【初中】湖北-净水器-笑喜鹊 15:34:25
雨总，您好！占用一下您宝贵的时间！我在无意间看到了您的著作《我把一切告诉你》，完全被您跌宕起伏的生活历程感染，心里有激动也有感慨，像突然眼前打开了另外一扇窗户，看到了另外一片风景，原来可以这样做销售，原来真的是商场如战场，原来我不了解的世界还有这么精彩纷呈一面，销售的技法就像兵法一样诡异难测，用心的销售真是见招拆招，无往不利让人叹服，有幸在网络这个平台上再见您的真知灼见，很感慨也很幸运！
我已经是一个小孩的妈妈，之前做的是门店的销售方式，行业已经是到了比店面比价格的阶段，现在30多岁，想做生意自己创业或者谋求一个有远景的行业做销售！有朋友提到净水器这个行业，所以这段时间在了解，我所处湖北一个地级市，市场目前上有立升，沁园，美的，安吉尔，荣事达一些品牌，另外有一些外地杂牌军以进社区和在老年人的活动区域进行讲课，赠送使用的一些方式在营销，品牌的则以门店加装饰公司挂钩的形式销售，我进入这个行业，可以说是完全陌生的，针对这个选取品牌和后期市场推广也是现在正在考虑的，请您给点意见！
1.不知道我之前的门店销售经验用在现在的创业是不是适合的?
2.如果不适合，在我们这种三，四线城市，我是该找个怎样的行业进行职业规划！请您不吝赐教 ，谢谢！
蓝小雨回复：
妹妹好
1、你说：“之前做的是门店的销售方式，行业已经是到了比店面比价格的阶段”，呵呵，谁说的？如果单纯比价格，那么这个世界上就应该是低价产品消灭所有同行高价了啊，还需要什么业务员？只需要一部电话一台电脑，就可以一统江湖了啊，由此可见，除了价格之外，还有很多因素，比如，品牌、质量、服务、供货稳定性等因素，好吧，你说出这样的话，我认为咱们还不是销售高手，还有很多提升空间哦；
2、净水机面临几个问题，请三思：
A、大都是一次性消费，没有回头客，前期也没有转介绍，做生意没有回头客，永远处于开发新客户阶段，这是好行业吗？汽车行业虽然也是如此，但不要忘记了，他们后端还有汽车维修与维护服务，那才是赚钱大头呢；
B、越来越多的高档楼盘在做精装修的同时，已经在厨房引入净水设备了，咱们吃不到这个蛋糕；
C、买这类设备的消费阶层还是要有一些财力的哦，不是人人都买得起的，客户群没有你想象那么大；
D、销售手段和模式简单粗暴，大家扎堆小区或集团采购，都没有多少客户群，没有人情打底，那比价就是一条锐器，势必削弱我们的利润；
E、真正能赚钱的不是开店，而是做代理，把二线城市和乡镇招满代理，做批发才能赚点钱，但这个需要强大销售能力做支撑。
我建议你先成为门店销售高手，然后在本城找到货源优势的项目，把这些货卖到外地去……呵呵，前途不可限量哦，你会问了，要是本地啥也没有怎么办？好办，多在群里围观，明天，我请一批716团队销售高手来分享他们卖货的经验和实战技巧，他们跟我学几个月就成为销售高手，你看看他们的销售技巧，看多了，或许有所启发和收益哦——我把一切告诉你
