亲爱的峥嵘营业部的新人伙伴：
欢迎你加入峥嵘营业部，请允许我代表全体家族成员欢迎你的到来，首先来介绍一下您所在的峥嵘家族：截至2019年9月底，峥嵘家族成员约600人，育成3位总监，16位经理，几十位MDRT，我们是2016年明亚全国最佳团队的获得者，也是2018年明亚全国的最佳伯乐，2019年的辉煌等着你我一起去书写。
截至2019年9月底，峥嵘家族成员遍布北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、温州、南京、苏州、常州、无锡、成都、重庆、郑州、沈阳、长春、石家庄、保定、青岛、济南、西安、武汉、南宁、长沙、合肥、哈尔滨、福建等地。总之，几乎所有有明亚分公司的地方，就有峥嵘家族的伙伴，他们在祖国大江南北绽放着自己的光彩，也在着专业知识和心灵马杀鸡。
在峥嵘家族，不只专业知识，还有健全的吐槽机制，这样伙伴才能身心健康，茁壮成长。作为保险经纪人，我们人前各种正能量，但人后我们的压力也需要释放，所以我们一起来吐槽吧，吐吐更健康，而且你会发现吐槽的过程中你又学会了很多本领：怎么挖掘不同客户的需求？大咖是怎么炼成的？如何做到客户虐我千百遍，我还待TA如初恋等等。
想对你们说的话很多，但一次说太多也记不住，接下来只说一些对你度过新人期最重要的几句话。每个刚加入的伙伴，尤其是前面两三个月都面临很多问题，作为过来人和带过几百个过来人的我，想给你以下几点建议：
1、首先，最重要的一点，时间是最好的朋友，就像我每次讲课都爱用《美好的事物慢成长》作为贯穿始终的主题一样，多给自己一些时间，沉下心，慢慢学习和消化，你会一天天感受到不一样的自己。一定要知道你现在正在经历的每个曾经的新人都会经历，刚开始的迷茫和慌张都会有的，沉下心，慢慢来，多和同期新人、引荐人、团队伙伴交流，这样也许某一瞬间你发现自己像被打通了任督二脉一样。
2、主动学习：无论进入哪个行业，都需要一段特别主动学习的阶段，不会就问，这样成长才快。越主动，进步越快。不要担心自己的问题幼稚、可笑。尤其是在团队微信群里，大家看到了都会第一时间回答。如果没人回答那是因为刷屏太快了，就再问一下下，稍微主动一点点，你的收获会更大。经过十五年的精心打磨，结合数百位团队伙伴的实际成长经验，峥嵘家族提供完善的培训体系和完整的成长路径，力争让每一位新加入团队的伙伴对成功路径有迹可循，但所有的产品知识、销售流程掌握的前提是自己的主动学习能力，而不是等着别人、引荐人把一切喂到嘴里，自己反复打磨的东西才是自己的，别人给到的永远是别人的。
3、重视培训：新人期阶段，除了公司完善的培训体系外，之后还有峥嵘营业部内部特训营，以演练为主的导师制训练，请不要迷信于自己的自学能力，沉迷在海量的学习资料和网课里，直接面对面的培训和演练，是最高效的新人提升方式，没有之一。虽然明亚对考勤要求不高，但请记住每一节课、每一次培训都是干货满满，你想走的更快，把所有培训、流程走完是最基本的，自律方才自由，汲取方能强大。
4、拿来主义：刚开始学习时会觉得没有头绪，此时“拿来主义”就非常重要，取其精华，学习团队的经验和总结，能够借力省力很多。在完成为期五天的新人培训后，会有最新的《新人入门手册》给到你们，会有全面的知识体系库给到你们，会有完善的培训及经验分享课程给到你们，还是那句话，慢慢来，一步步来，但也请时刻提醒自己要善于总结，才能在学习的海洋里有自己的判断，才能成为真正客观、中立、专业的保险经纪人。
好了，不再絮叨了，仅以踏入保险行业以来，伴我一路坎坷、风雨、荣耀、峥嵘的座右铭与大家共勉：初始的心，永远的路，让我们一起只为成功找方法，不为失败找理由。在新人期迷茫的时候，一字一句的看一下我给你的四条建议，也许会豁然开朗。最后再次以最诚挚的心欢迎你的到来。
王 铮
峥嵘营业部
2019.10.21日
