文/磊少
如果说微商最后都微商+直销,甚至微商+传销的话,可能真的就穷途末路了。
最近微商界先后有两个大品牌和直销公司合作了,口号都是要席卷微商界,重新定义微商。但事实情况真如他们所说吗?我看未必。
这里不得不提的就是曾经微商界的第一大品牌,x埠,做过微商的人,特别是有一两年以上微商经验的人,应该都知道,曾经的x埠有多疯狂,他们是辉煌成就,数不尽数。总之你用任何词汇去形容他们的辉煌都不过分,但为何最后在微商界销声匿迹了?至少现在已经鲜有人提及这个曾经辉煌无比的微商界老大了。
我想说的是,此时的两个大品牌公司正在重蹈x埠的覆辙。
很多人可能不了解x埠最后淡出微商界的原因。其实x埠所谓的颠覆传统微商模式,就是微商+直销,而且他们还研发出了一套云系统,当年号称要上市,且3年内还要赶超腾讯,现在回头看,不胜唏嘘。
假如当时的x埠不直销化,或许今天还能在微商界占有一席之地,可是很多时候,事业成败,就是一个决策的问题。
所谓模式升级,无非就是重蹈覆辙。
我们举一个例子,有个数学家去做消防队员,然后培训了救火流程,结果有一次,有人报警,他去了发现并没着火。你们猜他怎么做的?他放了一把火,然后开始救火。
其中的逻辑是这样的,着火是问题A,不着火是问题B,A我知道怎么办,但B不知道,那我就放把火,把B就变成了A。于是就知道怎么做了。这里的A就是直销(或传销),B就是微商。
那么问题就来了,因为百分之七八十以上的微商是不知道未来会发展成怎么样的,因此大家都比较迷茫。但有现成的直销模式可以参考,索性就把微商嫁接到直销,毕竟直销已经存在了几十年了,这样一结合,貌似就找到了微商的出路,未来就前途一片光明了。
然而直销现在怎么样了呢?虽然已经发展了几十年,相信当大家看到直销二字的时候,潜意识里面都是敌对的。没办法,它的名声实在是太臭了,传销,那就更不用多说了。
难道微商一直苦苦寻找的出路就是回归到直销化?再趟直销这趟浑水?细思极恐。
微商的本质是社交化电商,但绝非直销,甚至是传销。错就错在,很多人把微商做成了臭名昭著的传销,也正是因为此,所以微商一直上不了台面。
现在的微商确实遭遇了瓶颈期,不管是产品和模式上,都后劲不足,但微商+直销(传销)绝非是微商的出路。
当然如果你要问我,微商出路在哪里,我觉得先别管是不是微商吧,想着怎么通过社交工具把货卖出去,而不是拉人头,谋返利,假大空的一夜爆富,踏踏实实做好产品,最后有资源和能力了再以公司化去运营,足够了。
至于已经达到足够规模的微商公司,不管怎么样,第一要务应该是想着怎么样才能让代理出货,因为公司存在的基础是底层的小代理,如果他们不出货,不赚钱,最后一哄而散,公司必然倒闭。可惜现在微商都太急躁,总想着怎么才能再圈一部分钱。至于底层代理的死活,根本不在考虑范围之内。
微商还是别“直”了,因为之前“直”起来的,最后都弯了,又何必重蹈覆辙?