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第一次接触南油，是两年前，既偶然，也很间接。
我发现有几位客户，总有那么几百万资金长时间躺在银行卡里，既不理财，也不使用。其中不乏90后的年轻妹子。
通过接触，我发现原来是南油的档口老板。
南油档口的女老板特别多，有那种之前在服装厂上班，积累了足够的经验就自己出来单干的；有那种之前当服装模特，后来自己转型当网红老板的；有那种年纪轻轻，真的就是凭一腔热血扎进这个行业的。
南油的夫妻档特别多。一般都是女主内男主外。老婆负责看店卖货，老公负责跑工厂做货。
生意做大了的，老婆就不用亲自看店了，疫情之前一般就是全球各种买手店，奢侈品店逛逛买买，买回来的东西先拆开打版，再自己使用。毕竟服装这一行，抄版容易原创难。
再就是那种超级大佬，年营收过亿，有参加不完的饭局，喝不完的酒，数不清的人拜码头取经。
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能在南油把生意做起来的人，都胆识过人。
我认识的一位老板，是17年从广州服装市场转战过来的。生意起步时，卖了广州两套房，砸进去几百万，终于在南油站稳了脚跟。现在有工厂，黄金位置档口两家，也住上了深圳豪宅。
另一位老板，之前在杭州做服装生意，因为深圳有亲戚，就来了南油。借着原来的客户渠道，生意倒也做得不差。在上海和深圳都买了房，但是一儿一女都不愿继承他的衣钵。
还有一对夫妻，也是从杭州来南油的，选了几个款做直播带货，因为有自己的销售渠道，短短几个月盈利几千万。不囤货，几乎是无本买卖，靠的就是人气！
这几年南油线上渠道发展迅猛，有些做微商的，做抖音直播的，特别是偏头部的网红带货，一年赚个几千万都很正常。
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绝大多数档口老板都是普通人，没有那么高的颜值，没有那么高的智商，没有那么高的审美，也没有那么好的运气，只能做传统批发生意。
位置差不多点的档口，一个月房租也要两万多，还要雇人看店，要设计打版，随便上几个新款也要几万块，还要把货销出去。如果没有客户积累，光靠南油的自然流量，实现盈利几乎是不可能的。
逛南油次数多了，就发现每年档口的变化都挺大的。经常今年还卖得红红火火的档口，明年就关门了。
经常有老板主动找我咨询贷款。一般主动咨询的，往往没有贷款资格。因为他们缺钱的时候，往往会优先考虑网贷，网贷门槛低，放款快，能解燃眉之急。但同时，也会把征信弄花，从银行贷款就难了。
大多数小老板的日子都是不好过的，几乎每天都在为资金的事情发愁。买原料，做大货，房租，员工工资都是要花钱的，需要大量资金周转。当资金周转不开的时候，就算是高利贷也要硬着头皮借。
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有人总结，在南油做服装生意的人，有10%赚了大钱，就是那种年入过亿的；有20%赚了小钱，就是那种年入千儿八百万的；有30%不挣钱，在生死边缘徘徊，虽然每年有个一百多万的盈余，但是抵抗风险的能力非常差，一个季度出货不好就会死；有20%赔了钱，但是前期有积累或者财力雄厚，还在为了翻身而坚持；最后20%赔无可赔，默默退出了这个市场。
所有的行业都是剩者为王。南油刚发展起来的时候，10万都可以买档口，有的人天天被推销，就是不买。后来南油发展起来以后，黄金位置的档口一个月房租都能去到十几二十万，好多没买档口的老玩家都追悔莫及。
我认识的一位老板，东北人，85后，早早买了黄金位置的档口。他家只做批发，从不零售，别人家档口冷冷清清的，他家档口总是人满为患，也总见他在朋友圈笑得阳光灿烂。
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其实做得早的，多多少少都是赚到钱的。这几年进入的玩家可就不好做了，行情肉眼可见得变差。
逛市场的人越来越少了，档口越来越冷清了，档口上新的速度越来越慢了，咨询贷款的老板越来越多了，空置档口的数量越来越多了，工厂订单也越来越少了。
虽说市场行情不好，但还是有人在挣钱。有一些做直播带货，线上生意火爆；有一些老板档口位置越租越好；有一些卖辅料的老板也开始进军成衣行业。
不管什么市场，都是有赚有赔，几家欢喜几家愁。这就是一种生态，强者愈强，弱者愈弱，优胜劣汰，不断有新生力量补充进来，薪火相传，生生不息，无休无止，无穷无尽。
