读完Sam altman的创业手册，记录一些takeaway及感悟：

1 创业公司的目标是“做出用户们喜爱的产品”。首先确保用户真的喜欢你的产品，如果已经验证了这一点，接下来才是获客。

2 用户的喜爱，不是说说而已，跟恋爱一样，花时间、花钱，愿意把你介绍给自己的朋友和家人，都是爱的表现。如果不是，就得打个问号。

3 如果没有用户足够的喜爱，获客推广会很难。尽管也可以用其他的方式获客，但来自产品本身的魅力永远是最好的获客手段。

4 让人们从喜欢到爱上你的产品非常困难，而获取用户相对没有那么难。我想这一点也是很多没在产品上用心的人，反而寄希望于营销与广告的原因，本质是在回避真正的问题。

5 创业真的非常痛苦，远比想象中难。没创业的人对于创业的工作和强度没有完整的概念。

6 加入一个早期但上升速度很快的创业公司，会是财务上好的多的选择。

7 开启创业对于职业生涯来说并没有那么大的风险，真的擅长技术的人，即使创业失败，也还是能找到工作的。大多数人并不会真正/擅长评估风险。

8 比创业更有风险的是，有热爱的想法/项目却停留在自己的舒适圈甚至是委屈的工作中，蹉跎时间。

9 成功的创业公司需要：一个非常好的想法，非常大的市场，好的团队，非常好的产品，以及非常好的执行。

10 创始人应该能够清晰地回答“你们在创造什么？为什么？”这一问题，清晰的想法更易于传播，复杂的想法几乎可以等同于思维混乱和假问题。

11 其次要回答的问题是“谁是最迫切需要你产品的人”。最好自己就是目标用户，其次是你非常了解你的目标用户。

12 已有用户的创业公司还需要回答“有多少用户，增速是多少，增速变化及是否产生收入”。

13 做全新的和困难的东西，要比做老的和容易的事情更简单。因为前者人们愿意帮助和加入你。后者不会。最好的想法是那种，听起来很糟糕，但是实际上是很好的。

14 创始人最重要的特质包括不可阻挡、决心、强悍和足智多谋。智力和热情也非常重要。这些特质比经验以及所谓的「语言 X 和框架 Y 的专业知识」要重要得多。（这一点最近感触越发地深！有些创始人真的一看就……不成器）

15 那些很难沟通的创始人几乎都是糟糕的创业者。沟通是一种非常重要的创始人技能。科技型创业公司，需要至少有一个创始人能够把产品和服务搭建出来，也需要至少一个创始人或者通过学习非常擅长销售和与用户交流的人。（这也是我们非常强调科研叙事、科研人讲故事重要性的原因之一）。

16 不好的创始人，要及时分手。股权问题要尽早解决（和婚姻真的蛮像的）。

17 拥有一个非常好的产品。这是所有伟大公司的唯一共同点。一个非常好的产品是长期来看唯一有效的增长方式。

18 有了一个好的产品之后，还要把好产品变成好公司。这件事，只能自己亲自做。雇佣职业经理人去做这些工作的幻想极为普遍，同时也是极为失败的。你不能把工作长期外包给别人。

19 让保持增长变成你的第一优先级。CEO 关注什么指标，整个公司就会去努力实现什么指标。

20 优秀创始人的两个共同特点：专注和高强度。他们会全身心地专注于产品和增长，不会试图做所有事情。实际上，他们会频繁地说“不”（你能做的事情比你想象中的要少得多）。

21 不要被初期的成功所迷惑，不要花费过多的时间在社交活动和个人品牌上。创始人在初期取得成功后，要么继续埋头苦干，要么沉迷于成为一个创业明星。拒绝参加会议和媒体宣传很难——这些活动让人感觉很好，特别是看到别的创业者受到关注时，更是难以抗拒参加的诱惑。

22 一个成功的创业公司需要非常长的时间——比大多数创始人在一开始想的时间更长。你不能将其视为通宵达旦的工作。你必须吃得好、睡得好、锻炼身体、花时间与家人和朋友相处，还需要在你真正热爱的领域工作——只有这样才能支撑你高强度工作十年。

23 要扭曲别人眼中的现实，但是要对自己保持诚实，要让别人相信你是未来 10 年最重要的公司，但自己应该对可能出现的一切问题保持警惕。

24 至少一个创始人，通常是 CEO，需要在招聘方面非常出色。这是大多数 CEO 最常花时间的活动。大家都说 CEO 应该花很多时间招聘，但在实践中，只有最好的 CEO 才能做到。

25 不要雇佣性格消极的人。他们不适合早期创业公司，因为整个世界每天都会预测你的失败，所以整个团队要团结在一起并且坚定的相信你们会取得成功。

26 对于几乎所有的职位，重视素质而不是经验。寻找具有真正智慧和完成过很多事情的人。

27 努力锻炼自己成为一个很好的管理者。如果不擅长管理，你会很快失去员工，如果不能留住员工，即使你是世界上最好的招聘人员，也毫无意义。

28 要快速解雇不合适的员工。无论他们的工作能力有多强，也要解雇那些有毒的人。文化是由你雇佣、解雇和提拔的人定义的。

29 竞争对手是创业公司的杯弓蛇影。创业者们认为竞争对手是导致 99% 的创业公司死亡的罪魁祸首。但 99% 的创业公司死于自杀，而不是被竞争对手击败。

30 无论如何，尽可能快地实现「泡面盈利」，即赚足够的钱，让你们可以靠吃泡面维持生计。当你达到这个目标时，你就掌握自己的命运，不再受投资者和金融市场的任意摆布。

31 成功融资的秘诀是拥有一个好的公司。创始人为了融资而做的所有其他的刻意优化，可能只占 5% 的重要性。

32 投资者寻找的是无论他们是否投资都将非常成功的公司，但是外部资本可以加速其增长。成功量级非常重要——因为投资者的回报主要取决于大型成功案例，如果投资者相信你有 100% 的机会创造一个价值 1000 万美元的公司，但几乎没有机会建立一个更大的公司，即使估值非常低，TA也可能不会投资。你需要一直向投资人解释，为什么你可能会取得巨大的成功。

33 成为好的推销员的一个重要关键是使你的故事尽可能清晰易懂。有很多关于如何在路演中包含什么的想法，但至少你需要有：使命、问题、产品/服务、商业模式、团队、市场和市场增长率以及财务状况。

34 至少有一千人拥有很多伟大的想法，但只有其中一个会真正获得成功。归根结底是因为执行。这是一个艰难的过程，每个人都希望跳过执行将「想法」转化为「成功」，但迄今为止还没有人找到。

35 创业成功其实很简单：你只需要一个伟大的想法、一个伟大的团队、一个伟大的产品和出色的执行。（其实第9条已经说过了）