文|赵晓璃

写在前面的话：

读懂今天的文章，可以说你基本就掌握了选择的精髓。

要知道，能够做出明智的选择，本身就是一项重要的能力；而这项能力的背后，是需要一些知识和思考作为支撑，绝对不是随意抓阄这么简单。

我们不刻意夸大选择的作用，但同时，我们也不能无视选择的重要性。

在我看来，每个人都要学会选择。

我们每个人的一生只有短短的几十年，我相信没有人会愿意用这一生在错误的道路上持续下注；想要活得明白活得高效，你就得明白哪条路对你而言是正确的，哪条路对你而言是注定错误的。

一、不会选择，因为不懂三种成本

不久前，工作室收到了一封长长的反馈信。

“晓璃老师，您好。您还记得我吗？我就是去年找过您的那位纠结到不行的女孩小梦（化名），当时我还为要不要考研的问题伤透了脑筋，您教给了我一些方法让我很受用......”

嗯，小梦，想起来了，那是一位声音甜美长着一双小鹿般眼睛的女孩儿。

去年的此时，小梦面临着人生一项重要的选择，那就是，要不要考研？

我接触过很多在选择方面难以做决策的咨询者，慢慢总结出一个规律，那就是，在很多五花八门的选择面前，人们往往很难做出决策，是因为不明白背后的三种成本。

这三种成本概念出自微观经济学，别怕，按照我一贯的风格，我会尽可能把这三个概念讲的通俗易懂，重要的是，你需要慢慢领会这三种成本和我们的决策之间到底存在怎样的关系，以及，我们该如何做好人生中重要的决策？

如果用三句话表达我下面将要阐述的内容，我想会是——

1、受制于沉没成本，你看不清前面的陷阱扑通跌落；

2、不明白边际成本，你做了大量的无用功却找不到真正的出口；

3、不了解机会成本，你总在原地踏步无法突破。

为了方便说明，我将小梦的案例做了些文学加工及处理放到文中呈现，旨在运用这三种成本概念及思维做具体的阐述。

由于咨询师的职业要求，我不会透露关于小梦的一切真实信息，也希望各位读者朋友阅读此文时，重点关注选择背后的分析思路与方法。

二、为何深陷痛苦无法自拔？沉没成本！

所谓沉没成本，通俗说来，就是你对过去的投入，但是这种投入对未来并不能产生正面的影响。

举例来说，一个女孩恋爱时遇到了渣男，如果她不果断放手，只会越陷越深，并且这段经历很有可能成为她内心永远的伤疤，对她未来的婚姻及幸福并没有任何帮助。

经验告诉我，如果一个人陷入了所谓“两难抉择”，一定有更深层的原因需要挖掘。

小梦本科学的是中文系，我问她的第一个问题就是：“你说你想要考研，有想好专业了吗？是继续攻读本专业还是换一个其他专业呢？”

不出我所料，小梦在这个问题显然没有头绪。

经过了解得知，原来小梦因为数学成绩不好，在高考选择专业的时候就受到了很大的限制，选择了中文系；念了中文系之后的小梦才发现，自己似乎对中文也不感兴趣，反而迷上了画画，并想办法混进了美术系的画室里学习。

到了毕业时的小梦突然慌了，一方面自己不喜欢这个专业，她打心里不想找和专业相关的工作；另一方面如果不找相关工作又似乎亏了，仿佛这几年的投入打了水漂一样。

她没办法进行选择，于是考研成为她暂时逃避选择的一种途径和方法。

而关于考研专业的选择，小梦依然没有头绪。

瞧啊，看起来你是逃避了一个选择，但后面依然会有更多的选择在等着你。

沉没成本最大的经济学含义是，一旦你确定它沉没了，就不能作为决策的参考变量，换句话说，你过去的投入，和你未来的决策并没有关系。

比如，小梦不能因为自己本科学的是中文系，在职业目标不清晰的情况下，依然迷迷瞪瞪考个中文系的研究生，这样做只会让她未来陷入更深的纠结和痛苦。

三、选哪条路最有利于个人成长？边际成本！

所谓的边际成本，就是你每多获得一份回报需要付出的投入。

比如一个毕业生每月收入6000元，平均每个工作日的薪酬大约200元，如果TA这个月想要多赚1000元，就需要加5天的班。

这5天加班的投入，就是获得这多出的1000元所需要投入的边际成本。

边际成本在我们职场及个人发展上最经典的一个应用就是，想要获得快速的个人成长或者早日实现财富自由，你就需要挖掘那些边际成本足够低的路径。

举个最常见的例子来说，一个职场新人由于业务不熟，会耗费大量的时间和精力完成一项工作；随着时间的推移，这位新人慢慢成熟，成长为一名业务能手，那么他完成之前同样一份工作所耗费的时间和精力会大大减少。

