我早期做公会的时候，像大多数机构一样，把公会多年积累的直播技巧培训给主播，主播掌握了所有技能之后，就可以上岗了。
在以后的直播生涯中，主播遇到处理不了的问题，我也会尽心尽力的参与其中，协助主播一块解决。
一开始并没有觉得有什么不妥，因为培训很尽心，主播该掌握的技能都掌握了，直播的过程也都顺水顺风。
后来，越来越觉得，这种常规的培训并不能让大部分主播成为网红；
所有公会80%以上的主播，最多只能算维持生计让生活过得去而已。
再后来，招募的主播基数大了，孵化出优秀的主播多了，有个疑惑越来越让我抓心挠肺。
“明明有很多资质不错的潜力股主播，无论怎么培训怎么指导，偏偏就是比不过一些资质平平，但是后劲十足突飞猛进的主播”。
这让我百思不得其解。
是主播不够努力？还是知识培训的力度不够？
为了解决这个困惑，我花心思把直播技巧进行了系统的总结，才有了后来《金牌主播思维与实战》这本书的诞生。
但是，自从书上架之后，知识更系统化了。虽然它能让优秀的主播更优秀，却仍然解决不了大部分主播还是业绩平平的难题。
我咨询过上百个同行运营老板，他们都面临着同样的问题。
但是，他们不会觉得这是个问题，他们觉得只不过是大部分人，没有网红的天赋而已。
虽然，在很长时间里，我也好像让自己接受了这个事实。
但是，我仍然无法摆脱，那些明明资质平平的主播，接受同样的孵化和培训，却能月入几万十几万的困惑。
我更不能接受辛辛苦苦招募进来，辛辛苦苦培训，然后大部分主播却最终逃脱不了归于平凡的宿命。
我挖空心思寻找这两种不同宿命的主播之间的本质区别，却一直找不到说服自己、说服他人的理由。
这几年下来，孵化培训过上千个主播之后，我越来越接近谜题的真相。
我也越来越不认可业内一些普遍的认知，比如：
大部分人不具备网红的天赋、大部分主播懒惰不努力、培养网红的成本太高成功率太低，等等观点。
因为，“天赋是可以后天培养的；如果有方向有步骤有方法谁能懒到跟钱过不去？网红之所以成为网红取决于主播自己，公司的包装只能锦上添花。你见到的所有网红都是主播努力到自己发光之后才有机构后面的签约包装推广，这种有目的的培养，成功率几乎百分之百，谁说成功率太低？”
所以，问题的关键根本不是以上这些借口，而是：
到底怎样，才能解决主播努力到自己闪闪发光？
直到2019年，经过那次测试我才揭开了这个谜底。
原来，大部分主播之所以不能成为网红，是因为她们跟那些成为网红的主播，有一个意识上的区别：
那就是，她们对IP这个概念的理解不同。
2019年以前，我一直是按照传统的方式，把直播的技巧复制给每个主播。
我知道每个人性格风格经历不同，直播的风格方式也不同。
我也知道每个主播都应该在不同的个人自有风格基础上，用相同的技巧，去塑造一个接近完美的IP原型。
但是，我没有意识到：不是每个人都能深刻理解IP的含义；不是每个人都知道IP只是一个人物原型；不是每个人都知道IP永远跟个体是对立的。
IP之所以比个体完美，是因为哪怕是缺陷型IP，连缺陷都是完美的。
我不想举例子，也不用举例子。
因为你要想证明，只用去拿影视作品里的角色参照，就容易理解：
哪怕是反面人物IP，只要是主角，他的IP形象就是完美的。
他的反面人设和故事，让人遗憾，让人同情，让人难以释怀。
直到2019年那次阶段性测试实践，利用强大的利益诱惑和有力的压制手段，我们把精心设计、量身定制的不同的IP人设标签和直播技巧，强加到不同的普通素人主播的全部直播环节，才揭开了阻碍主播成为网红的真相。
那就是，完全按照IP的标准，来打造主播。
这个标准苛刻到要规范主播对外输出的所有一言一行。
