几日前,我的朋友对我说,他现在的工作很无聊,没有什么意义。我问他什么才叫有意义,他说比如共享单车。
其实,多年前,我也有这种想法。但当我走过很多,看过很多后,我知道,这个世界上只有一种意义:生存。
无论是人还是企业,大家出来混的目的只有一个,那就是混口饭吃。所谓更大的意义,更高的追求,也不过是增加自己的竞争力,好长久的有饭吃。
共享单车的存在,首先不是因为它有意义,而是它能够盈利。脱离了这个基础,再有意义也是扯淡,毕竟资本的本性就是逐利的。反过来说,只要它的基础是为了生存,哪怕表面功夫做的再华丽:比如车子好看,比如免费骑行……也都是为了更好的生存。
当有一天我们离不开的时候,它就会演变成一种广告媒介,成为操控我们消费意识的工具。所谓共享单车,不过是最初的商业模型,以往的经验告诉我们,没有免费的午餐,如果有,假以时日,你会加倍偿还。
记得数年前,有一则新闻,说一种非常便宜的中药停产了,而取而代之的是价格翻了40倍的西药,原因很简单:几毛钱的中药没利润。按我们的常识:药是造福民生的,应该追求意义吧,让大家都能用便宜药,效果还更好,这是天大的意义,为什么要那么功利呢?
我们都会去过药店,也都遇到过导购,也都知道他们给我们推荐什么药——没错儿,一定是价格贵的!相对应的来说,就是高利润的。这也不难理解,导购员也是为了混口饭吃,卖给你便宜的,你倒是得利了,她怎么活呢?
我们的商业三大巨头BRT:
百度:“百度一下,你就知道”。但只有百度知道,你得到的是百度想让你知道的。去年一时火热的“莆田系”事件,让百度的嘴脸公之于众。
腾讯:用(没)心(钱)创(玩)造(你)游(妈)戏(逼)。它的最大业务在我们看似是QQ微信,其实这只不过是一个窗口,真正的业务是游戏。抄袭、兼并、打压自不必说,单是王者农药,都已经上了人民日报。何为市值第一的大企业?这就是!
阿里:让天下没有难做的生意。说起马云,有一点值得敬佩:因为马云的儿子中学时候沉迷游戏,他难以约束,在和儿子沟通之后,他给儿子200块钱,让他去和同学玩电脑游戏,玩上三天三夜再回来,但回来的时候必须回答一个问题———找出一个玩游戏的好处。过了三天,儿子回来了,先猛吃了一顿又大睡了一觉,这才去汇报心得:“又累又困又饿,身上哪儿都不舒服,钱花光了,但是没想到什么好处。”
“那你还玩?还玩得舍不得回家?”儿子没话说了。自此,他儿子也戒掉网瘾,回归正途。马云创业的时候,正值游戏产业如日中天,他之所以没有选择这个领域,不是因为没机会,他在董事会上这么说:“我不会在网络游戏投一分钱,我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷!”
所以,马云做了淘宝,做了阿里。至于当年的口号,我就是做电商的,也有发言权,如今的淘宝已经被大卖家绑定。有利润的还是传统线下品牌,经营一个店铺的成本也不比线下低。所有的理念、思路、模式,不过是一场轰轰烈烈的全民搬家——从线下搬到了线上!
该花的钱你一分少不了,该没有的资源,你一份多不了。淘宝和阿里应了那句话:不是你老了就一定会去跳广场舞,也不是有了淘宝你就会做生意了。工具始终是工具,不变的是人,你大爷还是你大爷。
在一番赛跑之后,中小卖家体力不支,裁判员却在为大卖家呐喊助威。线下没有解决的问题,线上依然没有。所有的活动推广资源自然而然的回归到了大卖家手里,回归了品牌电商,而品牌还是那些线下的生态链,什么都没有变。
为什么?答案就是利益!20%客户创造80%利润,80%的中小卖家不过是给淘宝撑场子。
我并不是否认BRT,恰恰相反,我非常肯定他们的价值。我所想做的,不过是撕开那华丽的外衣。它们也许伟大,但并不一定高尚,我们不需要去盲目的吹捧膜拜。它们和我们每一个普普通通的人一样,在商业社会中寻找混口饭吃的机会,也许会比我们更贪婪、自私、阴暗。所谓的意义,那是忽悠人的东西,所谓的口号,不过是冠冕堂皇。
一幢气势宏伟的高楼,拆开来看,不过是一间间小小的办公室,再拆开,也不过是一群匆匆忙忙的人,那些人就是你我。
所以,什么是品牌,什么是大企业,归根结底,也就是你我这样的人的合成体,乌合之众也许不恰当,但也不是铁板一块。美国很富有强大,但如果具体到个人,也是形形色色,于你我无异。
近两年,企业最大的改变就是“我们不看过程,只看结果”。原因很简单:创业者越来越多,低端公司比例越来越大,作为生态链的最底层,它们的首要任务自然就是生存保命。什么意义价值文化人性化,和他们毫无关系,老子赚钱才是第一位!
用地沟油做饭的老板们,难道不知道健康的意义吗?但在生存面前,节约哪怕1元的成本都比别人的健康要来的实在。
捕杀鲸鱼的“坏人”们,难道不知道环保的意义吗?但是人家也是为了混口饭吃。说句我的观点,我们大多数时候是“站着说话不腰疼”,因为“没有买卖就没有伤害”。你不吃鸡肉自然没有杀鸡人,在商业社会,我们每个人都是罪恶链条上的一环。他们在捕鲸的时候,我们也在为了生存干着见不得人的事,实在是“乌鸦站在煤堆上”。
发动战争的希特勒,难道不知道和平的意义吗?但在国家生存面前,别人的死活算得了什么,主权又是神马玩意儿。
无论小事大事,背后的动机目的只有一个:生存。搞清楚了这个动机,也就可以理解身边的很多人很多事。
如果我们置身于那样的场景中,我们大多数也会那么做:
如果你自己开饭店,也许一开始觉得良心发现,不用地沟油,但过不了多久,就会发现利润太少,为了生存下去,需要控制成本,那么那些地方呢?油要便宜的、菜要便宜的,便宜自然就没好货。
那些街头的摊位小吃,卖着三无产品,说句理性的话:吃了有很大几率生病!但谁又在意呢?吃的人不会在意,卖的人更不会在意!
我有个朋友做过餐饮,他说蔬菜从来就只是过一下水,因为时间太紧,人手太少,如果谨小慎微就来不及。我觉得不是因为来不及,而是想多赚钱,这也是很多餐饮业的实际状况。
郭敬明写小说,就那三板斧,他也不会去考虑意义,“没有人会永远18岁,但永远有人18岁”,这就是他的受众,这就是他想赚的钱。哪怕剧情再狗血,《小时代》也能够连拍4部,圈钱无数。
话说最近的《中国新歌声》,刘欢大哥又回来了,曾经爆料好声音黑幕的,如今又坐了回来,我想他不是为了寻找意义,而是为了找钱!
……
没错儿,就是这么赤裸裸。世界不理想,世界很现实。很多伟大的人物,伟大的企业,嘴里说着理想,心里想着现实。如果你信以为真,要么是年轻阅历不够,要么是自欺欺人。
每个人都是为了混口饭吃,“无利不起早、无商不奸”这些话都是真实的,正确的,也许很难听。
从古至今,男女结婚,女方总会提很多要求,现在是房车钱,不懂的人会说:爱情在哪里?为什么这么现实?
我用许巍的一句歌词说出答案:
在生存面前
那纯洁的理想
原来是那么脆弱不堪!