文/佛爷
这是日更第111篇文章
『我手里有一笔钱，你觉得我怎么处理好？』
『你觉得现在买什么理财产品好？有什么推荐？』
『我给你五万，你就看怎么帮我弄就好了』
『我的目标是学完后能提高我实际综合投资理财的收益』
『有机会请教一下你怎么理财啊』
『佛爷，都没听你跟我们说过理财的？』
……
当我说我是理财规划师，当他们知道我是做理财的，就会有诸如以上各类问题向我砸来。
我都会说：好的，那我们约个时间出来见面聊啊。
然后就没有然后了，因为我得到的回复大多不是说“这么麻烦哦，你就直接告诉我怎么做/买什么理财产品就好啦”要么就是说“你给个计划/文字方案我就好啦”等等等等，意思就是见面就不必啦，直接告诉我就好啦。
如果连见面的时间和意愿都没有，这件事情对于他们来说也许并不是那么的重要。
平时在给客户做理财咨询、理财制定和理财方案的时候，在接到客户的规划意向后，我都会先约他们出来见面谈，做需求分析，总会遇到一部分人跟我说：“给我计划书就好了，不用见面了；书面跟我说就好了。”每当这个时候，我总会哑口无言，也没有办法三言两语说得清，让他们明白我为什么一定要见他们才能给他们具体讲解。
一直以来我把自己定位为一个医生，而不是做一个医药产品的销售员。一个真正的医生是什么样的？他不会匆忙的给你开处方，他会仔细询问你现有的身体状况，他要问各种各样的为什么，然后对你的身体进行一个个检测和诊断。
我们先暂时把话题转向生活的另一个方面。
假设你觉得身体不舒服，但不知道是怎么回事，你会与医生预约看病，向医生说明你的症状？
如果你用27秒钟罗列自己的症状，医生马上给你开了处方，你是什么感觉？或者更糟糕的是，你还没有说完，她就得出结论，你也许和大家一样得了感冒？
再来比较一下。如果你找到一位医生，他花时间给你做了适当的诊断，你又是什么感觉？这位医生给你检查了身体，做了测试，然后才得出诊断结论或者给你开处方。
你喜欢哪位医生？显然是那位花时间为你逐项诊断的医生，他让你的心情好多了。
道理是相通的，理财也是一样。
所以我需要见到你，我需要先跟你做财务体检，做需求分析，以及了解你的详细情况和你的想法甚至你的价值观、消费观、你的梦想，这些，你若不见我，我又如何给你“对症下药”呢？
金钱为什么对你重要？理财师向你提出这个问题，就好比他认真地为你做财务状况的体检。如果理财师没有提出这个问题，就如同你去看病，医生不做检查就给你开出处方，那才是疯狂的事。
这一步有点儿像这样：
A. 你描述自己的症状（你觉得自己的财务状况有点儿不平衡，或者需要做一番检查）。
B. 你描述没有生病时是什么感觉（你问自己金钱为什么重要）。
C. 你寻求解决方案（你用自己确认的价值观作为驱动力，做出理财规划的决定）。
逻辑上，我们知道，先做最后一件事情：还没有找到问题，就请理财顾问给出解决方案，是没有道理的；但传统的理财服务业却教我们这样做，也就是从结尾做起。
在制订计划之前，你必须知道自己为什么要做计划。
很多人没有认识到，我们需要先退后一步，考查一下我们到底为了什么做计划，我才能给他们提出关乎未来计划的建议。
金钱为什么对你重要？要回答这个问题却并不容易。首先，它让人不舒服。我们不喜欢扪心自问金钱为什么重要，因为它往往反映我们对金钱的感受，而非认知。我们认为，谈论具体的钱数，比谈论情感和内心深处的渴望要容易得多。
而潜入未知的领地是可怕的。如果答案改变了我们原来的金钱观，也许甚至改变了我们对自己希望从生活中得到什么的看法，那该怎么办呢？
所谓的理财问题其实不仅仅是一个财富的问题，还是一个事关我们一生的目标的问题。如果这个问题没想清楚之前，做出的方案都有可能和初衷是南辕北辙、缘木求鱼的。
现在我们明白了，理财看上去非常形而下和务实，其实也是一个很务虚的、哲学的问题。所谓哲学的问题，就是保安最爱问的三个问题：“你是谁？”、“你从哪里来？”、“你到哪里去？”事实上，在理财的时候，我们就是要回答这三个问题。
所以，我们是不是要找个时间见面坐下来才能好好聊？
✒✦我是佛爷&最 man show的理财师
重新定义你的财务自由人生
【性格】 【职涯】【情感】【财富】
| 100个人有100种样子，活出自己的样子，过平衡的人生 |
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❣活出自己的样子
➠ 日更365の111天
➠ 每天五点早起晨间日记の95天
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