但，遗憾的是，离开这种强有力的阶段性测试手段，很少有主播能够理解和接受这种训练。
因为大部分人根本不懂IP的核心逻辑，更无法理解，怎样克服内心的小我，去塑造一个IP属性的大我。
她们无法克服小我人格的限制，她们直播只愿意做自己的原型，而不愿去打造IP的人物原型，她们甚至去对抗IP的人物原型。
比如封闭、比如自我、比如敏感、比如傲慢、比如虚荣、比如刻薄、比如狭隘……
这些世俗的特征放在个人身上，是多么的令人生厌，却不断在大多数主播身上体现。
但如果把它们融入到IP的人物原型当中，却可以成为这个IP的优势。
所以，大部分主播都是在做自己，从来没有去想过从自我中跳出来，从第三方的角度把自己当做一个IP。
她们只会千方百计的隐藏自己的缺陷，却不知道IP才是化解人性弱点的最强大武器。
所以，一切阻碍成为网红的根源，就在于主播IP化的成本高不可攀。
这个成本，高就高在：“一个人的思维观念转变需要一个过程、掌握IP的基础理论并能从自我内心接受需要一个过程、有IP孵化能力的团队凤毛麟角、让团队把IP人物原型对外输出的所有一言一行复制到一个没有IP知识的普通人身上更是比登天还难”。
所以，那些星探运营口中，所谓的有“网红天赋”的主播，其本质不过是拥有IP属性罢了，遇到这样的主播简直是如获至宝。
你不用改变她的思维观念，不用重塑她原有的知识结构，只用教给她直播技巧，只用花钱包装推广，就可以大获全胜。
有经验的MCN机构分分钟就能判断出一个具有IP属性的主播未来能产出多大的价值，更清清楚楚的知道砸在这样一个IP身上的投入产出比有多高。
千千万万个机构，宁愿在这样的主播身上花数百万去孵化，也不愿花费哪怕一个月时间的精力去培养一个毫无IP基础的主播。
对一个毫无IP基础元素的主播来说，孵化教育成本远远高于100万1000万。
因为人们都懂一个道理：世上最难的事就是改变一个人的观念。
因为改变一个人的观念，就要重塑这个人的知识体系，而这个知识体系，几乎涵盖了这个人从小到大的见闻阅历和价值观。
所以，对于一个没有IP属性，没有IP基础知识结构的主播，任何投入，产生的都是不确定因素。尤其知识体系的建设时效性极低，你永远不要指望改变一个人的知识体系来换取价值。
这就是所有公会MCN机构网红主播打造的底层逻辑。
这下，你应该明白：
为什么自己明明有两把刷子，公司为什么不包装我孵化我？
为什么自己明明多多少少还能为公司赚钱，公司为什么不在我身上砸重金博取更大的利润呢？难道公司不懂先投入再产出的生意逻辑么？
答案就在这里：“对于一个双方合作的关系，合约期内尽可能价值最大化，是所有网红机构的终极目标。
所以，用钱砸有IP属性的潜力网红，是回报周期最短的投资方式。
而拥有IP基础知识，具备IP属性，就必须重构主播原有的知识体系。
知识体系重构，是最漫长的投资过程。越是早期，价值的产出越少。时间越久，知识越值钱。
因此，这个投资项目，除了亲爹亲妈，只有自己愿意投资自己。
在学习这件事上，给主播提供直播技能培训、才艺培训，是机构打造网红的底线。机构永远不会花时间和精力浪费在重塑一个小白的知识结构上。
花重金对更具IP属性的网红进行价值转化，远远比重塑一个人的知识结构和价值观要更加高效、靠谱。
所以，阻碍大多数主播成为网红的根源，既不是颜值才艺和不够努力，也不是外部力量的包装推广，更不是没有网红天赋，而是你压根没有IP的概念和属性。
你终其整个直播生涯，都禁锢在个人的小我里，纠缠于粉丝之间掰扯不完的琐碎恩怨。
没有这个概念和属性，想要打造成网红所投入的所有资源和条件，就像被外太空黑洞吸进，瞬间吞噬，所有努力激不起一丝波澜。
