你好，这是我在简书上的第二篇文章。今天探讨的主题是，公司一定要有造血能力。因为没有造血能力的公司只有两种可能性：1，赚不到钱，死翘翘；2，有金主支持，能活，但估值只有带造血能力公司的10%。
让我们先来明确一下何谓“造血能力”。互联网没发展起来之前，如果我们提到公司的造血能力，无疑我们是在说创收能力。而互联网时代，很多时候用户比短期营收更重要，再加上不少创业公司都是奔着融资去的，走的全部都是烧钱买流量吸纳用户，把用户基数做大再想怎么变现。
如果能顺利融资还好，至少能让你再折腾一阵子。不过现在已经是2017年了，连移动互联网都从增量市场变成存量市场的今天，后发者已经很难“不费什么力气”就积累到大量高粘度的用户了；另一方面，投资人越来越谨慎的心态，也使得大量项目难以在最需要资金的时候拿到融资。
何况，现实中有大量朋友的创业项目并不像我们天天在网上看到的那么“高大上”，都是在拿自己的血汗钱和“3F”（friend family fool）的钱在创业，现实根本不允许他们烧钱。
有些年纪轻轻的朋友，抱负很远大，又没有规划过到底如何落实（相信我，至少80%人都不懂得什么是规划，我自己也还在经历从“不懂”到“初窥门径”的过程），一上来，办公室要最气派的，设备要最好的，就3个人的公司还得请个漂亮妹妹当前台。不到100天，突然发现“哎呀，下个月交不起办公室的租金了”，连项目怎么赚钱都没想明白，游戏就已经结束了。
所以，在这里我要推荐一本书，来自埃里克·莱斯的《精益创业》，整本书提倡的，就是“如何用最快的速度，打造出具备核心功能的产品，并根据市场的反馈来不断调整、完善产品”。
其实，任何创业公司，不管有没有充分的启动资金，都应该先以MVP的形式进行试错。
古人“闭门造车”的故事已经很完整清晰地告诉我们:任何不符合市场需求的投入都是没意义的。而市场需求这个东西，不能仅仅靠调研得出来——即便最严谨的调研，难免跟实际情况有所偏差，而很多时候对于涉及到真金白银的创业项目而言，这一点点的偏差可是要人命的！
所以，赶紧把产品雏形做出来，看看有没有人需要，才是最科学的。这里举两个例子:一个是云同步工具DROPBOX（已被墙），另一个是MAGICLEAP，号称跨时代的AR公司。这俩公司在初创阶段都做了同一件事:先做一个小视频，把应用自家产品的场景展现给潜在客户群，看看他们是否有正面反馈。结果两个视频都爆得不行，ok，证明功能有人需要，上马开始做！
前面几段，简单说明了“精益创业”有助于公司更快适应市场需求，更容易做出用户需要的产品。而适应市场需求以后，到底多久开始有收入比较合适呢？我个人的见解是，创业的第二个月就要考虑有一些小收入；四个月内，收入起码要达到“能帮补公司运作”的水平。也就是说，这个阶段可能公司还是在出血，由于有一定的新鲜血液进来，血线能比较好地维持在一定水平——然后，通过造血争取来的时间，公司可以往两个方面突破，度过生存期的考验:
1是，持续增加造血能力，直至盈亏平衡（BOSS再也打不死你）；
2是，利用争取出来的时间实现阶段性的突破。这种突破可能是公司业务层面，可能是技术与应用层面，可能是市场规模层面，可能是用户体验层面……某个因素成为公司的催化剂，迅速起到改变战局的效果。对科技公司而言，这种戏剧性的效果尤其明显，这里举两个QQ的例子:QQ秀上线让马化腾得以赚到收入；QQ群聊上线，成为反攻MSN的基础节点。
文章写到这里已经过了大半，然而我们还有一个哲学层面的问题未解决:到底公司初期为什么要有造血能力？我们创业，到底是为了赚钱，还是为了“改变世界”？
马云说，做公司一定要有愿景，也就是“我们为社会创造了什么价值”；而赚钱，只不过是创造价值的路上的副产品。
马云从来可就没少赚钱，创业初期也没少想各种办法去造血。那他这句话是忽悠吗？
其实还真不是。我们来一个最庸俗的类比就明白了:人吃饭是为了活着，但是人活着不是为了吃饭。同样，公司要活着，是不是至少要盈亏平衡？不管你就是想赚点小钱，还是有改变世界的远大抱负，一切愿景实现的前提，就是“你还在”。
“站着，才有DPS。”某天，我拖累疲惫的身躯走进一家便利店买个快餐，几个小朋友围着在玩“王者农药”，欢声笑语让我想起了自己小时候的美好时光（顺带还黑了一把农药哈哈）。
你瞧，这本来就不是什么高深莫测的东西，仅仅是小朋友都懂的道理。
（如果有朋友觉得，道理我都懂，却还是过不好这一生——证明你其实没有真正掌握概念，请看我上篇文章。）
