发现这里的谈判和以前的谈判是很不一样的。以前在做投资的时候，对方和我都有明确的目的和诉求，也有明确的规则的束缚，而且相对来说我是强势方，所以更加简单。
但现在不一样了，没有什么规则，一切全凭大家的谈判结果。所以什么样的结果都有可能，这才是很重要的一点。那么重新反思，在这次的谈判中自己就做的很差了：没有清晰的去了解对手的情况，没有真正了解他的意图，没有去影响他。
以往因为情况简单，目标明晰，所以我的策略一般都是诚以待人，先展示出自己的极大诚意，然后看对方的策略。但现在不一样了，你心中有诚以待人，互利共赢，而不是把人一把坑死，这就是多年来父母和学校、社会教育的结果。但现在光有这点是不够的，你要学会用策略武装自己，让自己各方面得到充分的锻炼。
谈判能力，是我的一个弱势，尤其是和不是很友好方的谈判能力。这点要补足。
反过来反思：我们的教育中，最缺少的就是对术的培养，缺少对生存能力的训练。这不是说传统教育不好，而在于教育的基础和教育的目的变了，但教育的手段还是没有改变。以前教育是为了为国举才，只要你文章写得好，你就可以做官就可以受人尊敬。但现在不同了，所有的人都可以读书，再没有那么多的机会给只会读书的人了。所以作为一个正常人和普通人，你首先要想到的是：怎么活着，怎么活的好。不然，生活会给你一个极大的教训，让你知道社会的残酷。所以教育，不同的人有不同的理解，因为不同的目的有不同的诠释。在国家眼里，提升国家软实力，储备人才，增强国力，巩固执政党和保护既得利益；在老师眼里：这是一份工作，完成教学任务，教授自己的人生观价值观；在父母眼里：这是一条出人头地之路，也是一种释放和解脱，转移自己的压力。所以教育的目的从来都不是单一的，也不是统一的，而是高度分歧的。
那无论如何，作为受教育的自己，必须要想到：最后的种种结果，都是你来承受，那么你要对自己负责，要选择你要接受的教育方式。可惜，离开校园才能理解这一点。但教育并不是离开了校园就结束的。
看到知乎上的一个高亮回答：
1、谈判前强大的信息收集能力
2、基于信息，谈判前能对各主体作出准确利益分析（包括理性和不理性因素）
3、谈判时对进程的阅读能力
4、目标明确、意志坚定
谈判的一个核心就是在不损失或者尽量最小损失的情况下，变换替代方案去满足对方的需求。
打算买这边书来看看《优势谈判》
