做销售的你做到数量级的拜访客户了？很多刚入行或者干业务1-2年的新业务员，最头疼的事情莫过于去拜访客户，每次出差或者去客户那里之前总是在骂爹骂娘的，但还是为应付工作而去的；有的业务员总是认为去的太勤会让客户反感的；我在这里想问一句做销售的同行：当你没有钱给你的女朋友买包包或者漂亮的衣服时，你那个时候会骂你女朋友吗？应该不敢吧，那为什么还不数量级拜访客户去拿下订单，挣钱去；说到数量级拜访客户是有技巧的，不是盲目的，否则会得到客户的反感，那样就前功尽弃的；所以我们做销售的不能和做技术的比，我们销售员要时刻改变自己的销售策略，要养成独立自主的学习习惯。
很多销售的频繁拜访客户，要不是见不到客户，要不是让客户很反感设置，更有甚者连门都进不去；这种尴尬的场面让很多销售小白或者意志不坚定者感到畏缩，使工作停滞不前。下面讲一个我个人拜访客户的小故事：我刚开始做业务的时候，也是很差，后来搜集了一些学习资料就借鉴+改造；做项目销售的，都知道工厂大门那是一道坎，特别是国企或央企，一般都需要里面的客户出来接待或者打个电话，才能进去；至于怎么进工厂大门以后在讨论；我见到客户后，谈完事情后，我就说：有个这方面的调研资料忘记给你带了，下次来的时候给你带过来；客户一般会回答:重要吗？我说：与产品有关其他厂家反馈意见资料；这个时候客户一般会有兴趣；这就给你下次来拜访找到了理由；我下一次拜访完会说：给你出一个方案吧，到时候给你送过来；客户还会把你从大门口放进来；再再下一次你就说：公司有关产品这方面的资质证书给你送过来，有利于帮助你报采购计划单；这个时候客户还是很乐意让你下次再来的；就这样一次又一次的成功拜访，次数多了，门卫也认识你了，直接拿出身份证压下就可以进去了；甚至楼道打扫卫生的阿姨都认知我，还主动给我透漏消息。
虽然这个故事不详细，但是一定要记住，每次拜访客户前一定要把下次来拜访的理由想好；这就是为什么很多销售大师讲培训时，要求做好课前准备工作的原因；作为销售每次拜访完客户后，如果没有给客户留下下次拜访的理由，那就是一次失败的拜访，很可能下次拜访可不见你，你见不到客户的面就没有数量级拜访客户的机会，没有数量级与客户见面的机会，就没有去做人情的机会，不能把人情做好了，就不可能了解客户和与客户成为朋友，最终的结果客户不买你的产品，就算采购了，也是低价采购的，也是没意义的事情。所以数量级的拜访客户是致关重要的，也是每个销售小白成为销售高手或销售冠军的必经之路。�
