作者：DEITY 公众号：心魔营销

为什么十个创业九个死？

没研究清行业、不做市场调研、不清楚目标客户是谁，看别人赚到钱，稀里糊涂就投了一笔钱，结果赔得底朝天；

以为广告制胜，大力度在线上、线下投放广告，结果因为不注重后端销售转化，没有研究清客户心理，广告费基本打水漂；

以为产品制胜，花了很长时间搞出一个伟大的产品，结果因为市场不需要或错过风口期，导致产品未上市就已凉凉；

业绩不佳，天天给员工谈理想、谈象狼性，然后给个几千块工资要求员工谈出百万大单，结果因为管理不善而面临破产危机……

除此之外，还有各种各样的问题可能导致创业失败。

但讨论失败并不是我们的目的，只是希望大家引以为戒，不要蛮干。创业是有技巧的，不是一定要搞出个团队才叫创业，不是投个几十、几百万才叫创业。毕竟大多数人都不是土豪，巨额投入不适合我们这种普通玩家，普通玩家就应该要有普通玩家的玩法，我将其称之为“穷创业”。

怎么玩？

一、找目标行业的公司，在打工中学习经验

很多人一旦有了创业想法，找到目标行业就立马投钱开干，执行力很强。但这其中有个很大的问题，当你冲入一个陌生的行业时，是两眼一抹黑的。你知道这个行业能赚钱，但这只是表象，你并不知道其中的潜规则。

就像水果生意，看到有人一年几百万的赚，但你进去后，发现运输成本、运输过程水果损坏程度、冷库成本、水果损坏率、退货率样样都能搞死你；

就像装修生意，看到有人一年几百万的赚，但你进去后，发现请来的工人拿回扣，买劣质材料，业主又天天催你，跟你谈条件、压装修费，等到房子装修好了，出了问题还是你的。搞得最后钱没赚多少，自己倒是心力交瘁。

所以，我建议想在某个领域创业时，最好是先找家该行业的公司进去打工。这样，不仅能积累到该行业的人脉资源，还能学习到行业经验，深入了解行业。这是最保险的做法，创业本身就是厚积薄发的。

二、 验证商业模式后再加大投资

有人会想，既然创业了，就要拼一把，于是把家里的房子、车子抵押，又找朋友借了钱，把自己身家作为赌注，全部投入项目当中，对于这样的人，称他为“傻逼”实在不过分。

哪能这样干呢？

创业初期，产品、市场、价格这些需求还没有得到充分验证，团队还没有磨合到位，产品还未经测试，广告也没有数据参考，就这样贸然投入所有本钱，如果公司还能不死，那真应该烧高香了。

所以，我建议创业初期，应先投入少量的资金来验证你的商业模式，磨合团队成员之间的关系，少量投放广告测试营销效果，根据这些反馈不断调整最优方案，成熟后再扩大规模，加大资金投入，进行复制。

三、产品小规模测试，再大规模生产

产品仅仅经过内部团队成员测试，就直接大规模生产并投入市场，是绝对行不通的。

要知道内部成员的测试仅仅只能作为第一道反馈流程，测试功能或质量上是否存在问题。想要了解产品是否合格，还需小批量投入到市场当中，验证消费者的需求，价格是否是消费者能够接受的，产品定位是否合理，是否还有什么地方可以继续优化。这些问题解决后再大规模生产才合理，若不然多半是做赔本买卖。

四、稳扎稳打，忌盲目扩张

好多人包括我身边的朋友在公司有些效益的时候，就全国各地到处开分部，结果把自己累得要命不说，分部一个个也是半死不活，扶都扶不起来。

当公司稍有盈利之时，其实最重要的事不是去盲目扩张，而是要深入研究本地消费者，吃透本地消费者。还有一点，本地的人情文化自己更熟悉，地域近、关系近，认同感会更强些。而外地则不然，对外面的市场、人员一无所知，就贸然进场，难免落个竹篮打水一场空的结局。

所以，我建议先在本地立足脚跟，稳定后再调研再外地市场，没问题后再扩张也来得及。广积粮，缓称王在商业中同样适用。

五、创业初期，分钱比管理重要

有些老板刚创业时，业务还没稳定，就各种搞考勤打卡，迟到罚款，上班看下手机、上厕所时间过长，动不动就要罚款。制度严就算了，业绩不好了，还要开各种会，画大饼，谈狼性文化。要问工资给多少，一月给你3000块，真的，老板还有点心疼，白养了一群不出业绩的员工。

可不嘛！3000块能招到什么人？也就刚毕业的小年轻，也就他们愿意拿着几千块陪你谈几百万的梦想，当然出不出业绩是另外一回事。

这就导致了一系列问题，老板舍不得给钱，只能招到不值钱的员工，不值钱的员工出不了业绩，老板自然就赚不到钱，如此恶性循环。

所以开公司要想赚钱，就一定要懂得分钱，分钱比管理更重要，至少公司起步时是这样。就算因为公司资金不足，给不了高工资，也要给高提成、高奖金，这样才能激发员工动力，提高业绩。否则再好的管理也造就不了一支精英部队。

创业比打工赚钱，但风险也比打工更大。创业前悉知失败的原因比熟读成功的经验更重要。

成功不可复制，失败了也要抱有平常心，每个行业都有每个行业的规则，切勿被利益冲昏头脑。稳扎稳打，你才可能是活下的那一个。

作者：DEITY 公众号：心魔营销

​