1.为什么收取PK金？

PK金只收取一次以后不再收取任何费用，PK金取之于民，用之于民，通过21天的游戏，重新做一次财富的分配。通过自己努力，团队的协作，超强的执行力和团队的荣誉感把社会的钱变成自己和团队的钱。奖金的赢取是看个人以及团队的分数来决定的，凡事都是相通的，如果在讲师训不能毕业，那么在红尘大学微商系一样也很难毕业，讲师训是社会的一个缩影，在这里是一面镜子，人性很多的优缺点在这里都会一览无余。通过21天的努力和态度，全力以赴全情投入，得到我们想要的赚回我们的PK金

2.为什么要唱军歌？

很多学员不理解为什么要设置  嘹亮    这首军歌。有的学员也不好意思去问但是个别的同学他会私聊助教  唱歌和讲师训有关系吗？唱歌不是目的，训练的目的是我们的气息的控制  气息的连贯性和丹田力度以及节奏感的训练。比如我们在演讲以及授课的时候声音缺乏力度  语调就特别的平缓，有气无力，这就是欠缺节奏感，通过练习军歌，配合气息和丹田的力度练出饱满有力有弹性的声音

3  为什么要练习一口气过百的作业？

很多同学练不到一百，有的说练到50就憋不住气了。我们训练了这个目的就是要学会存住气息，一边说话一边控制吐气量，快吸慢吐学会控制气息。我们平时唱歌或者说话到了尾音时候都没气了或者声音很小，有时说话久了也会很费力有气无力上气不接下气的感觉。这个是练习气息最快也最有效的基础方法之一

4.为什么每天都要进行风采展示？

很多同学对这个环节很模糊，不理解为什么每天都要去做这件事情。很多学员有疑问但他们不去问看别人去做也跟着去做了。这个时候我们一定要在班级群或者私聊给解释清楚：我们的团队是临时组建起来的，很多时候配合度以及团队的协调能力都有所欠缺，通过风采展示能够让大家有很好的一个默契度和配合协作度，能够共同完成一件事情，让每一位学员都能参与进来感觉到自己在整个团队中的重要性。一个团队的凝聚力和团队的协作力就会有所提升。

假如我们自己的团队连一个默契性和配合度都没有的话那我们的团队会是什么样子呢？是不是特别的懒散。来到讲师训你学到的不只是讲师训方面的知识而且能够学会如何管理好自己的团队！

5.为什么领导班子会让班委进行  吐槽？

刚开始很多班委不愿意去吐也不理解，我们一定要引导班委让他们说出问题，从吐槽当中能够感知到他作为一个领导的格局和能力，也能够及时发现班级的问题并解决。一个班级的状况在这里很容易体现出来，我们作为教练团人员很容易找到问题并解决

6.为什么让学员对很多人进行语音的自我介绍？

很多学员不理解为什么要找那么多人（10--20）自我介绍，我们学会自我介绍不就行了吗？这个自我介绍的目的之一就是可以帮助更多的人来破冰，比如陌生人或者中强关系好友，深度的链接一次能够增加我们和客户的粘性，一段有趣的自我介绍可以让别人更深刻的记住自己，自我介绍一般就是用在陌生人或者破冰或者是需要加深了解的一些熟人。

通过第一个语音和最后一个语音介绍对比一下，肯定有明显的差别，无论是我们流畅度还是自信度都是不一样的，增加了自信度并提升了表现自我的能力

7.为什么每天坚持一对一的价值输出？

每天坚持同样的事情觉得非常的简单，只是每天输出一点干货或者产品价值之类的知识，而且还是不断地去骚扰别人，他们不想去做这件事。“认可你的人比认可你的产品更有价值”，对销售人员来说，如果我们每天只对几个人去链接而不去发展新的陌生的客户，我们的成交是不是非常低呢？或许会觉得比较简单，就是这样简单的事情坚持下来会有不一样的结果，主要的目的就是增加好友粘性从而达到成交。

针对不同的好友进行不同方式不同内容的价值输出，所输出的内容对对方是有价值的这就是价值输出。如果好友不开心今天和他沟通交流让他心情畅快这就是价值，宝妈发了一条朋友圈说宝宝感冒了，可以给她发送一些感冒的饮食以及能够让宝宝快速好起来的方法，这就是价值，总之一句话认可你的人比认可你的产品更有价值

8.为什么会有自主分享？

个别的同学不去分享他只是去听去鼓掌。也可能是觉得自己的普通话不标准不好意思去分享怕别人笑话他。我们一定要引导学员敢于开口，无论普通话有多么不标准多么的不自信，来到讲师训一定要每位学员都参与进来，积极的参与每一项安排的活动和任务。让学员有收获感觉得我们很重视他。引导到B群，尽量去大群尽情的发挥。自主分享的目的就是为了让我们能够敢开口去讲，能够敢于在大群讲，锻炼我们临场发挥，也是逻辑思维方面的一个训练

9.公开课为什么以讲师训为招商主题？

疑问：为什么要以讲师训为招商呢

因为讲师训好多学员是来自各个品牌做的产品也不一样，如果选择了其中一个作为公开课主题的话那么肯定其他同学是不愿意的。只有以讲师训为载体进行一场模拟的线上招商会，对大多数学员来说比较公平合理的，大家都是一个起点一个基础。对学员来说毕了业，就能够把这套招商会的流程、要求、形式等线上招商系统带进自己的团队，真正的做到学以致用

10.为什么在21天里只是形式上的完成作业而干货比较少？

讲师训是区别于市面上其他微商传统培训，把爬楼式的听课模式改在重点训练和执行，这也是易鸣院长首创的培训模式，只有自己真正的去实施了去做了去落地实操了才能够真正的体会到每一项作业的设置都有它存在的意义。比如一对一的价值输出，作为销售人员不去连接客户怎么能够拓展我们市场呢？例：27期有一位学员做一对一的价值输出最后招了一个3万多的代理。

一段有趣的自我介绍能够瞬间拉近你与客户的距离，对于陌生人破冰是一种很好的链接。还有团队管理，如果你是班委，在咱们这个临时组建的团队中连咱们的陌生人都能够带起来，在自己的团队里面还会带不好团队吗？还有我们的线上公开课，如果不去模拟一场线上公开课，那如何才能够在自己团队里去组织去完成一场完美的公开课呢？