有没有什么好的方式能够帮助我降低获客成本啊？
我是做传统企业的，主要通过的电话销售方式获取客户，你这边有没有什么好的方式啊？
我是做手机屏蔽设备的，主要是通过参加展会来获得客户，你有什么好的办法吗？
我是做电商的，主要通过天猫和京东来拓展销售，但是每次开通直通车，参加京东618活动方式来获取客户，但是每次都是冲了销售，亏了参加的费用。
赚不到钱不说，每次都动用了太多的人力和物力。
你你能不能跟我说说，有什么比较低的获客成本又能打造公司的品牌吗？
线下地推，电话销售，百度广告投放，天猫和京东，每一条路走起来其实都不轻松。因为企业的获客成本都摆在那里。
过去10年，公子义从传统行业到互联网，再到移动互联网，新媒体一次又一次在思考，为什么很多企业一次又一次倒在了企业营销和获客成本上？
那到底有没有什么好的方式呢？降低企业的获客成本呢？
一、要分析你做企业这么多年有没有积累下来比较好渠道？
有的企业在营销的过程中，一直讲究创新和变革。但是每一次变革都倒在了风口的沙滩上。
究其原因有无非有3个:
1、直接方式传统获客的优势，激进式变革。
推倒重来，直接采用互联网营销的方式。在百度一投放广告，一次消耗就5万，10万的消耗。
2、只想招聘专业人员，却不改变互联网思维。
3、缺乏互联网基因，船大难掉头。
为什么万达、富士康互联网尝试基本都宣告失败了，即使招聘了互联网精英加入团队，在移动互动网和新媒体浪潮中，仍然难以有的起色。
核心原因是以万达创始人王健林为为首的领导核心，互联网思维有些密不可分的关系。
二、对于中小企业来说，通过新媒体打造一个品牌的价值远比PC互联网、传统媒体的成本要低得多。
小企业面临着资金、人力资源和市场的压力相比较大公司而言是发的多的。
比如说你有一个智能机器人品牌，想要实现销量的增长和更多的代理商帮你去卖货。
正常的推广的渠道是通过参加行业展会，通过电话销售，行业内的资讯网站，电梯广告或者电视广告等媒体去实现品牌的快速曝光。
对于大企业来说，不管你用哪一种形式他们手头上都有足够多的渠道和资源可以操作。
但是对于中小企业来说，由于人脉，资金和技术的限制则非常难。
而微信公众号，头条号，百家号，企鹅号，大鱼号为了给内容创作者赋能纷纷把电商的功能打通，一方面鼓励作者生产出优质的内容，提升用户留存时间。
另外一方面，通过优质的输出，不仅积累了自己的忠实粉丝，而且提升品牌的曝光量，在塑造品牌的时候通过文字，图片，短视频，音频很自然地就把公司品牌就带过去了。
在整个获客成本来说，成本上相对来说是非常低的。你做短视频可以在抖音，微视，西瓜视频，腾讯视频，好看视频等媒体输出。
你做音频可以在喜马拉雅，荔枝，微信公众号等音频平台输出，让你的品牌在新媒体的输出下变得更有温度。
三、降低获客成本，根本原因在于提升企业的效率和降低成本的支出。
不管是哪种营销方式，其实对于来说最根本的还是实现企业效益的最大化。
公子义坚决反对盲目跟风的方式，来获取客户。因为所有的营销方式都有其自身的优势和不足。
而且每个企业的性质和自身的优势也是不一样的。因此在这个问题上，还是要回到研究企业自身的优势上来。
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文|公子义
