朋友推荐了《优势谈判》这本书，他的经验是读了这本书之后，马上就用在了生意上，感觉非常实用。而作为白领，靠着工资生活，能够在生活中通过谈判赚回或少花一些钱，这绝对是一件值得学习的事情。
我也看过不少谈判方面的书，自认为也懂很多谈判方面的心理和技巧。不过，看了《优势谈判》第一部分，我就觉得这才是一本真正谈判需要的书。
给我冲击最大的是这么一段话：关键不在于百分比，不管你谈的是1000美元的生意，还是1000万美元的生意，谈下来2000美元是一分钟的事情，那你每小时就赚了12万美元。你要考虑的是你的时间成本，你没必要为5美元谈判。
看了这段话，一下子就恍然大悟。每天都会遇到很多需要讨价还价的时候，特别是前段时间装修的时候，很多大件要几万块，小的东西几十块，却是不可避免的都需要谈价格。要是都花力气讨价还价的话，就会觉得很累，有点得不偿失，如果不还价，又会觉得很亏。
你是不是也经常会纠结，买菜时要不要为了几块钱讨价还价，寄快递时要不要压一下价格，生活中有很多这样的情景。如果你之前还在纠结，那么，看了《优势谈判》之后你就会坦然了。你要考虑的是通过谈判，你能赚到或少花多少钱，和你的时间成本来比是不是划算。那么一袋10块钱的水果被你砍掉5元钱，达到50%的降价幅度，但是对于你来说也是不值得的。如果是买几万块的一个家电，如果能够几分钟之内砍掉2千块的话，那也是高达每小时几万的价值。
此时，不要看比例，要看绝对值。
《优势谈判》Power Negotiation由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
——引自百度百科
