其实也很少。女生买东西有各自的习惯，即使今天买了几盒，难免后面又去买别的。

我很快意识到，像身边的人卖这种便宜的东西，其实一点也不容易。主要还是市场上品种，渠道太多，顾客选择极其广泛，竞争特别激烈。

我于是开了个淘宝店，来卖这批货，到了淘宝发现都是不赚钱的在卖，一片面膜基本赚5毛钱在走货。不过后来这个店做了一年多，是发现有些品种比较赚钱。

面膜基本上都是赚信誉的，但是眼膜比较赚而且竞争少，可以赚一块多，1盒6对，大家一次一个单买几盒赚个几十块，所以淘宝店就开始做点差异化的东西。

后来有个产品也卖的非常好，就是森田山羊奶的手霜，进货价12，卖22左右，问题就是一直断货，比如进2箱进来，再去台湾补货，期间的客人就流失了。

后来就持续做了一年，店也没有做到很大，五个钻，做到后期，发现货源是个很大的问题。

台湾的货海关老是会卡，店铺又不能断货，为了维护客人，还经常去别的淘宝店进货来卖给客人。

淘宝上很多店铺没有信誉，货卖不掉，只能平出或者略亏。我就花时间去淘这些货，来维持客流。

但是后来台湾小三通完全被卡住了，所有的货都进不过来，所以这个生意也就没办法延续下去了。这么一段经历，也给了我很多思考和收获。

首先是货源的问题，这个生意没有持续做下去，归根结底是没有正规的供货渠道，所以得不到厂家在物流、营销方面的支持。货源一断，生意就没有了。

这让我想到，很多人做生意怕囤货，其实没有货就没有差价，没有利润。虽然是朋友帮忙，但是每次订货要有一定数量金额才会给你安排，其实做生意的都知道，货拿到就是赚，怕的是没有货源，不囤货没有人给你东西，消费者也一样，下了单没有货马上取消订单。

所以一个公司有代理制度，有拿货门槛，都是保护经销他们产品的人，我们这样做面膜，其实某种程度上夺走了正规代理的利益，所以最后也没有长久。

回到卖东西品类这个话题，其实我有一个发现，大人物适合做小东西，小人物适合做大东西。

比如面膜这样的，个人就比较难卖，但是，如果是大网红就比较好卖，他们的人格影响力可以低成本的转化基础消费者。

普通人呢，很多人代购做的好，是因为你人格魅力不够大，所以你只能靠品牌，大家不是相信你，而是相信这个牌子。

但是这就有个问题，就是利润给牌子赚了，你只能赚很少的钱。

所以这个时代给大多数人的选择，就是，要么你成长自己的人格，成为大人物来赚钱，要么你依靠品牌来赚钱。

所以那些挑了很差牌子做大众生意的是最惨的，每天刷屏感觉自己很努力，自己也完全没有影响力去做生意。

我比较鼓励大家的是，能力不够大时候，一定要选择好公司好团队，同时要提升自己的人格影响力，这样在两个维度都能借到力，也能赚到更多的钱。

再讲一个常识性的错误，很多人都会说，我身边的人都没有啥消费能力，意思好像是，如果身边人都有消费能力，自己就能卖出去似的。其实这是你想多了，真的给你100个富的亲戚，如果你还是你，今天的你，今天的事，你来卖东西，你的富亲戚根本不会睬你，他们瞧不上你卖的东西。

别人买不买你东西的核心，是觉得你这个人有没有眼光，有没有价值，有没有品味，有没有影响力，如果你有，大家愿意相信你选择的东西，如果你没有，你卖啥大家都不愿意买。哪怕你亏钱卖，大家都觉得不值。

还有一点就是，身边的人生意特别难做。我开眼镜店，基本不在朋友圈推广，但是依然能有很多陌生的客人来支持我三家店的生意。熟人的生意只是一丢丢，又有那么多抹不开的面子，做完就做完了。长久的生意，都是靠能够经营陌生人的信任，完全靠产品品质，个人能力魅力来做的。

那些大富豪，有几个是靠身边熟人钱来做大的。熟人的生意维持一个最小的生意都难。

一旦想到要去赚钱了，那一定要想如何去认识陌生人，能和他们交朋友，他们也是最好的客户，因为他们对你的第一印象就是你和你的东西，你东西有价值，你人靠谱，大家就会买单。

我无论眼镜店，淘宝店，小优，都是陌生人为主。