R（P52）
在改进你的出售物时，你不得不面临在一些具有竞争性的替代品之间作出一些选择。例如，该不该加上一点特色菜品？到底是该最大限度的满足甲市场还是乙市场，还是两者都兼顾？如果增加投资，消费者是否愿意在该产品上花更多的钱呢？
要作出更好的选择，你必须对可能出现的替代品进行调查研究并且考虑消费者的想法，当你的出售物面临着增加或减少某些功能的时候，你必须重视你的竞争对手的出售物--即有意向的消费者们在选择是否购买你的出售物时可以选择的替代物，一旦你对替代物有所了解了，你就可以考虑将其综合起来或者彻底替换掉以便生产出更有竞争力的出售物。
I（用自己的语言重塑知识）
- 资源相似，如何在竞争中脱颖而出？研究竞争对手，搞定竞争对手。
- 顾客群体是一定的，如今的世界都面临着僧多粥少，如何去抢粥？粥数量有限，那就研究僧吧，我只要在这群僧里面跑的最快那我就能吃到了。
A1（描述自己的相关经验）
- 昨晚魅族MX4公布价格了，16G的1799元，这是魅族的主动变革？还是被小米倒逼的？很难说，我认为小米是个残酷的玩家，他的货品并不便宜，只是在同类产品中最具性价比。想当初，魅族露头角的时候，小米还不知道在哪里，特别是早期的魅族Mp3，那设计，那音质，把同期竞争对手拉出好几条街，而现在，魅族被小米拉出了好几条街。昨晚可能是魅族的逆袭吧，估计研究小米很久了。
- 这个群体很大，但是范围也是一定的，消费者一定，如何去争取。小米玩的是性价吧，那魅族在同等价格上性能更优越，产品设计也更胜一筹，那消费者是考虑小米还是魅族？这需要看市场，毕竟小米的营销也是一大块，但是，魅族的这次逆袭很明显就是冲着小米去的。
A2（以后我怎样应用）
- 缺乏对竞争对手的研究是我的一个毛病，从现在开始着手。
- 闭门造车可能会出苹果似的好产品，但是也可能胎死腹中。所以保持大范围接触，然后去思考别人的行为方式与知识结构，目标化嘛。