也就意味着，一个人获得报酬的边际成本是递减的，这才是正常的成长路径。

对于小梦而言，她可以选择做公众号编辑，这个职业完全匹配她的专业，问题在于，刚开始她可以通过提高做事的熟练度（例如排版编辑等）达到边际成本递减的效果，但再往后，如果她缺乏对文字的热爱与信念，无法形成用户思维，则很难成长为具备核心竞争力（例如文案能力）的编辑，那么她的市场价值最终只能停留在初级水平，无法真正得以提升。

反过来，如果小梦真的喜欢画画，即便现在找不到相关的工作，那么可以找份能做好的工作谋生即可，同时把这个爱好坚持下去，直到绘画技艺娴熟，最好能找到自己独特的画风和特点，再去链接更多的资源（比如利用互联网平台开设绘画课程等），这样一来，她就能连接更多的人，从而同样的投入获得多倍的回报，最终达到事业的爆发。

而这种思维，就是今天所谓的“互联网思维”。

什么是互联网思维？

那就是利用互联网平台，将边际成本趋近于零的思维。

比如某大咖录制了一期课程，他是可以放到相关平台上进行售卖的，那么这位大咖的成本就是最初录制课程的投入，假如他卖到1000份就能保本，那么他后面每多卖一份，投入的边际成本几乎为零。

这就是互联网时代的财富秘诀。

如果按照后面的规划，则小梦就没有必要考取中文系的研究生了；如果以后考研，条件允许的话，报考美术方面的研究生对她今后的财富之路更有帮助。

因此，你现在所做的每件事情，是否沿着边际成本降低的方向进行，将会决定你未来的回报和价值。

四、如何做出明智的选择？机会成本！

所谓机会成本，是指你选择了某一个机会，从而放弃了其他机会给你带来的最高价值。

在选择中，之所以很多人不知道该如何选择，就是因为脑海中有一个固化的思维模式，那就是：如果我去做这件事，会损失什么呢？

在这种思维下，我们会不知不觉夸大可能的损失和风险，让我们看不见未来更多的可能性。

一开始小梦就是这样的思维，她明知道自己喜欢画画，但她反复问自己的一个问题就是：“如果我今天选择主攻画画放弃了中文方向的职业道路，我会损失什么呢？”

她越想越害怕，她想到了潦倒的梵高，似乎看见了自己食不果腹衣衫褴褛的模样。

想要突破这种思维模式，就需要用机会成本的思维去攻破它。

机会成本的思维是：如果我不去做这件事，我又会损失什么呢？

瞧，它和我们之前的固定思维模式正好反过来了。

如果一个人懂得了机会成本，TA就不会过于计较眼前的得失，比如面对一份高薪工作要不要辞去现在的工作时，太多的人是这样考虑的：“如果我继续坚持这份工作，我岂不是会损失唾手可得的高薪吗？”

越这么想，这个人就越想跳槽，然而问题是，跳槽真的是一个好的选择吗？

如果我们切换成机会成本思维考虑，问题就变成了“如果我不继续这份工作，我会损失什么呢？嗯，我会损失明年的晋升机会，我会损失友善的领导和同事，我还可能会与明年的一个新项目失之交臂。”

这样一想，你会觉得跳槽是短视行为，不太容易被外在的诱惑所迷惑。

按照这种思维方式，小梦给了我一个异常肯定的回答，那就是：“如果我不去学画画，我这辈子一定会后悔终生的！”

还有什么比这个损失更重大的呢？

在邮件的最后，小梦写道：“之前我一直认为自己是个选择困难户，后来才发现原来是由于自己不明白这三种成本导致。我回去按照您的方法不断练习，也恶补了相关知识，这一年来我的变化很大，终于敢做决策了，也勇敢地迈出了第一步。如今我在一家画室做助教，未来的路也渐渐有了轮廓。是的，正如您说的那样，人生最痛苦的不是我不行，而是我本可以。”

让我们再回顾一下今天这篇文章提及的三种成本及决策思路吧。

1、沉没成本是指已经发生了的、和未来决策无关的成本，反正已经沉没了，因此在做决策的时候，不要被它所牵绊；

2、边际成本是指每获得一份增量报酬时投入的成本，因此在衡量一份选择好坏的时候，记住，选择那个边际成本递减的选项；

3、机会成本是指做出一份选择后损失的其他选择的最大价值，因此在进行决策的时候，不妨用“如果我不去做这件事，我最大的损失是什么”进行最后的考量。

当然，运用这三种成本知识养成决策思维并非一日之功，因为它对抗的恰恰是我们头脑的惯性思维，非下一番功夫刻意练习不可。

作者简介：赵晓璃，职场作家、职业生涯咨询师，国家三级心理咨询师，LinkedIn领英中国专栏作者，36氪特邀作者。著有《怕麻烦才是你最大的障碍》、《请停止无效的努力》、《停止盲目努力：你的人生需要再设计》。